诉讼律师的价值，本就在于帮助客户实现权益。纵观法律市场，婚姻家庭、建工、房地产、仲裁，任何一个专业领域，只要涉及到民事诉讼，都有可能发展为执行案件。

然而现状是：官司虽赢，判决却难执行、案款拿不到；执行立案后，却常常遭遇终本，案件便被长期搁置。这种在执行环节的力不从心，正不断损耗客户信任、抬高获客门槛——老客户流失、新客户签约难，并拖累律师自身的业务发展，最终影响创收。

显然，会做执行案件，已经逐步变成律师的必选项，而非备选项。

然而，执行难也是显而易见的。80%的执行难案件，都不是因为被执行人真的没有财产，而是被执行人通过多层嵌套结构、跨境转移或新型财产形式规避执行。

当被执行人无现金、无存款，常规财产线索也面临枯竭，法拍资产常常是债权变现的唯一可行通道；同时，固定资产（如房产、设备等）天然流动性差，拍卖是将其转化为债权的核心法律手段。

根据相关数据，2024年全国各类法拍房挂拍量累计76.8万套，成交17.6万套，总成交金额3308亿元，较2023年金额减少约6.7%，流拍率不可谓不高。

不盯拍卖，等于堵死主路。作为执行律师，盯紧法拍房及流拍财产并非权宜之计，而是破解执行难、提升债权回收效率的核心策略。这类资产背后常藏有债权实现的突破口，其价值远超过表象。

7月15-16日 19:00

执行财产处置与变现课

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本期课程，智拾网邀请到拥有近15年执行案件代理经验的崔海伟律师，结合当前执行案件的实务难点，总结和整理司法实践中针对财产及其他财产权在流拍（二拍或三拍）后的处理路径和规则，覆盖从定价到最终变现的所有法定程序和核心环节，更深度剖析实务中的难点、争议点，指引前沿创新策略和灵活处置路径。

被执行人流拍财产，

如何精准、高效地处置和变现？

在裁判文书无法自动兑换为真金白银的现实下，执行律师紧盯法拍市场一定是事半功倍的。

执行律师的价值不在于赢得胜诉判决，而在于将纸面权利转化为现实清偿——锁定资产处置链的每个环节，正是实现这一转化的核心策略。

根据相关法规，一拍流拍后，二拍最高可降20%，这直接创造了成交窗口；二拍如若再流拍，此时资产价格可能已低于市场30%以上，对买家（或债权人抵债）形成强大吸引力。

两次流拍后，法院必须询问申请执行人是否接受以物抵债。这同样是无需额外现金支出即实现债权的重大转机。

执行律师可以操作的就包括：精确评估资产价值、权属风险、税费负担及后续处置成本（如房产出租、设备变卖），为债权人决策提供核心依据。

本期课程的主讲老师崔海伟律师就曾深陷于冗长的评估周期，遵循传统的24步评估流程，共计花费497天——财产在程序中悄悄贬值，机会在等待中悄然流失。

那么，在确定处置参考价这个流程中，有哪些既高效又精准的实操方法？

网络询价速度亮眼，但数据失准、范围受限时，如何化被动为主动？异议该怎么提？如何争取二次机会？

在纷繁复杂的财产类型（比如划拨土地、无证房产、特殊设备）面前，如何“对症下药”，有的放矢地参与议价（比如法院定向询价/协商/评估），争取更反映市场价值的起拍价，避免畸低或畸高导致流拍？

还有被执行人流拍财产的处置和变现。

律师在这一阶段要做的，则是对比拍卖成交、以物抵债、变卖等途径优劣，结合债务人信用、资产流动性、市场周期，定制最优债权实现组合方案。

首先是物变钱——以物抵债。变卖程序究竟该如何激活？平台切换和多平台联动是否能成为破局点？不经拍卖直接变卖的风险边界又在哪里？当法院选择将财产交给商业机构处置，如何规避其中的法律和实操风险？

被执行人自行处置是不是“放虎归山”、法律依据何在？有何限制才能防止资产被二次转移？在以物抵债的诱惑下，如何确保其合法合规？——比如，真实意图如何判断？主体是否适格？资产权属是否干净？诉讼执行中不经拍卖变卖直接抵债，是否存在雷区？多轮流拍后的抵债操作又该把握哪些要点？

比如重新启动拍卖程序。不同地区的“土政策”会如何影响流程？新的买受人再次失信不付款时，该如何防御？

比如“借力打力”的妙招——以流拍价融资。怎样在法规框架内最大化利用流拍价？背后的风控因素如何考虑周全？

再比如无保留价拍卖——是低价倾销还是出奇制胜？民事案件的重重限制下如何找到突破口？刑事涉案财产处置又能带来哪些启发？

在被执行人缺乏现金时，资产处置一定是执行律师帮助债权人打破僵局的最优解。

崔海伟律师的课程，融合了他本人近15年在执行办案一线的真实“摸爬滚打”经历，并不以“标准答案”为终点，而是以这些年踩过的“坑”为引，帮助广大律师在千变万化的执行案件中，找到那条属于自己的最高效路径。

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课程大纲

专题一：确定处置参考价

1.反向实务分析确定处置参考价的套路：24步=497天

2.法定四种方式的规定与分析

3.网络询价的异议点、不足与应对

4.摇号确认评估机构的异议与应对、评估费用的处理原则

5.常见财产的处置参考价的方式

6.以“崔”为鉴，快速定价的原则：少管闲事、就事论事、多管正事、紧盯办事、经验借鉴

专题二：被执行人流拍财产处置实务及司法实践

1.变卖程序（拍卖兜底变现）

·司法变卖必做的准备

·换平台、多平台

2.当事人双方及有关权利人同意的变卖

·利益主体、价格确认、处置流程、司法实践

3.未经拍卖直接变卖

·适用条件与司法实践

4.交由相关单位变卖

·依据、机构、注意事项

5.被执行人自行处置

·法律依据、利益考量、适用条件、限制反复

6.以物抵债（物变钱）

·合法性考量（意图、主体、资产）

·不经拍卖、变卖抵债（诉讼、执行）

·拍卖、变卖（含多轮）流拍后抵债

7.强制管理（权变钱）

·强制管理的类型及适用规则

·强制管理协议核心条款与注意事项

·强制管理特殊情形处理规则与协议范本

8.重新启动（议价、询价、评估）拍卖程序（多机会变现）

·司法现状、不同地域的规定、重大变化是什么？

·关注价格有效期

·买受人逾期未支付价款或者承受人逾期未补交差价

9.准许第三人以流拍价购买（给机会变现）

·原因分析、第三人购买规则

·适用前提、权利行使期限、裁定书核心内容、风险防范措施

10.以流拍价融资（多渠道变现）

·司法规定、进一步利用、有条件使用、要考虑因素

·以流拍价融资处理

11.无保留价拍卖（低价倾销变现）

·民事限制、地域特色、保留价的界限、无意拍卖、刑事处置的参考适用限制

12.退还被执行人（留手变现）

·产生原因、法院的阻挡、豁免资产、退还要求与二轮查控、风险控制

讲师介绍

崔海伟

江苏荆澜德律师事务所合伙人

“金陵执行君”主理人

崔海伟律师致力于民商事法律服务领域，尤其以执行业务为专业特色，擅长运用多种灵活手段处理执行案件。在财产线索调查、执行和解、执行担保、执行异议、执行异议之诉、资产处置等业务领域具有深厚的实践经验。

在执业过程中，成功处理了大量被执行人为央企、国企的案件，对于涉及财务公司、商业汇票、债权凭证、追加被执行人、应收账款等执行事务积累了丰富的处理经验。

曾发表了《律师核查银行账户信息的路径与注意事项》、《律师办理案件线上核查财产线索实操指引:项目数据信息核查》、《居住权排除执行审查规则及去除方法》、《商业汇票冻结止付的司法实践、常见问题与实务建议》、《企业集团财务公司模式下，如何破解执行困境》、《流拍财产的8种处置路径和裁判规则》等多篇文章。同时，主导并整理了《执行法律法规汇编》、《人民法院办理执行案件规范-金陵知行君版》、《江苏执行规范及典型案例汇编》、《上海执行规范及典型案例汇编》、《调查令法规汇编》等多部与执行相关的法规汇编和案例集。

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