呆料，即呆滞物料的简称，E&O（Excess and Obsolete），是指暂时不用或者永远没有机会使用的具有风险的库存。

自今年4月我们聚焦呆料处理业务以来，已高效帮众多客户盘活了积压库存。经验证明：明确要处理、合理的价格，最快半天即可成交！

然而，客户反馈也呈现“冰火两重天”：“我的料单怎么石沉大海？”“价格怎么这么低！”

基于芯片超人平台海量成交数据，我们深挖出反馈快、成交率高的呆料的核心特征，提炼分享，助你加速库存变现！处理快的呆料主要有以下特征：

第一是物料本身的流通性。

一切从客户的需求出发，物料越通用，越容易在市场流通，潜在客户会更多。像常见的ST、TI 、NXP都比较好出掉。一般情况下，如果物料的流通性足够强，价格比市场价稍微低一点就很容易被出掉，如果流通性一般，价格可能要打个6、7折才能出掉，但如果这个物料没什么流通性，就是打个2、3折，客户可能也不会买单。

第二是合理的TP。

我们现在拿到的料单，但凡能给到一些合理的TP价格，且价格不离谱的，谈一谈多少都能成的。但是如果是物料在手里很久了，老年份还想卖出个市场价的，基本上是成不了的。

第三是DC清晰，新批次反而不好成交。

DC（全称“Date Code”批次）信息相当于元器件的“身份证”，DC越新的物料，价值越是高。不过在处理速度上，24+、25+反而不好出，主要是DC新的价格一般客户是不愿意降低的，因此相对而言，20+、21+、22+更好出。

第四是交货地点、交货币种。

货物所在地以及交货地也是买家参考的重要维度，这决定了交易币种是美金还是人民币。很多客户是不愿意在中国香港和海外成交的，因为会牵扯到报关等问题，同时也会产生费用以及延长交期。而同城交易更容易促成，例如如果您的货物在深圳，那么在深圳的客户会更优先去看，成交的几率变高。

除此之外，照片是加分项。如果能随料单提供货物外观、标签的清晰照片，也是一个加分项哦！

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