“禁酒令”发布后，白酒行业的库存高企、动销困难的问题变得更加严峻。据行业数据显示，全渠道社会库存规模预计超过3000亿元。叠加19家上市酒企总计396.12万吨库存酒（价值约7609亿元），整个行业的库存规模已突破万亿大关。

这些数字背后，是无数经销商在生死线上挣扎：60%面临库存压力，30%现金流告急，部分库存周转周期超过半年。在禁酒令政策持续影响下，传统的商务宴请、公务消费等高端白酒消费场景大幅压缩，消费者购买力下降，年轻消费群体更倾向于选择性价比高的产品。

面对这样的市场环境，如何快速清理库存，成为白酒品牌商亟需解决的核心问题。传统的促销方式已经难以适应新的市场环境，品牌商需要重新审视促销策略，通过数字化手段实现库存消化与品牌价值的双重目标。扫码营销活动凭借其直接、高效、可追踪的特点，正成为白酒品牌商清库存的重要利器。

(图源：微信公众号@快刀财经)

一、白酒品牌商快速清库存的扫码营销活动全攻略

1.1 针对消费者的差异化扫码营销策略

(1)高端白酒：强化社交货币属性

高端白酒需要强化白酒的社交货币属性。这类产品主要面向商务精英和高净值人群，营销的重点在于强化其社交价值。

在扫码送积分的模式中，可以设置积分兑换限量生肖酒优先购买资格，比如茅台蛇年生肖酒、五粮液龙年纪念版等稀缺产品的抢购权。

同时也可以设置酒厂溯源旅游活动，让消费者通过扫码获得茅台镇、五粮液酒厂等地的深度体验之旅。

针对商务场景，可推出扫码抽中机场VIP厅使用权、高端酒店定制服务等高价值奖品，彰显身份地位。

此外，高端白酒可结合文化IP进行深度合作。与故宫博物院、国家博物馆等文化机构联合推出限量文创产品，消费者扫码积分可兑换文化衍生品或专属体验活动门票。

针对收藏爱好者群体，设置扫码抽取珍稀年份酒的机会，如30年陈酿、50年窖藏等收藏产品。通过打造专属高端社群，扫码用户可抽取品鉴会邀请、酒文化讲座等社交活动参与资格。

(2)次高端白酒：宴席场景深度挖掘

次高端白酒可以深度挖掘高端宴席场景。这类产品在高端宴席场景消费频次较高，可采用一码多扫的方式进行抽奖，设置宴席大金额礼包，如3000-8000元的宴席红包或高档餐厅代金券。

推出扫码抽盲盒活动，奖品包括限量款珍贵白酒、华为手机、苹果产品等实物大奖，通过盲盒的惊喜感和期待感，激发消费者的参与热情和分享欲望。

(3)中端白酒：宴席自饮双场景覆盖

中端白酒通常能够覆盖宴席自饮双场景。针对宴席场景，设置“宴席有礼”活动，扫码达到一定数量可获得宴席补贴或餐饮代金券。

针对自饮群体，推出扫码抽“再来一瓶”活动，中奖率设置在10%-15%之间，驱动消费者扫码复购。同时也可以设置扫码抽精品酒具套装，如景德镇陶瓷酒杯等，提升消费者的品饮体验。

中端白酒需要特别关注家庭消费场景挖掘。例如推出“家庭时光”主题活动，消费者扫码可参与家庭聚餐基金抽奖、亲子互动礼品兑换等活动。

针对节假日消费高峰，设计节庆专属扫码活动，如春节“年味大礼包”、中秋“团圆礼盒”等。

(4)低端白酒：下沉市场短平快刺激

低端白酒要采用适合县域市场消费者的短平快刺激模式。在农村宴席场景，整箱购买可扫描箱内码获得5-20元的微信红包直接到账。

针对口粮酒消费者，可以设置连续扫码得大礼包活动，如连续扫码7天可获得50元红包，连续30天可获得200元大礼包，通过连续性奖励机制刺激复购，提升品牌粘性。

1.2 针对终端门店的联动激励机制

消费者扫码活动的成功离不开终端的强力推广与配合。当前，终端面临库存压力以及现金流告急的双重困难，如何有效激发其引导消费者参与扫码营销的主动性至关重要。因此，必须设计与消费者活动联动的终端激励体系。

(1)反向红包关联返利

反向红包关联返利机制通过bC一体化，消费者在扫码时，所销售该产品的门店也能够获得品牌商的返利。

消费者每成功扫码一次，对应的终端门店即可获得0.5-2元不等的返利。这种反向红包模式将消费者动销与门店利润紧密绑定，门店努力推销产品，可以获得更多的返利收入，从而调动门店的销售积极性。

品牌商设置阶梯式返利机制，月返利次数达到100次的门店可获得额外奖励，达到500次可升级为金牌合作伙伴，享受更高返利比例，真正实现多劳多得。

(2)开箱有礼激励进货

开箱有礼激励进货模式在产品箱内设置二维码，门店进货开箱扫码即可获得5-50元不等的现金红包或抵扣券。

通过这种前置激励方式，鼓励门店多进货、快周转，同时帮助品牌商收集门店进货数据，实现货物流向的精准追踪和窜货预警。

此外，可建立门店积分体系，开箱扫码获得积分，积分可兑换品牌商的进货减免，综合让利给终端门店。

二、丰富玩法与精准触达：快消品行业扫码活动对白酒品牌商的借鉴

上述白酒扫码策略侧重分类和渠道激励。在方案设计的丰富性、趣味性方面，可以从成熟快消品行业的扫码玩法中获得启发。

2.1 东鹏特饮“一元乐享”模式借鉴

东鹏特饮“一元乐享”模式的借鉴价值显著，利用1元换购一瓶新的饮料，以此带动终端的销量。

白酒品牌商可推出“N元品鉴”活动，消费者购买主力产品后扫码可以N元优惠价格换购其他同品牌产品，既能快速消化库存又能扩大消费者对品牌产品的认知范围。

这种交叉销售模式适合有多个产品线的白酒品牌商，通过低价换购引导消费者尝试其他系列产品，既能快速消化库存又能扩大消费者对品牌产品的认知范围。

2.2 康师傅“集卡兑奖”游戏化营销

康师傅利用扫码集卡兑奖的方式，大幅提升消费者参与度和复购率。白酒品牌商可推出“集酒标换好礼”活动，消费者购买不同系列产品扫码收集虚拟酒标，集齐指定数量兑换高价值礼品，促进多品类销售。

可设计不同难度的集卡任务，如基础版集齐5张酒标兑换精美酒具，进阶版集齐12张酒标兑换限量纪念酒，顶级版集齐所有系列酒标兑换其他豪华大礼等。通过稀缺性设计，某些酒标出现概率较低，增加收集挑战性。

2.3 雪花啤酒区域精准投放策略

雪花啤酒根据不同区域库存情况推出差异化扫码活动。白酒品牌商可借鉴此策略，对库存压力大的区域加大活动力度，提高扫码奖励额度，结合当地文化特色设计专属活动。

例如，在东北地区推出“冰雪特惠”扫码活动，奖品设置为羽绒服等冬季服装电商平台购物券；在西南地区推出“自驾伴侣”主题活动，奖品为加油站 200 元充值卡。

三、活动数据整理与用户画像构建：精准营销的数据基石

3.1 扫码数据全面收集分析

扫码活动结束后，品牌商需要立即启动数据复盘分析工作，这是提升下一轮营销活动效率的关键环节。

比如全面收集整理扫码时间、地理位置、用户设备信息、参与频次等基础数据，以及用户奖励偏好、产品购买习惯、参与时段等行为数据。通过数据清洗和标准化处理，建立完整的营销活动效果数据库。

品牌商要深入分析活动成败得失，总结经验教训。对比预期目标与实际效果，找出活动执行过程中的亮点和不足。

例如，分析哪些奖品设置最受欢迎、哪个时间段参与度最高、哪些区域响应最积极，以及哪些环节存在用户流失。通过建立营销活动效果评估体系，为下一次活动的策略制定、奖品设置、推广节奏等提供数据支撑，避免重复犯错，持续优化营销ROI。

3.2 多维度用户画像精准构建

基于营销活动的扫码数据来构建多维度构建用户画像，例如地理维度分析用户城市分布、消费区域偏好；时间维度分析用户活跃时段、购买周期；行为维度分析品牌忠诚度、价格敏感度、产品偏好等。

通过机器学习算法，将用户细分为高价值用户、价格敏感用户、品牌忠实用户、潜在流失用户等群体，并进行针对性的营销推广。

四、总结：数字化驱动的库存清理新模式

面对禁酒令带来的严峻挑战，白酒品牌商必须拥抱数字化转型，通过扫码营销等创新手段化危机为机遇。

扫码营销活动的成功关键在于差异化策略设计、终端激励机制建立和数据资产深度应用。品牌商需要针对不同价位产品制定精准的扫码策略，同时建立消费者与终端联动的激励体系，确保活动执行的有效性。

数据驱动营销决策是数字化时代的核心竞争力，只有真正做到以数据为基础进行精准营销，才能实现库存清理与品牌价值提升的双重目标。

关于米多

米多公司成立于2014年，是国内领先的营销数字化整体解决方案提供商，在营销领域致力于以企业业务能力（EBC）为核心，构建基于“立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢”的产业互联网营销服务平台，赋能企业通过“网络协同”和“数据智能”双螺旋引擎，用数字化驱动业务增长。累计服务酒类行业、快消行业、日化家清行业、化工建材行业、茶叶行业等品牌类企业逾3000家，包括茅台、可口可乐、宝洁、高露洁、维达、立白、雪花啤酒、劲牌、绿箭、嘉士伯、美涂士、华新集团等。