企业调研背景与实践缘起

当千年观音土邂逅 AI 算法，一场传统与现代的文化对话在宝鸡凤翔六营村展开。7月1日，西安财经大学商学院 “商科 AI 赋能西府非遗创新实践行动”实践队伍，在辅导员袁嘉忆老师的指导下，深入凤翔县六营村，跟随国家级非遗传承人胡新明之子、新明民俗文化传承有限公司法定代表人胡锦伟老师的脚步，聚焦凤翔泥塑产业现代化转型课题。作为国家级非物质文化遗产，凤翔泥塑以当地板板土为原料，历经揉泥、制坯、彩绘等工序，其造型质朴夸张、色彩浓烈明快，涵盖泥玩具、挂片、立人三大品类，兼具驱邪纳福的民俗功能与西北民间艺术美学价值。此次调研从商科视角分析了非遗企业在生产、营销、创新层面的现实困境与破局路径。

企业运营现状

传统工艺的产业桎梏分析

六营村泥塑以板板土为原料，该土质地细腻、黏性适中，然而传统 “纸筋泥”制备工序复杂 —— 需在硬质地面反复捶打摔掼 5至6 小时并掺入纤维，泥坯晾晒更需开阔露天场地与充足日照，场地资源成为产能扩张的核心制约。制作环节，手工技艺占比高达 60%-70%，年产能仅 20 万件，虽尝试引入 3D 打印制作原模，但绘线彩绘等核心工艺仍依赖匠人经验，导致标准化生产难度较大。

企业销售体系以线下渠道为主，线上渗透率不足 10%。产业发展面临三重瓶颈：生产标准缺位导致产品质量参差；宣传过度依赖官方媒体，自媒体矩阵与短视频营销体系尚未成型；泥塑易碎特性叠加仓储场地限制，库存周转率不足行业平均水平的 60%。

创新实践

非遗企业的破局路径探索

胡锦伟团队通过建立非遗工坊、开展研学活动、开发文创衍生品等举措，推动传承人结构优化——年龄结构发生显著变化，5年前以70-80岁群体为主，如今30-50岁的中青年占比已超过70%。针对手艺培训周期长、学员流失问题，胡锦伟团队正构建 “技艺入股 + 收益分成”的创新性约束机制，有效提升人才留存率。

在产品创新维度，团队运用 AI 图像识别技术解构八大传统纹饰，基于深度学习算法生成“牡丹 + 几何线条”等现代纹样组合，在保留 "花开富贵" 文化寓意的同时，使产品设计符合现代审美偏好。

在运营优化维度，团队通过用户画像分析，构建“非遗故事 + 场景营销”的个性化宣传策略；运用空间算法模型优化晾晒仓储规划，场地利用率提高 42%，库存压力显著缓解。

产业价值评估与发展建议

作为乡村振兴的典型样本，凤翔泥塑带动当地就业人口人均年收入超农耕收入 3 倍，政府专项扶持资金已形成 “非遗保护 + 产业孵化”的政策闭环。

从商科视角建议：建立标准化生产体系，将 3D 打印与手工技艺结合，形成“机器制坯 + 手工精修”的产能提升方案；构建“非遗 IP + 数字营销”生态，开发虚拟偶像、元宇宙展厅等年轻化触点；探索“文化股权”融资模式，引入社会资本建立非遗产业基金。

本次 “走进千企” 实践证实，当 AI 技术与商科思维注入非遗传承，传统工艺既能坚守文化本真性，又能通过产业创新实现可持续发展。未来，团队将持续跟踪企业数字化转型进程，为非遗类中小企业提供可复制的现代化运营范式。

西安财经大学商学院

文案：西府非遗考察队

排版：郑静恩

责任编辑：郝滨桢 侯丹萌 刘心语

审核：袁嘉忆 郝亚杰 杨岳

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