刘润 润米咨询创始人、黑马实验室加速导师

内容来源：刘润公众号（runliu-pub）

作为一家咨询公司，我们有一个自己的思考模型。

它就是，战略六变量：

价值、稀缺、壁垒、资产、杠杆和飞轮。

一，价值，是一家企业能够存在的根本原因。

比如，你是个湘菜馆，你存在的根本原因，是因为你能让顾客吃到大汗淋漓。

一个脱口秀能够存在的根本原因，是因为你让观众叫的前仰后伏，这就是价值。

所以，你每一年都应该不断问自己一个问题：

今天的顾客还喜欢吃我曾经做的那个小龙虾吗？

今天我们的幼儿园，是不是更有可能为老年人服务呢？

不断去思考明年我们的产品还有价值吗？

即便去年、前年有价值，但是明年还有价值吗？

二，稀缺。

你如果想把产品卖得比别人贵，只有一个办法，就是让自己稀缺。

海洋之星，之所以卖得那么贵，因为它全球只有那么一个。

寿司之神，之所以卖得贵，因为他的店里就只有那么几张桌子。

离职博主这个赛道今天太拥挤了，线下那么多的密室逃脱，视频也到处都是了。

你卖不上价格，是因为不稀缺了。

明年我的产品、我的服务，市场上还稀缺吗？

每年都要问自己这个问题。

三，壁垒

想把自己的生意做得更久一点，你就必须得靠壁垒。

华为能做得久，是因为有专利的壁垒；微信能做得久，是因为有生态的壁垒。

所以你要问问自己：

我的特许经营权这个壁垒，明年还在吗？

我的独家秘方这个独家的壁垒。明年还有吗？

也要问问自己，我明年的壁垒，是不是比今年更牢固了呢？

四，资产

想要把生意越做越容易，就必须靠资产。

之所以今天你看奢侈品好像挣钱挺容易的，是因为它有品牌资产。

头部主播好像挣钱挺容易的，是因为他们有粉丝资产、用户资产。

所以每年都要问自己：

今天我的客户是不是开始到网上搜我的品牌名？

我的私域用户规模是不是变大了？

明年我的资产是不是做得比今年更厚了？

五，杠杆

想要把生意做得大，就得靠杠杆。

互联网公司能做得大，是因为有产品的杠杆。

加盟连锁能做得大，是因为有资本的杠杆。

所以，你每年都要问自己：

我今年是不是还在闷头赚钱呢？我可以跟谁强强联合呢？

我可不可以在明年为我的规模上杠杆呢？我的杠杆在哪里？

六，飞轮

只要做得快，你就必须得靠飞轮。

价格越低，销量越大，销量越大价格就越低，这就是价格的飞轮。

你的声誉越高，你的客户就会越好，大客户就来找你，你的大客户越多，你的声誉也会越好，这是你的声誉飞轮或者是品牌的飞轮。

所，以每一年你都应该找个时间，不要仅仅做了一些紧急的事情。

你也要问自己，我的销量有没有在推动我的价格飞轮，我的客户有没有在推动我的品牌飞轮。

价值、稀缺、壁垒、资产、杠杆和飞轮，这就是战略六变量。

它们之所以是变量，就是因为商业的世界一直在变，你也必须得跟着变。

所以你每一年都要问自己：

这六个变量是让我变得更强大了，还是让我自己变得更脆弱了？

然后，看五年，想三年，认认真真干一年。

这样不管你的脚下的浮冰，会向什么方向漂移，你都能够不断地逼近你自己的北极点。

2025上半年已过去，下半年怎么挣钱？

这是打好2025年这一仗的重要节点，甚至是打未来2-3年的基础。

方向对了，事对了，努力才有结果。

如何做好战略规划，尤其带着团队一起做好战略规划、落地，非常重要。

近期，刘润老师联合创业黑马，一起推出了：

战略落地专题营

本次题营中，他会带10家企业，一起搞明白：

1、如何看清五年趋势，想清楚三年目标，确定一年需要认认真真干成的事。

2、如何从想到哪儿做到哪儿，到有目标有路径的规划企业未来。

3、团队怎样共同规划企业明年的战略目标，让企业战略里有每个人的目标。

4、怎样把目标拆解为团队的关键成果与行动，让战略可看见、可执行。

5、如何优化财务预算制度、确定组织调整 方向、让激励体系发挥作用。

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