2025年6月30日，北京盈科（成都）律师事务所（以下简称“盈科成都”）建设工程法律事务部召开了以“法律业务升级与市场开拓新路径”为主题的年中部门会议。盈科成都管委会名誉主任廖行，管委会副主任陈勇珍，监事会委员丁庆林，管委会副主任、建设工程法律事务部主任张建，建设工程法律事务部副主任顾全丁以及建设工程法律事务部成员参与了会议。

廖行

盈科中国区董事会副主任

盈科西南区域管委会主任

盈科成都管委会名誉主任

廖行主任结合行业趋势，提出了律师突破困境的五大策略：一是业务多元化，通过创新传统业务的解决方案，形成差异化竞争优势；二是建设工程出海，借助盈科国际化平台优势，拓展海外市场；三是实行客户分层管理，优化收费模式，聚焦高价值客户，规避低价竞争；四是强化组织能力，明确业务边界，提升服务流程标准化水平，涵盖案件跟进、庭审准备等环节；五是提升客户体验，从接待到反馈建立体系化服务标准，增强客户黏性。

陈勇珍

盈科成都管委会副主任

陈勇珍主任结合实务案例，提出律师应转变思维，积极寻找市场机会，将目光聚焦于客户需求上，市场机遇无处不在，关键在于主动把握。

丁庆林

盈科成都监事会委员

文旅与体育法律事务部主任

丁庆林主任认为，尽管行业竞争激烈，但市场需求仍然存在，关键在于精准定位。他表示要避免陷入低价恶性竞争，通过提升专业能力，为高价值客户提供精准、优质、差异化的服务，增强客户黏性。

张建

盈科成都管委会副主任

建设工程法律事务部主任

张建主任以《努力提升质量，积极开拓业务》为题，分享了当下市场环境中的业务发展策略。他指出，为客户解决问题时要不断拓展服务维度、深化服务层次，构建差异化竞争优势。同时张建主任强调，拓展业务与提升专业水平需双管齐下，这是赢得客户信任的关键，还要求部门成员及时响应客户需求，对客户提出的问题要做到及时回复、及时提出解决方案。

顾全丁

盈科成都建设工程法律事务部副主任

顾全丁主任强调，不仅要做“好”业务，更要以高质量服务“做好”业务，着眼长期发展，摒弃短期利益诱惑，绝不盲目参与低价竞争。他认为，无论是传统业务创新升级，还是新兴市场开拓，都需以扎实的专业能力和优质的服务质量为基石。

与会成员围绕建设工程领域法律业务拓展、服务质量提升及差异化竞争等议题展开了深入探讨，大家一致认同在复杂市场环境下，提升服务质量是赢得优质客户的核心途径。会议在与会成员热烈的讨论氛围中圆满落幕。

未来，盈科成都建设工程法律事务部将持续深化业务升级，积极开拓市场新路径，以更优质的服务、更专业的能力，为客户提供全方位、深层次的法律服务，在激烈的市场竞争中砥砺前行。

照/片/ 杨，婷

编/辑/ 潘诗颖

责/编/ 吕彦蓉

审/核/ 谢丝丝