从代工出口到内销电商，“世界小商品之都”义乌正在经历转型，这不仅是“厂一代”老去、“厂二代”崭露头角的“新陈代谢”，更是供应链重塑、产业带升级，以及拼多多等平台的政策迭代带来的产业带逻辑的转型：不再执着于短期流量变现，而是通过“商家-消费者-产业”协同发展的长期主义逻辑，推动产业带升级、重构商业新生态。“世界的义乌”，也正在从“传统走量”，走向“新质供给”。

义乌“厂二代”的“突围”

2015年，拼多多诞生，90后的义乌“厂二代”张小杰顺势入场，通过在新电商平台创业张小杰升级为“创一代”，走出了和父辈不同的路。“厂里主要生产冰格、冰盒、垃圾桶等各类塑料的家居日用品。2019年接触拼多多之后，我们也迎来了‘爆发期’，销售额从2000多万元一下增长到上亿元，可以说我们赶上了红利期。”

▲义乌“厂二代”新样本张小杰。金鹏 摄

但到了2020年，危机来临，竞争愈发激烈，导致工厂的订单量陷入停滞，利润空间被压缩再压缩。这也是千千万万义乌商家共同的困境：义乌产业带里，有无数个用地下室当仓库的夫妻作坊，一个塑料盆的出厂价加上快递费差不多5元，但加价5毛就卖。他们每天从清晨打包到深夜“常态化”工作，却依然赚不到钱。“当时很多人觉得有量就有利润，但是没有想过为什么比别人贵一点点就卖不动，其实大家都是被困在同质化竞争的循环里，百货类型的产品没有什么门槛，大家生产的商品都一样，价格是唯一的竞争方式，一旦市场波动，就容易陷入困境。”

很多像张小杰这样的“厂二代”开始意识到了产业同质化的问题，用设计和创新主动寻求变革，成为他们扩大规模、放大利润的不二法门。

张小杰的“突围”，就是从一个微波炉加热盖开始的。当时，市场上的微波炉加热盖简单粗糙，张小杰和团队精准捕捉到了用户的“槽点”：防溅效果差、取出来烫手、加热后的蒸汽形成的水珠会流到微波炉里。团队用了将近半个月时间，研发出了椭圆形、带手柄、加透气孔的盖子：手柄解决烫手难题，可调节透气孔可以放出蒸汽，下面的胶圈可以接住滚落的水珠……拿下专利的创新产品解决了用户的痛点，拼多多平台识别到了这样的“机会产品”。系统识别到其创新价值后，就会主动灌流。流量如开闸洪水般涌入——新品通常需要一周积累订单，而这款售价在30元-40元的微波炉盖子只用了两三天时间，日销数就冲到了3000单左右，利润远远超过传统产品。

▲“厂二代”们用设计和创新主动寻求变革。金鹏 摄

年轻一代的“接班试验田”

除了义乌“厂二代”改变传统思维、破除义乌产业带“同质化竞争”的循环，拼多多的政策迭代也让义乌产业带从“传统走量”向“新质供给”升级：流量算法支持设计、技术创新的商品、“黑标品牌”扶持、经营成本优化等，让“厂二代”们借平台打开新市场，让传统工厂走向“设计+技术”双升级。除了改造传统的微波炉加热盖，张小杰的团队还持续3年投入研发，创新推出按压式冰格：轻轻一按，冰块完整脱落，同时增加了刻度设计提示更换周期；原本一个普通的纸巾盒，张小杰把它变成了集合收纳功能的“神器”，遥控器、小文具等日常小物，有了容身之地。这些产品上市后，立即引领了市场风向。

更大的转型发生在用户定位上。张小杰敏锐地觉察到年轻消费群体的崛起：年轻人不再像年龄偏大的客群那样对价格敏感，但他们愿为爱好、为个性买单。当潮玩品牌兴起，潮玩收纳产品成了张小杰团队新的主攻方向。他们推出的潮玩收纳盒，可以根据潮玩的大小调整隔板的高度，还可以让用户DIY设计，贴上自己喜欢的贴纸，当潮玩手办数量越来越多，这些收纳盒也可以轻松稳固地垒起，以节省摆放空间。这些专为“为爱好买单”设计的收纳盒，利润空间彻底突破传统日用品的“天花板”。

今年4月，拼多多“商家权益保护委员会”宣布，平台将推出重磅惠商计划——“千亿扶持”，未来3年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码高质量电商生态建设，助推平台商家新质转型升级，全力构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。父辈们的工厂早期以代加工为主，机械的生产让义乌产业带也被贴上“山寨”标签。而张小杰等“厂二代”们借助新电商拼多多对于创意、创新的扶持迅速做大，找到了增量市场，进而引入设计团队提升产品的附加值，走出了和父辈不一样的路。

▲“厂二代”们借拼多多等电商平台打开新市场，让传统工厂走向“设计+技术”双升级。 金鹏 摄

中国产业带的“拼多多路径”

长期以来，中国制造业一直面临着产业带集群效应显著，但商品模式单一、技术附加值低、供需错配等问题，以传统鞋服、日用品、小商品为代表的产业带，更是长期依赖价格竞争换取市场份额，陷入“同质化竞争”的漩涡，导致利润空间压缩、创新动力不足。如何从“规模扩张”转向“质量跃升”，成为产业升级的核心命题。

2023年起，拼多多以“高质量发展”为战略锚点，通过“百亿减免”“电商西进”等政策，率先推动头部商家向“新质供给”转型，促使商家通过产品创新、供应链优化与数字化能力融合，形成差异化的竞争力，推动商家从“以价换量”转向“以质拓市”。落实到更具体的平台机制，也在向创新倾斜：当系统通过大数据识别到潜力新品，会主动标记为“机会产品”或“潜在爆款”，给予流量扶持。张小杰的微波炉盖、按压式冰格等产品，都因此获得“加速度”，形成“创新、识别、赋能”的新循环。

根据公开数据，今年一季度拼多多营销费用支出达到334亿元，相比去年同期暴涨近100亿元，同比增长43%‌。这些费用主要用于支持商家和消费者应对快速变化的外部环境，增强平台的长期健康状况。 “千亿扶持计划”“新质商家扶持”“百亿减免”……从财报数据上看，这些措施虽然短期内使得拼多多业绩有所放缓，但旨在通过“减速换质量”的策略，推动平台从流量竞争转向供给升级，为下一阶段增长蓄力。

张小杰说，团队现在正在设计新的垃圾桶，新的设计不再囿于传统样式，而是将垃圾桶变成玩偶的样式，增加脚踏等功能，经初步测算，成本在10元左右，但销售价可以达到30元以上。义乌的“厂二代”们正在用设计和创新打破价格“天花板”，用专利构筑竞争“护城河”，“世界小商品之都”义乌也正在从供应链末端的代工集散地，蜕变为捕捉新需求、创造新价值的创新策源地。以拼多多为代表的电商平台，则以“商家-消费者-产业”协同发展的长期主义逻辑，推动产业带升级、重构商业新生态。

文/王萍 编辑 王琳 校对 刘军

值班编辑 康嘻嘻

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