“专业化”三个字，几乎成为了咱们律师行业一种不容置疑的“政治正确”。

但我真的想说，年创收不过100万，千万别轻易踏上专业化的道路。

因为“万金油”才是你专业化的原始积累。

尤其是在二三线城市的律师。

要知道，非一线城市的法律市场生态，与一线城市截然不同。

这里没有成群结队的独角兽企业等着做IPO，没有千亿级别的并购案需要尽调，更没有天价的知识产权官司可以让你一战成名。

在你还没有达到年创收100万的时候，你的客户是谁？

说真的，就是你身边的那些人，就是你现在能接触到的圈层。

是街口开饭店的王老板，是闹离婚的李大姐，是跟公司里有员工纠纷的发小老板，是开车不小心撞了人的赵师傅……

他们的法律需求，是“散装的”、“多样的”、“急迫的”，但预算是“有限的”。

他们需要的不是一个只能处理股权激励的专家，而是一个能帮他们解决眼下一切麻烦的“法律家庭医生”。

先生存，再发展，是这个社会永恒不变的道理。

当你年创收还没达到100万，很可能还在为案源困扰的时候，如果有个客户带着离婚纠纷的案子找到你，你说：“不好意思，我只做公司法”。

说真的，这无异于作茧自缚。

因为，专业化就是意味着你要“拒绝”。

你要学会拒绝掉所有不属于你“专业领域”的案源。这是一种极大的奢侈。在你的根据地还未稳固时，每一个被你拒绝的案子，都是你在浪费掉的一份创收机会和一个潜在的转介绍来源。

先从“万金油”做起，至少能更大程度保障你拥有一个稳定且持续的现金流，能在律师这条路上继续走下去。

先用广度换取生存空间，这是最朴素的逻辑。

而反过来，可以说，“万金油”才是通往真正专业化的捷径，因为它大大降低了你的试错成本。

当你把你身边的那群亲朋好友的需求充分挖掘透了，真的成为了他们遇到法律问题第一个想到的人的时候，你的年创收就很有可能突破百万了。

因为，如果你做到了这一步，要么说明你的私域好友基数足够多、客户池子足够大，要么证明你的转化率足够高。

自然而然的，你达到了这两个标准，年创收100万就是非常顺理成章地事情了。

我们AI驱动私域IP增长营元老班成员，安徽锦帼律师事务所主任王晓娟律师，就分享说：“我是在自己第一次年创收100万的时候，觉得自己做律师上道了。”

因为在年创收达到100万前，律师做的，其实都是在修炼自己谈案报价、做交付的手感。

而且，从另一个层面来说，当你年创收达到了100万，有了足够挑客户的底气和足够强的案源保障时，专业化就会成为自然而然的结果了。

在你没有处理过几十上百个五花八门的案子之前，你口中的“专业化”往往是凭空想象，是人云亦云。

你听别人说做知产赚钱，就一头扎进去，结果发现本地市场需求寥寥。你觉得做金融高大上，结果发现连客户的门都摸不到。

只有亲自下场，在大量的“万金油”实践中，接触了足够多的样本，积攒了一定的人脉资源后，你才会知道：

  • 你最擅长什么？

  • 你最喜欢什么？

  • 你的客户最需要什么？

唯有实践才能出真知。

所以伙伴们，真的别迷信专业化了。

当你的年创收还没到100万时，一定要先踏踏实实从自己身边做起，从万金油律师做起。

先生存，再发展；先广博，再精深。

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以上的观点及案例分享，节选自我们第一期北京场的线下分享。

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