大家居行业已走过单品类突围阶段，正步入整家、全案系统化的新周期。而广州建博会，正是是考验品牌们系统能力的大舞台。

在3.2馆整家定制馆，有一个品牌显得非常“特别”——首次亮相广州建博会，实木新零售代表品牌，源氏木语。

没有喧嚣的标语，没有密集的产品堆叠，它选择用更宽敞、留白的展厅节奏，打造一种“可停留、可感知”的真实生活感。

或许正因如此，它意外成为本届展会“就坐率”最高的展厅之一——几乎每一张沙发、每一张餐桌甚至书桌，都被参观者“霸占”。有人围桌而谈，有人躺倒小憩，更有人拍照打卡、反复体验。这不是一场精致的展示，而像是一种生活被打开的现场。

以”新实木主义“为旗帜，源氏木语正试图用空间语言传达对生活方式的理解。而此次亮相整家定制馆，也让一个问题值得思考：源氏木语如何理解“整家”，会不会是一种不一样的诠释路径？

带着这些观察与疑问，今日家居走进源氏木语展位，专访品牌营销负责人彭鑫，试图找到答案。

一、“更开阔”的展厅背后，是“新实木主义”生活方式的深层表达

2025年，恰逢源氏木语成立十五周年。

回看品牌成长路径，从“实木专家”时期打出纯实木概念，专注原木风、北欧风，源氏木语以年轻化设计和稳定品质，在当时混沌的实木家具市场中脱颖而出。

2020年，源氏木语“实木+”战略推出，品牌开始主动突破材质边界，引入藤编、玻璃、金属、皮质等多元元素，产品风格也扩展至奶油原木、新中式、轻奢等更丰富的语言表达。

2024年，“新实木主义”正式提出，成为源氏木语对于整家生活方式的整体方法论。而在此次广州建博会，源氏木语对其进行了更深层次的诠释与表达——打破风格边界、重定义品质标准、重构功能逻辑，让每一件家具不仅是“木头的材质”，更是“生活的提案者”。

与以往木制家具主导的印象不同，源氏木语本次展厅中软体家具的占比大幅提升：沙发与软床被自然融入开放动线之中，成为观展者停留、体验乃至放松休憩的天然场所。不仅是“能坐”，更是“能用”：功能沙发、可升降桌等产品，则在实木调性中注入现代生活的便利性。

值得注意的是，源氏木语此次还带来了轻美式风格的空间呈现，以及樱桃木、北美胡桃木等高感材质的专属系列，强化了“新实木主义”的品质生活标签，也勾勒出品牌生活方式的温润基调——自然、有质感、不过度装饰，但对生活有讲究。

正如源氏木语品牌营销负责人彭鑫所说：“我们希望用天然木材的原始温度，承载当代生活的多元可能。我们始终认为，家不仅仅是功能空间，更是一种情感场景，而‘生活提案官’是我们与用户共同创造的未来。”

二、不是跟风“整家”，

而是用新实木主义诠释“整家生活”

以成品家具品牌的身份，首次登录广州建博会，并精准入驻3.2馆整家定制馆，源氏木语的“站位”让不少人感到意外。

这家实木新零售代表品牌为何进入一个以定制、系统、重交付著称的“全案主场”？他们想在这里讲述怎样的故事？

品牌营销负责人彭鑫给出的答案，反倒显得有些“轻松”：“我们是来交朋友的。希望更多行业伙伴可以了解源氏木语，打破对我们的传统印象。也希望他们能在现场，身临其境地体验我们所理解的‘新实木主义’。”

但显然，在我们看来或许不止于此。

走进源氏木语的展厅，几乎可以一眼看出这家企业对“整家”的独特表达逻辑。不是从定制系统出发，也不依赖大面积的风格堆叠，而是以实木成品+软体+实木柜类的自然组合呈现，从客厅、卧室到餐厨空间，搭建出一个实木语言主导下的整家生活方案。

实际上，经过多轮产品体系的迭代，源氏木语已基本构建起全品类、全风格、全空间的整家能力。从沙发、床垫、柜类，到软装搭配与场景陈列，有节奏地打磨一套属于“实木基因”的整家方法论。

而“新实木主义”，或许正是其整家系统的底层哲学——既注重自然材质的真实触感，又强调产品与空间、人与场景之间的温度连接。

三、新实木主义的落地实践：围绕用户价值，强化体验

2025年，在大盘整体承压、行业持续寻求破局的背景下，源氏木语却保持着稳健的逆势增长。

线上层面，品牌在多个核心平台依然延续强势表现，不仅稳居天猫家装行业多个榜单第一，还在竞争激烈的床垫赛道中斩获天猫床垫品类第二的成绩。

但更值得关注的，是源氏木语对线下体验价值的持续投入与更新。

“在消费分层加剧的当下，我们观察到线下零售反而释放出更强的增长动能。尤其是对体验的真实渴望，正在重新唤醒门店的价值感。”品牌营销负责人彭鑫坦言，“这也正是我们接下来发力的方向——强化‘新实木主义’在场景、触点、体验上的全面落地。”

目前，源氏木语全国门店已超过1300家，并且保持着较高的经营质量。在广度之外，品牌也在不断推动线下门店形态的纵深演进：

从多家800平方米以上的超级大店、风格集合店，到聚焦软体体验的专卖门店，再到即将在2025年正式落地的独立城市旗舰店，线下触点正在经历新的升级。

这些门店不再只是销售场所，更是品牌所理解的“新实木主义生活方式”在现实生活中的落点。

与此同时，在内容与用户感知层面，源氏木语也正展开一场围绕“生活方式共创”的实践：

· 发起“读书日”IP，以家中的精神陪伴倡导更具文化温度的生活仪式；

· 联合电影、综艺等平台进行生活方式内容共创，让实木家居成为“故事载体”；

· 在小红书等社交平台深耕真实种草内容，构建以用户视角为起点的口碑体系；

· 打造“桃花坞”“家的书适圈”等原创IP，通过联名内容与陈列空间，激发情绪价值共振。

从门店体验到内容表达，源氏木语正试图以一种“不造势、但造感”的方式，将“新实木主义”真正走进消费者的日常生活语境中。

四、在建材展会的大舞台，阐释成品出发的“整家”新可能

对许多参展品牌来说，广州建博会是一次产品与流量的双重角逐；

而对首次参展的源氏木语而言，更像是一种走入行业主流舞台的主动姿态。

没有跟风的概念表达，没有迎合潮水的品类堆叠，源氏木语以自己的方式“轻声发声”：用更舒展的展厅、真实的生活场景和稳扎稳打的系统能力，表达了其基于全风格、全品类、全空间的，从“新实木主义”出发的不一样的“整家”。

而对潜在合作伙伴来说，这更像是一种姿态的释放：作为拥有1300+线下门店、在天猫家装平台多个品类领先的实木新零售品牌，源氏木语有着极其稳定的经营底盘与强大的后台体系。

这也意味着，源氏木语的经营“门槛”并不高——不是说它容易复制，而是说它对经销商更具友好度：从仓储、配送、安装到数字流量赋能，品牌已构建起一整套高度标准化、可复制的支撑体系。

在一个越来越讲系统能力的时代，源氏木语以一种不喧哗的方式，给出了整家表达的另一种可能。