本文由酒业家团队原创

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨上庸编辑丨一凡编审丨云顶

7月6日，由君度咨询主办的中国酒业缩量破冰思想峰会在合肥举行。会上，北京君度咨询董事长、链一链网络科技CEO林枫在《从历史周期看酒业趋势及C化应对之道》的分享中指出，上一轮周期，八项规定同时在需求端和供给端产生影响，上市公司合并数据显示，吨酒价位下降两年，收入规模下降三年；而2025年新八项规定是在需求侧影响多年、供给侧堰塞湖部分出清背景下发生的。考虑到政府对高端装备产业升级的战略决心，综合判断认为，本轮下行探底周期还需要两年左右的时间，酒业复苏或在2027年。

谈及价格问题，林枫表示，飞天茅台价格将胶着下探，大概率在1700元至1800元之间动荡，茅台非正式捆绑模式反而是价格保护长城，但茅台财报调控的护城河也失去了，茅台价格要看茅台定力。据其判断，整体而言100-200元区间相对稳定，300元区间存在放大窗口机遇。

他指出当前酒业面临的两大挑战：供给端挑战，即费用主权失控，价格不一不敢卖，利润透明不愿卖，方法陈旧不会卖；需求端挑战，即品牌价值大纲缺失，广告传播效率低，场景体验没故事。

他同时提到C化时代下三大逻辑变化：1、产品竞争的逻辑：缩量时代，集中度提升，且从品牌集中到产品集中；2、品牌逻辑的变化：品牌竞争从大曝光转向精准传播、私域种草、口碑裂变；3、渠道逻辑的变化：供需一体、工商信用协同、关系让渡。

“未来价值链是C链以动销和用户为核心设计价值链，从渠道博弈到厂商一体市场费用围绕终端出货进行设计，以消费者生活方式和权益为核心进行费用表达，彻底解决渠道阻滞。”林枫指出。

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