1995年，刚刚成立起航的绿城，在杭州的五云山，用一座九溪玫瑰园悄悄惊艳了所有人。

这是绿城的第一座玫瑰园，121栋别墅恍若皆是从山林中天然生长出来的一般，户户皆不同，就连每一条路、每一扇门，都是非标定制的孤品。

杭州九溪玫瑰园实景图

绿城为这里请来了当时日本最好的景观设计师仓永秀夫，最后这位设计大师选择了成为九溪玫瑰园的业主，并为此定居中国。

也是从这一年开始，中国地产圈就有了一个传奇，叫做：

绿城。

毫不夸张地说，杭州地产史的开端，一大半都是由绿城书写的。而早在上个世纪末，“绿城”二字，就已经代表了浙江房地产开发的最高水准。

到了21世纪初，绿城就已经撰写出了一部震惊行业的《桂花城批判》，在杭州桂花城用批判的眼光追求更卓越的品质。

也是在这时，绿城从浙江走向了全国，产品开始遍地开花，一如在杭州、在浙江的地位那般，哪里有绿城，哪里就是一部让人拍案叫绝的产品史诗正在诞生。

这家将“做好产品”刻在企业基因里的房企，在过去30年间，一直承担着行业的“首席产品官”的重要角色，引领着全中国的住宅品质向上提升了一大截。

30岁的绿城，相较刚起航时，发生了很多变化，这家房企拥有了更强的血脉基因、更坚实的发展底盘，不变的是：

绿城之于行业，始终拥有着非常强势的话语权。

因为绿城的核心竞争力从来都不止于“产品”，更在于“体系”。

你能看到，但凡是绿城所出，皆从前期的产品创新、到中期的营销业绩、再到后期的交付兑现，形成了一个完整的闭环。

所以绿城才能三十年如一日，一直是行业高质量发展规则的权威书写者。

前两天，艳姐去了一趟绿城的大本营杭州，倾听了绿城三十而立之际的心声。以大本营浙江为首，这家房企又一次书写了行业教科书！

01

30岁的绿城

还在迸发蓬勃的创新力？

众所周知，绿城之于行业的超然话语权，始于产品。

在绿城身上，我们始终能看充盈的产品活力，让同行难以望其项背。

三十而立之年，绿城浙江区域以大本营浙江为首，一次性在8城推出了23个新品。

透过这些百花齐放的项目，你会惊讶地发现，产品力早就已经甩开同行一大截的绿城，居然还在迸发出蓬勃的产品创新力。

1、顶尖审美的突围引领

这两年的地产行业，卷产品颜值已经快卷出了一场“选美大赛”。而绿城，可以说是中国地产界的“美学鼻祖”，纵观绿城30年的发展史，几乎可以撰写成一部《中国住宅“高颜值”进化史》。

在绿城手中，同一种建筑风格，也能跟随着时间，流淌出不一样的生命力。

早在上个世纪，绿城就将法式带入了中国，杭州就此生长出了第一座玫瑰园。

作为法式美学巅峰的代表，玫瑰园和绿城一起走过了30年的光景，不断地演绎着法式在不同时代的新魅力。

到了2025年，你会发现，绿城的法式依旧美得动人心弦、浪漫迷人，却少了几分浓烈，多了几分更符合当代审美的轻盈灵动。

绿城在嘉兴姚家荡的云栖玫瑰园中，融入了凡尔赛宫、玻璃金字塔的精髓，也揉进了嘉兴竹编等非遗文化的基因。

嘉兴云栖玫瑰园效果图（以实际交付为准）

你能看到代表经典法式的孟莎顶在轻盈的材质中创新呈现，也能看到在地文化被完美地包容在更轻盈的法式美学中，建筑也变得更加进人。

除了时至今日还在不断刷屏的法式美学，绿城的顶尖审美，也蔓延在了不同的新品中不断引领着当代的新潮，每一眼都是别致的视觉盛宴。

嘉兴云栖玫瑰园效果图（以实际交付为准）

我们依旧能相信：能比过去的绿城出品更能代表中国地产美学的，一定是未来的绿城产品。

2、丰盈社交场域的独家升级

除了始终在以不断迭代升维的顶尖审美引领行业，绿城这两年的产品，有一个非常重点的升级方向是：如何让社区拥有更充足、更独特的社交场域？

为此，绿城在两件事上下了极大的功夫。

一是增加景观的“可停留化”。

在绿城看来，景观从来都不是建筑的“附属品”，也不是生活的背景，而是真正可以承载生活的地方，而真正好的景观设计，也是需要能够让人愿意更多停留的。

绿城很早就对此做了诸多探索，比如2023年就提出了“心林物语”，让更多交流可以在景观和自然中发生。

而今年，绿城又提出了“林下的对话”，让景观从单纯的“可赏可游可观”升维到“可聚可聊可独处”。临下的空间甚至可以成为一个小型的综合体，不管是一个人的独处，还是多个人的畅聊社交，都找到适合自己的空间，都能愿意在这里停留更久。

发布会现场图

在绿城的第五座“月华系”——温岭湖境月华中，大面积的露天花园和超级灰空间被大量地嵌入了地库体系，让地库也能有很好的林下会客空间。

温岭湖境月华实景图

你会发现，在绿城，景观推动了更好的生活场景成为现实，也真正成为了生活的容器。

二是通过对女性需求的独家挖掘，专门研发了女王会客厅。

这也是艳姐生为女性，最被触动的一个升级细节。

在过去2年时间内，绿城已经对女王空间做了3次迭代，今年也将正式开启女王会客厅3.0时代，更进一步站在女性视角去打磨产品。

发布会现场图

高频次迭代的背后，意味着这并不是单个项目“作秀式”的“限定”突围，而是真正在让让女性们作为独立个体的需求，重新定义“美好生活”。

在绿城看来，女王们都值得拥有最好的资源来作为自己的社交场，3.0时代更要做到首位资源、场域独立、疗愈定制。

比如绿城在温州打造了一座约389米高的立体城市综合体鹿城广场·丽锦，在可以看到瑰丽瓯江全景的160米高空，绿城将空间留给了女王会客厅。让温州金字塔尖的女士们，也有了自己的专属社交场域。

温州鹿城广场·丽锦实景图

为什么我们看绿城的社区，总是有种学不会的丰富感和细腻感？因为绿城的视角从不单一，所以才能在社交场域的打磨中能看到群体和个体的需求，也能看到不同性别站位的需求。

3、折叠、“悦己”的空间蝶变

在承载生活最多的户内，绿城更是做了诸多探索，通过空间魔法，在小家之中实现精神世界的充盈富足。

一方面，用折叠创新思维，将家的空间尽可能打开，营造更多和家人互动陪伴的场景。

举个例子，海宁馥香园是海宁的第一座四代宅，也是绿城2025年空中院落大宅的代表。

海宁馥香园实景图

在这里，绿城折叠了客厅、书房和露台，形成了独特的家庭洄游空间，父母即便是在书房办公，也能以无声的方式陪伴在露台玩耍的孩子。

海宁馥香园建面约183㎡户型示意图

未来在绿城的房子里，你可以在折叠的时空中，基于自我精神的实际需求，真正实现自由的量身定做。

时间折叠理念示意图

另一方面，用“悦己”思维来做每一个空间的营造，实现自我精神的富足。

在常规的产品思路中，客厅要足够大，仅仅只为了可能极少存在的“待客”场景；沙发也是要面向冰冷的电视墙的，即便可能已经没人看电视。

而在绿城现阶段的产品创新中，一个极大的突围就是在扭转客厅的定位。因为“我”才是家的使用主体，所以“客厅”或许不是必要的，而“我厅”才是真正被需求的。

在嘉兴云栖玫瑰园，沙发是面向整片湖光的，“我”可以懒洋洋地窝在沙发里，感受最美好的自然风光。

嘉兴云栖玫瑰园效果图（以实际交付为准）

一个细微的转变，真正将“客厅”变成了“我厅”，将这里的使用主体变成家的主人本身，实现从待客到悦己的蝶变。

关于绿城所做的产品创新，我们所聊到的还只是其中的冰山一角。

在绿城三十周年的发布会现场，绿城浙江区域首席品牌官吴金秋还面向浙江绿城的业主公开了自己和各个城市品牌官的号码。

绿城浙江区域首席品牌官吴金秋

事实上，绿城早在起航时，就公开了管理层的号码来倾听业主的声音。这些公开的号码，成为了绿城高管“聆听”业主心声的终极密码，而这，也正是绿城产品创新的源点。

正因为三十年如一日保持聆听，绿城才能持续找到创新的方向，才能持续听到满意的掌声，成为行业永远的“产品风向标”。

02

销售亦是行业头部！

营销的“锦上添花”

绿城的优秀之处在于，其在产品端的发力从来不是一场自我狂欢，而是真正在市场端不断引领、更是收获了大量“绿城铁粉”，从而反馈到销售业绩上：

这两年的绿城在行业头部地位已经愈发凸显了。

在克而瑞统计的2024年榜单上，绿城以1718.3亿的全口径销售额、1210亿的权益销售额排在两张榜单的TOP6。

而在2025年上半年的榜单上，绿城的这两个数据，都已经来到了TOP5。排在绿城前面的，是“招保中华”四大央企。

甚至定睛一看，在今年上半年的操盘金额、操盘面积榜单上，绿城的成绩已经仅次于保利发展位列第二了。

行业走到现在，绿城的成绩一直有目共睹，亮眼的销售数据背后，除了来自产品端源源不断的创新，还有来自营销端的持续引领。

而绿城的营销，一直以来都有别于同行：

营销从来都不止是营销自己的事，每一次开盘背后都是一次各部门系统性的协同发力，再通过精准的营销节奏实现1+1>2的功效。

首先，从项目前期规划开始，绿城的建筑、景观、精装设计三专业就会协同营销、客研做“三读”，即读城读地读人，以此来准确抓住客户需求及当前生活痛点：

不仅要引领客户的生活方式，甚至是要创造他们的需求。

其次，通过设计团队与营销、客研团队的前置共创，绿城浙江区域已经将全维实景示范区升级到了2.0，让前置的“场景交付”成为最好的营销说辞。

因为各部门从前期开始就是一支笔，所以每次绿城的示范区开放后，项目自己仿佛就会说话，来看过的客户无一不惊艳，认定了这就是他们的梦中情盘。

比如义乌凤栖逸庐，斥资约1个小目标打造了超万方的实景示范区，基于当地的高端客群的偏好和生活调性，用双层立体的游园意境打开了隐奢度假酒店的生活方式。

义乌凤栖逸庐实景图

绿城还在这里嵌入了诸多可以承载顶尖生活、还拥有独立景观视野的泛会所空间，你能看到东方的诗意和艺术共同在这里流淌……

靠实景硬核说话，最终好的销售结果也如期而至，凤栖逸庐今年首开就揽金超20亿，6个月内两度开盘，总销售额也已经超过30亿，再创义乌低密市场奇迹。

最后，正因为从全维实景示范区开始，就通过情绪价值、美学价值、产品价值的无界融合，实现产品力的不断迭新，使得营销在发力时，“价值重塑”也就水到渠成了。

比如杭州岸芷丁香，作为杭州大文晖板块内首个不限价项目，在此前板块4.7万/㎡限价的市场环境下，岸芷丁香每开一次，涨价一次，最后甚至卖到5.93万/㎡，但仅用了短短30多天，就三开三罄圆满清盘。

再比如温岭湖境月华，示范区开放20天后迎来首开，热销10亿，其中，总价千万以上、建面约340㎡的大户型更是首开当日即售罄，一举打破了温岭近十个月千万级总价大平层0成交的僵局！

你会发现，绿城所到之处，形成的，不仅是以绿城为锚点的产品审美体系，更是：

以绿城为锚点的新价格体系。

我们都在探讨什么才是成功的营销，从结果导向来说，无非是“卖得好”。

从这个层面来说，绿城营销的成功早已遥遥领先于同行：

不仅卖得好，还卖出了好口碑，卖出了新价值。

03

几乎每一次交付

都在刷新行业上限？

亮眼的销售成绩，对于绿城来说，或许还只是一个来自于市场有力表彰，而销售之后，绿城更重要的任务不在于回款后的进一步拓新，而是：

如何真正交付出一个匹配得上绿城所描绘的蓝图的好房子。

以客户为中心的产品主义，汇集成了绿城一直以来在行业一骑绝尘的交付兑现力。

在浙江区域内部，这种“领先”更加确定，几乎每一次交付都在刷新行业上限。

尤其是6月刚刚交付的杭州芝澜月华，作为绿城体系内的首个月华系，引起了极大的轰动。

从立面开始就已经是王炸级别，独特的玉树造型搭配着温润细腻的弧形转角，绿色陶板恰到好处地镶嵌在其中，舒展出了优雅的线条，每一笔都如诗如画地谱写出了绿城的“月华”新篇章。

杭州芝澜月华实景图

将镜头拉远，你能看到建筑和门头和谐地组成了另一番别致的玉树风景，就连对称都有无数重，通透建筑仿佛能让视线从中穿透，每一眼都是极致的震撼。

杭州芝澜月华实景图

而穿透到内部，更是在绿城三专业“一支笔”的赋能下，从景观到建筑到室内，都有着更加浑然一体的视觉冲击。

杭州芝澜月华实景图

在绿城的30岁，这个新生的产品系首作的惊艳交付，开启了绿城式美好生活方式的另一种解法。

回顾过往，绿城的每一个新产品系，几乎都是从第一个项目开始，就已经抒写出了独特的产品魅力，出道即引领，并一路贯彻到了交付后更长远的生活。

这背后是绿城强大体系的支撑，更是源自于绿城对于品质和客户满意度始终如一的执著追求，而最终反馈出来的数据也始终在线。

比如去年绿城浙江区域在布局的城市中实现了引领式的存在：

|杭州、宁波、绍兴、台州、嘉兴、衢州、金华、合肥8座城市拿下总体满意度第一；

|杭州、宁波、台州、金华、嘉兴、湖州、衢州7座城市拿下总体忠诚度第一。

说白了绿城的产品能30如一日被认可追随、也能持续创造销售奇迹，就是因为背后强劲的交付能力让描摹的蓝图真正成为了现实。

在交付力这条赛道上，能超越绿城的，或许也只有绿城。

结语

30岁的绿城，在中国地产行业，已然是前辈级别的存在，却依旧蓬勃着年轻人的朝气。

从产品到营销到交付，从未向市场妥协，你始终能看到绿城独有的锐意进取的精神。

也正是因为一直在不断的自我求索，不断书写着更符合时代语境的成功样本，所以绿城之于行业，始终都是特别的存在。

如今的绿城，也还在保持聆听，聆听着来自业主的声音，也聆听着来自行业和市场的掌声。