几年前一个国家看好了中国的无人机，打算购买。

面对这个送上门的生意，我方却只用了4个字回答，让该国大失所望。

这倒不是中国刻意摆架子，而是对于这位买家中国心中本就颇有微词。

16年前该国曾经购买过中国坦克，可没想到，谈好的生意，他们却搞了个无理由退货。

这到底是怎么回事？

这个曾经与中国有过军事合作的国家就是秘鲁。

作为较早一批加入到“一带一路”中的拉美国家，秘鲁也曾是我们看好的合作伙伴。

该国中有一成的人口是华裔，另外这里还有非常丰富的矿物储备，自从加入到“一带一路”倡议后，秘鲁也实实在在地尝到了与中国合作的好处。

当时大量中国企业花了大笔价钱打通了海运枢纽港口，使得货物到上海只需要10天，这也为秘鲁创造了近万个岗位更直接带动了周边的地价房价。

当时秘鲁很多穷乡僻壤地方的经济都是靠着中国企业的卖力带动才脱贫的，这也让我们连续十年当选该国最大的“金主”。

别看中国帮了秘鲁这么多，很多人甚至想象不到，16年前秘鲁居然摆过中国一道。

那还是在2009年，那时候南美洲各个国家的军备竞赛搞得可谓是声势浩大，巴西、智利、委内瑞拉纷纷亮出家伙。

可在当时一无所有的秘鲁在他们之间就显得有些尴尬了，毕竟那时候他们所选用的主力装备还是苏联时期的T-55。

军备竞赛中丢了份儿，就相当于告诉别人，自己一无所有，秘鲁自然也不愿意这样丢人现眼。

可那时候的他们想要买欧美的坦克简直是天方夜谭，那些坦克虽好，但是价格确是他们承受不起的，思来想去，秘鲁盯上了我国的MBT-2000主战坦克。

虽然那时候中国的军力发展还不如现在，但在当时这款国产坦克也配备了非常先进的激光测距仪和夜视系统，而且还有自动追踪的功能。

当时这款国产坦克对秘鲁来说已经足够用了，更重要的是它的售价非常接地气，只需要480万美元。

了解了这一情况之后，秘鲁也迫不及待地派代表来到我国，谈起买卖坦克的问题，当时秘鲁也潇洒地一挥手，计划从我国购买12辆坦克。

然而就在合约即将签订之时，秘鲁突然话锋一转，对我们提出了个新要求。

他们说马上就要到秘鲁独立190周年的庆祝日了，他们想在大阅兵活动上让中国提供5辆坦克帮他们撑场面，并表示只要阅兵圆满完成，他们一定会履行12辆坦克的购买协议，而且后续还会大量追加对中国的坦克购买数量。

看对方如此有诚意，中国也选择了相信秘鲁，就这样我们不仅在秘鲁庆祝独立日的阅兵仪式上送上了5辆坦克，而且连运费都由我们自己掏了。

果不其然，庆祝日当天，秘鲁也凭借着这5架中国坦克好好展现了一番威风，一改往日在拉美直不起腰的形象。

按理说中国帮了他们这样个大忙，还没有额外的索求，秘鲁提供什么利益，双方的合作应该顺利达成了吧？

仅几个月后，秘鲁就变卦了。

他们声称因为预算需要重新调整，他们不得不单方面暂停同中国签订的采购计划。

后续秘鲁又以各种各样的理由拒绝购买中国的坦克，为了使自己的理由听起来合理正当，他还频繁的挑中国坦克的各种毛病，可当我们的技术人员前去检查后却发现这些坦克功能一切正常。

眼看着实在骗不过去了，秘鲁便强硬要求退回这些坦克。

这就说明中国出钱出力的帮秘鲁赚了个面子，他们却毫不讲情面的来了个无理由退货。

吃过这一次教训后，中国在与秘鲁的军事合作方面就格外小心谨慎了。

果然到了2020年，秘鲁又有求到我们的地方，当时因为该国毒贩相当猖獗，他们必须要用到无人机来对付这些毒贩，那时候秘鲁又盯上了中国。

相比于其他国家的无人机，中国的彩虹和翼龙系列无人机能够实现精准打击地面的任务，还可以在高空中持续监视几十个小时，最重要的是价格也非常合理。

按理说秘鲁想要购买中国这些无人机直接下单即可，可没想到他们偏偏又玩儿了一次故技重施。

声称想要拿几架无人机回去试试效果，用好了再来买。

如果不是有上一次的合作经验，或许中国这次又傻傻送上了无人机，但对秘鲁这个国家我们不得不防范一些。

为此中方颇有智慧的用4个字回应：只租不卖。

我们既明确了双方的合作模式，又让秘鲁很难从中占到便宜。

因为上一次的经验让我们长了个记性，这一次如果还是卖给秘鲁，搞不好他们又退货，与其这样我们还不如直接租给他们用。

而且我方明确租金必须要一次性付出，且设备一旦出库就不退不换了。

不仅如此合同中还明确规定秘鲁不能对中方无人机进行任何拆解和技术检测，就连机身表面的涂层材料都不能分析。

此外，无人机的使用操作培训也需要在中国境内进行，他们只能来我们这里学习一些基本的操控技能，另外，秘鲁在使用这些中方无人机期间，也需要有中国的技术人员全程陪伴在旁进行监督指导。

看到中方拿这样的招数对付自己，秘鲁还心有不甘，甚至向我们提出分期付款的合作模式。但这一次我方仍然不为所动，一切都要按合同办事。

因为实在谈不妥，秘鲁只好落寞的离开。

虽然这一次我们没有和秘鲁达成合作，但对中国来说并不遗憾，因为上一次的经验教训对我们来说实在太惨重了。

也正是因为有这一次教训和成长才让我们更清楚，与任何一国的军贸合作都必须按照合同规定严格执行，而不是盲目的出于对他国的信任而草率决定。

不过相比于中国所付出的损失，秘鲁在国际社会上搞臭了自己的名声，才是真正的亏大了。

参考资料：

秘鲁媒体称冻结购中国MBT-2000坦克与美有关——北方网

秘鲁暂停进口MBT2000 能否恢复或取决于乌方 环球网 张加军 2010-04-14 09:07

媒体披露俄乌合伙阻挠秘鲁购买中国坦克(图) 发布时间:2011年07月07日 11:25 | 进入复兴论坛 | 来源：环球时报