最近逛中介门店，或者刷朋友圈，不知道你们有没有发现一个事：南京房东急着卖房的，突然变多了。

前阵子跟一个中介朋友聊天，他说这两个月手里的“急售”房源，比去年一整年都多。以前挂牌，房东还慢悠悠跟你磨价格，现在不少人一上来就说：“价格好谈，只要能尽快成交。”有的甚至直接在挂牌信息里标“低于市场价10万”“一周内成交再降5万”，那股子着急劲儿，隔着屏幕都能感觉到。

为啥突然这么多房东急着卖房？我琢磨着，大概有这么几个原因。

最常见的是“置换党”。

比如有个朋友，家里娃马上要上小学，之前住的两居室不够用，想换个带学区的三居室。但手里没那么多现金，只能先把现在住的房子卖掉，才能凑够买房的首付。这是一种种低卖低买以小换大，顺便捡漏的改善党。

还有吧城里的老破小或者老破大卖掉，换一个新小区，告别步梯、告别脏乱差。

还有些房东是真的缺钱。

前几年行情好的时候，有人手里攥着两三套房，想着“投资”增值。但这几年行情不一样了，房贷利率虽然降了，但房贷的压力还是非常大的，而且随着南京房价的蹭蹭下跌，很多房东已经到了破产的边缘。与其后面还不上贷款房子被法院低价拍卖，还不如趁早把房子卖掉，还清债务的用时，还能拿点钱回来。

也有房东是看市场风向，想“见好就收”。

金三银四南京二手房成交量虽然在涨，但价格其实是稳中有降的，不少片区的房子，挂牌价虚高，挂了半年都没人问。有些房东心里打鼓：“现在好歹还有人看，再拖下去，是不是更卖不上价？”尤其是听到身边有人“降价多少xx才卖掉”的消息，就更坐不住了，赶紧调低价格，生怕自己的房子成了“砸手里”的存货。

还有个挺有意思的现象，就是学区房房东。

前两年南京有些热门学区的老破小，价格炒得虚高。但教育公平是大势所趋，禁止跨区择校优录、多校划片、大学区制、集团化办学、教师轮岗等政策的出台，越来越多的人对学区房不再“盲目崇拜”，南京热门学区房价格一路下行。

今年5月16日南京2025年各区招生入学政策陆续发布，4月底南京突然“禁止跨区择校、优录”的政策落地，一些房东又伸直了腰板，房价开始做起来俯卧撑。

也有明智的家长说，他家那套“拉力琅”学区房，去年挂600万没人买，今年直接降到550万，就怕政策一变，明年连这个价都卖不到。

当然，也不是所有急售房都“捡漏”。有些房子急售是因为本身有硬伤，比如顶楼漏水、临街太吵，或者产权有点小问题。但不管怎么说，急售房源多了，对买房人来说总归是多了些选择。

毕竟以前房东拽得很，现在能坐下来好好谈价格的，确实多了。

至于这波“急售潮”能持续多久，谁也说不准。但肉眼可见的是，南京房东们的心态，好像真的变了——从以前的“慢慢卖”，变成了现在的“赶紧卖”。

这背后，大概是很多人明白了房价能否止跌回稳，你不能再看房地产信号了，而是要看基本面，看经济信号，看居民收入预期。

谁也不知道，南京房价何时能触底？

但房子有人卖就有人买，当主城“老破小”和河西南“次新房”一起跌时，跌的都是价格；但当市场回暖时，涨的一定是价值更高的房子。

在南京，核心地段的品质盘永远是硬通货，而边缘资产可能永远困在流动性陷阱。

现在，你是要跟着羊群恐慌抛售，还是成为那个以旧换新“逆天改命”的人？

以上！

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