2025年7月11日，奥普特披露接待调研公告，公司于7月10日至7月11日接待淡水泉投资、3w Fund Management Lic、Ai-Squared Management Limited、Artisan Partners Asset Management Inc、Bluecrest Capital Management (Uk) Lip、Boci- Prudential Asset Management Limited等76家机构调研。

调研情况显示，奥普特在机器视觉领域动作频繁。2024年成功举办4场生态合作沙龙探讨会，2025年计划在国内外多地举办系列生态活动，以扩大生态布局，深化全球合作。公司借助技术积淀打造多维技术闭环，通过定制与标准并行等举措提升产品标准化水平，还以收购等方式布局人形机器人领域，积极开拓海外市场并设定明确的收入增长目标。

奥普特未来业务持续增长的动力来自多方面。机器视觉在各行业渗透率将提高，客户对其价值认知提升将带来存量和增量市场机遇，工业AI技术迭代赋能产品升级，全球化布局助力国产替代，而公司自身的核心竞争优势也会进一步巩固并转化为业绩，其将持续强化“技术+应用”双轮驱动战略。

奥普特明确了业绩目标，2025年度营业收入增长率不低于20%且不含收购并表收入，同时将加大研发投入、加强运营管理与成本控制以保障净利润增长 。不过公司强调业绩目标存在不确定性，提醒投资者注意风险。

调研详情如下：

问题1:公司举办全球生态伙伴大会的总体规划及进展?

答:当前,机器视觉技术正加速渗透工业制造、智能检测等多元化场景,市场需求呈现精细化、专业化趋势。AI融合工业质检推动机器视觉加速革新,其发展态势与全球制造业变革深度耦合。基于此,公司启动产品化战略升级,推动技术成果向标准化、模块化产品转化,强化品牌价值与市场覆盖能力,以更敏捷的方式响应客户需求,实现技术与服务的规模化价值输出,助力全球制造业智能化升级。

2024年,公司成功举办4场以"共话工业相机与机器视觉&共探生态发展"为主题、以工业相机产品为依托的生态合作沙龙探讨会,吸引了160家企业参与,深入探讨技术趋势与商业机遇。

2025年,公司将进一步扩大生态布局,计划在东莞、成都、苏州、北京、武汉等国内核心城市,以及日本、德国、马来西亚、韩国、美国等国际市场举办系列生态活动,深化全球合作伙伴关系。

作为机器视觉领域的先行者与引领者,公司依托20年的技术积淀,打造了"视觉+传感+运控+AI"的多维技术闭环,并通过软硬件产品的开放兼容,与生态伙伴实现深度协同创新。未来,公司将继续以开放生态释放技术潜能,以资源共享拓展商业边界,携手全球合作伙伴,共同推动千行百业的智能制造升级,让创新技术真正赋能产业变革。

问题2:公司通过哪些举措提升产品标准化水平?

答:当前机器视觉正加速渗透工业制造、智能检测等多元化场景,市场需求呈现精细化、专业化趋势。公司将充分利用过去在视觉领域积累的丰富场景和行业经验,据此推动技术成果向标准化、模块化产品转化,将公司过去非标定制开发的视觉方案沉淀为通用产品,提升业务的规模化和可复制性,以进一步拓展中小客户市场,实现规模效应。

(1)定制与标准并行,兼顾多样市场需求,拓宽客户群体

一方面,公司会针对行业战略大客户提供定制开发服务,以此保持对行业前沿需求的敏锐洞察,获得规模效应与技术溢出;另一方面,公司将成熟方案产品化,推出标准版供更广泛客户使用。这种模式既能助力公司抓住大客户技术需求,提升技术实力、实现规模效应,又能以较低的增量投入服务更多中小型客户,扩大市场覆盖面。

(2)提升产品能力,拓宽销售渠道,大幅提升市场占有率

基于产品标准化战略,公司将持续提升工业相机、智能读码器、3D传感器等核心部件的产品能力。同时,公司以"产品市场化、品牌化"为核心进行战略升级,通过生态合作模式链接行业伙伴,共同探索机器视觉技术的应用价值与市场潜力,构建可持续发展的利益共同体。未来,公司将重点推进标准方案和标准产品的销售,从而拓展市场空间,大幅提升产品的市场占有率。

(3)工业AI助力智能化,提速产品和方案标准化推广

工业 AI 等新技术的发展正在提升生产过程的智能化程度,为标准方案的大范围复制创造了有利条件。过去,由于不同行业、不同客户的生产线差异较大,方案难以实现标准化复制。但如今,随着 AI 算法自适应能力的增强以及视觉系统对场景通用性的提高,只需较少调整就能适配不同应用,有利于公司将成熟方案打包成标准产品进行推广。

问题3:从工业自动化到智能机器人双轨道战略布局,公司在人形机器人领域有哪些产品布局?

答:从2006年成立至今,公司历经过SMT、3C、光伏、锂电等行业的高速发展,已具备扎实的工业自动化技术基础,随着人工智能时代的到来,基于历史产品与技术的积累,能够更高效地实现技术复用与升级,将工业级的技术迁移至智能机器人领域。

在消费级机器人领域,目前公司机器人相关产品主要包括双目结构光相机、TOF相机等深度相机,2D相机,鱼眼镜头相机以及传感器(红外、测距、激光雷达)等。同时,公司于 2025 年初收购了东莞市泰莱自动化科技有限公司的控股权,目前泰莱关节电机模组产品已在送样过程中,未来还会继续加大投入与人形机器人相关的进入空心杯电机、无框力矩电机等市场。

问题4:公司海外市场开拓的必要性与进展?

答:开拓海外不仅直接带来新增市场空间,更能够对标国际一流竞争对手,提升自身技术和产品的竞争力。目前,海外发达国家和地区的自动化程度普遍较高,各产业链和生产环节相对标准化且成熟。公司组建专业的全球服务团队,与当地有影响力的企业建立战略合作伙伴关系,积极在日本、德国、马来西亚、韩国、美国等国际市场举办系列生态活动全球生态伙伴大会,打造符合当地特色的本土化销售和服务体系,持续在欧洲、东亚、东南亚等地拓展业务。

通过上述措施,公司既能服务当地客户、参与国际竞争,又能与国际领先视觉企业对标,发现差距并改进技术。同时,公司在海外项目中接触到高标准应用需求和复杂场景,这有助于锻炼团队并催生新的产品创意。当国内客户有更高要求或面临进口替代场景时,公司可凭海外经验提供本土方案实现替代,为国内业务升级提供支撑,确保公司在国产替代进程中的技术领先。

问题5:今年公司收入增长目标?是否包括收购公司贡献?

答:公司管理层根据既定的发展战略和股权激励计划,制定了明确的业绩目标:以2024年营业收入为基数,公司2025年度营业收入增长率不低于20%。其中营业收入均以公司会计年度审计报告所载数据为准,收入统计口径与 2024 年一致(即不含新增主体收入)。故收入增长目标不含公司收购并表所带来的相关主体收入。

公司将继续在研发方面加大投资力度,在运营层面加强管理与成本控制,保持 2025 年营业收入增长的同时,净利润增长率不低于营业收入增长率。

公司业绩目标不代表公司对 2025 年度的盈利预测,目标能否实现取决于经济环境和市场状况的变化等因素,存在一定的不确定性,敬请广大投资者注意投资风险。

问题6:未来支撑公司业务持续增长的动力有哪些?

答:(1)机器视觉在各行业的渗透率将继续提高

纵观国内及全球市场,制造业智能化改造的深化都将带来对视觉系统需求的刚性增长。从中国市场看,近年来中国已成为全球机器视觉最活跃的地区之一,国内市场空间广阔。国际市场方面,工业4.0和智能制造在欧美、日本等发达国家同样是大势所趋,对高端视觉检测、测量和控制的需求与日俱增。公司作为行业一员,将顺应这一全球潮流,在技术和市场上做好准备,分享到行业增长红利。

(2)客户对机器视觉价值的认知和重视将进一步提升

随着越来越多成功案例的出现,机器视觉在提升产品质量、降低成本方面的效果得到验证,会有更多企业将视觉方案纳入生产必备要素。这将带来存量客户深度提升和增量客户拓展的双重机遇。

公司一方面将通过提供优质服务和解决方案,发掘现有客户更多需求,提升单客业绩贡献;另一方面也将加大市场教育和推广力度,拓展尚未使用视觉技术的客户群体,扩大整体市场规模。

(3)工业AI技术的持续迭代将不断赋能机器视觉产品升级

随着制造业智能化转型加速,工业质检、设备预测性维护等场景对视觉系统的实时性与精度要求日益严苛。工业 AI 技术的持续迭代将不断赋能机器视觉产品升级。未来可以预见工业 AI 算法将更加高效,使机器视觉系统变得更智能、更易用。这些技术进步有望催生更加丰富的应用场景。公司将保持对前沿技术的高度关注和投入,确保自身产品始终处于技术发展的前列。

(4)全球化布局助力公司持续实现国产替代

机器视觉产品和应用场景的非标属性,带来了公司方案和产品较高的技术壁垒及全球竞争力。过去海外成熟的机器视觉公司占有率较高的行业,如半导体、汽车等行业,随着国内投资的持续加码将带来机器视觉国产替代新的机会。同时,关税所带来的影响将促使国内考虑供应链的稳定性和安全性,公司可以此拓展国内院校、科研机构的国产替代市场。

未来公司将加大海外市场开拓力度,进一步完善全球营销与服务网络。公司将持续寻找全球合作伙伴,拓宽海外销售渠道,充实海外本地化团队,提高对海外客户的响应速度和服务深度,持续提高公司业务的国际化水平和抗风险能力。

(5)公司自身的核心竞争优势将进一步巩固并转化为业绩

经过多年的投入,公司已经建立起了行业领先的技术平台和产品矩阵,形成覆盖算法、光学、硬件设计及系统集成等全链条的自主研发体系。凭借广泛的行业覆盖与客户资源,公司在各类应用场景中积累了深刻的洞察力和敏捷交付能力。通过从项目制向标准化产品的商业模式升级,公司经营效能持续优化。随着规模效应释放,人均效能与盈利水平稳步提升,进一步反哺研发投入,形成创新驱动的良性循环。展望未来,具备核心技术壁垒、深厚客户积淀、完善产品体系及 AI 算法先发优势的企业将主导市场格局。公司将持续强化"技术+应用"双轮驱动战略,筑牢市场竞争护城河。

本文源自：金融界

作者：私募君