十年前，女性塑型产品从来没有可以借鉴的范本，一切只能靠自己摸索，以及一次次的失败和不断的尝试，尚镁亦属于淌着石头过河大军中的一员。十年中塑型产品不断的升级迭代，尚镁的品牌也在升级迭代，这一次，全新出发。

Selling Point Mining｜卖点挖掘

接手尚镁之前，她已经在市场耕耘一段时日了，但收效甚微。在我们的调研过程中亦发现内蒙及山西的塑身内衣市场在过去8年间已经被无数品牌扫荡过n遍，此时的尚镁面对的几乎是一个一地鸡毛的市场局面，难度之大可想而知。

当然混乱也意味着机会，在消费者实地采访调研的过程中，我们发现市场并未饱和，仍有切入的机会点，并逐渐梳理出尚镁具有可操作性的不同角度的卖点定位模型：整合各家所长；主打泛细分人群；诸元素深度开发；放大复合需求。考虑与产品功能的契合度，最终确立了对锗元素深度开发。

Identification Deepening｜识别深化

不少品牌塑形衣都有对锗元素的包装，如何将“锗”玩出新意和新花样，就十分考验功力了。尚镁的“锗”牌怎么打？两步走，两手抓。

第一步，理念的深化。在其它品牌仅诉求锗元素的健康功能和黑科技时，我们对锗元素进行了层次立体的挖掘，从产地、等级、含量、纯度、技术、功效、专利等多方面塑造尚镁锗元素与竞品的差异化。并着重笔墨于创始人的品牌故事，有依据，有情境，使品牌形象更丰满。

第二步，超级“锗”符号。锗作为一种化学元素，本身的化学符号是Ge，以此为原型，我们创作出与尚镁气质一脉相承的图形标志，轻奢而充满质感，出街即是大牌风范。应用于包装上，所带来的视觉吸引力不亚于国际奢侈品牌所撩拨起的心理痒欲。

Value Decoding｜价值解码

完成了锗元素的筑基，接下来就要添砖加瓦广而告之了。王老吉用“上火”引爆了凉茶饮料市场，沃尔沃靠“安全”让自己与BBA三巨头并驾齐驱，因此，我们把尚镁产品的无数个功能聚焦在一个点“锗”上进行传播。用四波价值解码，完成尚镁的“王锗归来”。

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