想象一下：怀揣满腔热情来做房产，在近一年的时间里，带看无数，但始终“颗粒无收”。这种挫败感，你能扛下来吗？

这不是假设，正是23岁的任泽栩入职太平洋房屋的真实经历。而如今单月个人业绩top3的他，又是如何“守得云开见月明”：

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转机

去年七月，怀揣着对新行业的憧憬，任泽栩在好友吴显的推荐下来到太平洋房屋。原以为能快速复制伙伴的成功，没想却面对长时间的职场考验。在获客和带看上，任泽栩不敢懈怠，可每次总差临门一脚。

反复的挫败感，一点点消磨着他的信心。“那段时间，看到别人开单，心里不是滋味，甚至怀疑自己是不是选错了路。”任泽栩回忆道。

好在手中积累的潜在客户，成了他在迷茫中的希望。已经升为店长的吴显也鼓励他——“方向比速度更重要”。任泽栩开始慢慢静下心来思考，而不是盲目冲业绩。

转机会眷顾那些在迷茫中依然有执行力的人。今年六月，沉寂近一年的任泽栩，如同积蓄已久的火山，迎来2单千万单的爆发，让他一举冲上公司个人业绩Top3。

其中一套1600多万的成交，就是任泽栩长达半年持续跟进的结果。客户最初需求模糊，购房打算一再搁置，身边中介换了又换，但只有任泽栩没有放弃：坚持深度挖掘需求+地毯式搜索房源。

为了摸透客户的真实痛点，任泽栩进行了多次深度沟通，客户随口提到“希望小区安静点”、“离老人住的区域别太远”，他都默默记下，并以此作为筛选房源的关键维度。

为了最匹配需求，任泽栩在普陀、静安、长宁三个区来回跑，实地踩盘、筛选，前前后后带客户看了超40套房源。最终，一套并非客户最初设想区域、但综合性价比极高的房源，凭借任泽栩的带看，彻底打动了客户。

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行动力

开单的喜悦没有让任泽栩停止脚步。相反，看到更多优秀伙伴不断取得佳绩，他心中“他们能行，我凭什么不行？”的信念更加强烈。这也驱动他形成了自己的复盘习惯和高效的行动力。

任泽栩的复盘不是空想。他每天、每周、每次带看结束后，都会问自己几个核心问题：

带看的节奏把控得好吗？有没有浪费客户时间？ 对客户需求的挖掘够不够深？有没有遗漏关键点？ 沟通中的哪个环节可以优化？ 具体问题出现在哪里？下次如何避免？

发现问题，立刻调整策略，绝不允许自己在同一个地方跌倒两次。任泽栩曾因一次带看效率低下而反思，发现根源在于前期对客户的“预算上限”摸底不清，导致推荐房源偏离实际。现在，他会通过市场行情和客户实际情况以及结合看房反应和反馈及时沟通补充新房源。

“韧劲不是硬扛，而是每次‘掉坑’后迅速爬出来，并且把那个坑填平，让自己不再掉进去。”他这样总结。

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链接

穿越近一年的成交荒，任泽栩坦言，支撑他走下去的，除了和自己较劲，与团队链接至关重要。

“在这里，经验是共享的财富。”任泽栩说。师兄师姐们会毫无保留地分享客户谈判中的技巧、处理复杂产权纠纷的实战经验。

这种“传帮带”是日常，更关键的是“战斗支援”。

有一次，客户对任泽栩发布的一套房源很感兴趣，带看洽谈都非常顺利，但签约前临时犹豫，提出产权方面的棘手问题。当时已是深夜，任泽栩立刻查资料、请教前辈、多方协调确认细节，终于在凌晨前给了客户清晰满意的解答，促成了交易。

“这种高效的团队响应，是个人单打独斗无法做到的。”任泽栩说。

一年的时光，团队塑造了一个全新的任泽栩。曾经那个容易犹豫、有时略显急躁的年轻人，在与伙伴并肩作战、与客户反复磨合的过程中，变得更加沉稳和坚韧。曾经的短板，也在团队学习和实践中一点点提升。

一个月，两套千万豪宅成交，这份成绩，就是对任泽栩默默扎根、借力团队、持续精进能力的最硬核的回馈。

23岁的任泽栩的故事，其实也是太平洋房屋众多成功经纪人的一个缩影。在这个充满机遇与挑战的行业，没有无缘无故的成功，更没有轻易可复制的捷径。

所谓的“逆袭”“黑马”，不过是：

  • 在无人问津时，提升能力做好服务；

  • 在彷徨迷茫时，融入并借力高能团队突破瓶颈；

  • 在每一次挫折后，用高效的复盘和快速行动完成调整。

而当这些力量汇聚，成功便会越来越近。