携手沃尔玛，五星酒业破局新发展。

文 | 王越梅

当下，中国白酒行业正经历深刻变革，从“稀缺产能”到“库存过剩”、从“金融属性”回归“饮用本质”、从“厂商主导”转向“消费者为王”。在行业周期性调整中，企业需具备更强的C端连接能力、更柔性的供应链及更高性价比的产品，方能脱颖而出。


近日，2025年度沃尔玛中国供应商峰会在深圳盛大启幕。这场被誉为“零售行业风向标”的盛会，汇聚了国内顶尖供应商。贵州五星酒业集团受邀参会，成为其中国区白酒品类供应商之一。

这一认可，既彰显了五星酱酒的品质实力，也体现了市场对其未来发展的信心。

此次合作标志着五星酒业将依托沃尔玛的零售网络，深化C端连接，让高性价比酱酒触达更多消费者。这不仅是五星酒业营销策略的创新，更是其突破行业周期、实现差异化发展的关键一步。

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携手沃尔玛五星酒业破局新发展

在今年的开年年会上，贵州五星酒业集团总裁焦永权表示：五星酒业经历三十二载，步入厚积薄发的鼎盛之年。前三十载沉淀的口碑基石与匠心底蕴，正化作企业“破局”、“鼎新”、“砺行”的底气。

本次与沃尔玛的携手，也是五星酒业鼎新营销策略、破局新发展的重要行动。

据了解，沃尔玛公司于1962年在美国阿肯色州诞生，如今它已在19个国家拥有超过10,750家门店，还运营着多个电子商务网站。沃尔玛全球财年营收多次荣登《财富》杂志世界500强榜首，其实力与影响力可见一斑。

在中国市场，沃尔玛拥有庞大的销售网络和极高的品牌知名度，其对供应商的筛选严格程度堪称“魔鬼考核”，其标准覆盖原材料溯源、工艺制作规范性、生产环境管理等多个维度，对茅台镇多家酒企展开多轮综合严选，对于通过初筛阶段的入围酒企，再委托公认的第三方检测机构SGS，进行实地筛查等多项指标评估。综合SGS出具的合规性报告与质量风险评估，最终确定合作名单。五星酒业能够在层层筛查中达标突围，印证了其从田间到舌尖的全流程质量管控能力，实力可见一斑。

五星酒业的品质优势不仅体现在工艺与产区，更获得了国家纯粮固态发酵白酒认证、生态原产地保护产品认证以及有机产品认证证书三重权威背书。国家纯粮固态发酵白酒认证是中国白酒行业对传统固态发酵工艺的认可，要求从原料到成品全程无添加、纯粮酿造；生态原产地保护产品认证则证明五星酒业的生产环境、原料溯源及生态保护均需符合生态高标准。有机产品认证证书则标志着五星酒业从红缨子高粱到酿造全过程均符合国际有机农业标准。

同时，借助沃尔玛平台，五星酒业将进一步实现酱酒的差异化破局。

会上，沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静强调，“放眼未来，沃尔玛会继续以‘顾客第一、会员第一’为战略原点，与供应商建立诚信、简单、敏捷和平等互利的零供关系，相互激发、相互成就，共同穿越市场周期变化，共创未来。”

这一理念与五星酒业“客户第一、务实、创新、敬业、合作”的核心价值观高度契合，为双方深度合作奠定基石。未来五星酒业将与沃尔玛一同致力于为客户提供优质的产品和服务，升级构建生产、供应、销售的循环生态。

▲沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静

对于此次合作，贵州五星酒业集团副总裁刘有才在现场激动地表示：“此次五星酒业能够成为沃尔玛中国的供应商，我们深感荣幸，也倍感责任重大。五星酒业一直致力于打造高品质的酱酒产品，此次合作是我们发展历程中的一个重要里程碑。”

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深度连接C端强强联手打造“单品过亿”

此次峰会上，沃尔玛讲述的年度新战略布局与五星酒业的营销路线不谋而合。这也意味着，在沃尔玛强大的布局支持下，五星酒业将迎来更大的发展机遇，在其系统中获得显著的发展优势，实现酱酒的差异化破局。

一方面，在消费者主导的行情下，紧密连接C端。

微酒董事长黄磊认为，此次合作不仅意味着五星酒业将借助沃尔玛的平台，快速触达更广泛的消费群体，极大地提升品牌曝光度和市场占有率，让更多的消费者购买到、品尝到高品质酱酒，有利于五星酒业的长期发展。

另一方面，整合平台生态资源，合力冲击“单品过亿”。

在消费分化的趋势下，白酒的品牌、产品、价格、消费场景都出现深度分化，重建渠道与消费场景成为酒企必行之路。而五星酒业将会借助沃尔玛的全国销售生态，加速提升品牌认知、强化产品价值。

刘有才也提到，未来，五星酒业将会加强与沃尔玛的合作，在产品研发、市场推广、供应链优化等方面进行深度协同。同时，五星酒业将积极配合沃尔玛的营销活动，共同开展线上线下融合的推广活动，为消费者带来更多优质的白酒产品。

值得注意的是，在峰会上，朱晓静重点强调了“单品过亿不是梦”的合作追求。五星酒业也将以此为目标，以品质与市场的双重驱动，为合作伙伴与消费者铺就一条“单品过亿”的可持续增长之路。

▲沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静

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以质立星、以星立命“五星标准”奠定标杆品质

中酒协《2025中国白酒市场中期研究报告》指出，行业底层逻辑从“规模扩张”转向“价值深耕”，消费需求从“量”的满足转向“质”的追求。随着宏观政策加码和经济韧性增强，白酒行业将全面追求产品品质的硬实力和服务的软实力。

作为茅台镇核心产区酱酒典型代表，五星酒业以质立星、以星立命，在品质为王的行业准则下，严守传统酿造工艺与现代质量管理体系双线标准，通过深化供应链全程品控、强化酒体风味稳定性研究、升级包装防伪溯源技术，持续巩固品质标杆地位。

“星产区、星原料、星工艺、星基酒、星勾调”概括了五星酒业五大品质优势：茅台镇核心区位生态、红缨子高粱优等原料、焦氏165道酱香标准工序、5万吨基酒+30年老酒储备、中国酱酒酿酒大师焦永权坐镇的一流酱酒专家勾调团队。

“站在行业的角度，此次合作是白酒行业渠道创新的典范，通过高品质产品与零售巨头的结合，为酱酒产业长期发展提供了可复制的标杆案例。”黄磊表示。

这对于行业内其他企业也是一种激励，强调了品质在市场竞争中的核心地位，行业虽然在调整期，但行业发展的大趋势并没有改变：品质化仍然是渠道产业发展的根本要素之一。

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