中 医 行 业 的 良 心 和 大 脑

■口述 | 李腾飞 撰稿 | 薄荷

2025年，一家100㎡的中医馆御民堂崭露头角，仅两个月就在抖音平台冲上青岛市口碑榜、热销榜、好评榜三榜第一。从日均稳定客流30+，到将基础理疗升单至9800元的慢病管理，御民堂用创新的盈利模型，撬动了中医馆高效变现的市场。

它不仅是一个医馆，更是一套已经过市场验证的盈利模型。

理疗馆——从理疗到慢病管理

御民堂之所以能快速在中医理疗市场中脱颖而出，源于在市场推广过程中对中医馆与理疗馆特点的深刻洞察：中医馆在推广时面临诸多限制，只要跟疗效相关的广告都不能对外推广，但理疗馆可以。所以，我们迅速调整了运营的战场，从中医馆转型到理疗馆。

传统的理疗馆，做的都是低客单，保健类的项目，市场占有率低，但其经营核心逻辑是升单。

所以我们把单独理疗转化到慢病管理，比如高血压、糖尿病等“三高调理”等，就可以快速增加盈利。我们的团队在做慢病的时候更倾向于采用特色手法去治疗，比如：肘滚、锤疗等。

虽然我们的青年中医师都具备扎实的针灸功底，但我们更希望是以肘滚和锤疗这样的手法治疗来做，患者接受度会更高，因为有一部分人是怕扎针的。

这种治疗选择既能做到"以患者体验为中心"的服务理念，也充分发挥了团队在手法治疗方面的专业特长。

这一转变不仅整合了团队资源，还提高了治疗效果和安全系数，迅速获得了患者的认可。此外，客流量的大幅扩增还得益于我们线上引流的综合策略。

中医馆——靠精准运营获取流量

01

技术流量

我们是做中医教育起身的，并且也是现在整体企业发展的前沿板块。

御民堂的专业技术，其实离不开前端积累的300+名师资源，他们的特色手法、技术、名气，都为理疗馆提供了强有力的支持。

在2011年，甘肃发生了一起校车事故。当时，一位叫做陈启锋的中医自告奋勇参与救援，运用独特的中医急救方案——黄芪猪蹄汤搭配黄酒生姜，成功将 23 名危在旦夕的儿童从死亡线上拉了回来。这一震撼人心的救治案例，迅速被新华社内参报道，还得到了总理的批示。

这件事情在当时引起了巨大的社会反响，我们则找到了这位中医，将其技术产品化，而后形成了特色爆款课程。

这充分证明，医生凭借精湛的技术，不仅能够拯救生命，赢得社会的尊重与赞誉，更能够在当今这个信息爆炸的时代，应用恰当的运营方式收获巨大的流量，让更多的人了解并受益于传统医学的魅力。

其实每个中医手中多少都可能有类似这种救治患者的案例，但可能因为案例缺乏故事打造或不懂自我挖掘等等原因，很大程度影响了他传播的效率。但我们能成功帮助300多位中医名师，就是因为有一套完整的包装、运营、推广体系。

02

内容营销

近些年，不少人投身于中医线下门店的经营，投入了大量的时间和精力，试图借助短视频平台引流。然而，真正能够长时间获取大量低成本客源的却寥寥无几。

那么，御民堂为何能在抖音平台上持续实现流量的有效转化呢？

这背后，是我们找到了撬动流量的“三板斧”。

①流量型内容。我们尝试了近百种模型，筛选出几个爆款的内容模板。

比如：有一个视频开头是这样的，在青岛开几十年的诊所真的会看好病吗?

一句话就拉动了用户的好奇心。

②观点型内容。主要阐述自己的理由或是观点。

比如：在青岛90%的颈肩不舒服的家人都喜欢去的一家宝藏中医馆，到底长什么样子？给出逛这家店的理由。

通过第三视角，为用户提供选择，也可说是间接帮忙做了选择。即便当时用户没有付款，也会给他大脑中植入了一个备选的信息。

比如：青岛必打卡的中医馆你去过调理过吗?你敢信?45分钟全身特色推拿只需要39.9元，无任何隐形消费……

我们目前已经签约了约50家门店，盈利的原因不是主要因为流量，而是因为我们有很多宝藏技术。我们的医馆御民堂大概有100平方，因为用短视频引流，从开店开始，每天都有30+稳定客流，一个月成交超500单，在抖音的口碑榜、累计畅销榜、好评榜等等排名第一。

所以，只要掌握了流量的打法，再加入中医优秀的技术支持，理疗门店就有望迅速占领市场，并获得优秀的回报率。

中医行业目前的趋势变化，不仅有政策的大力扶持，更有老百姓的高需求。解决需求，就是创造财富的开始。

我们制定了一套“运营赋能体系”，涵盖六大核心赋能板块，分别是流量赋能、专家坐诊赋能、持续培训赋能、商学院赋能、供应链赋能以及陪跑赋能。

运营六大赋能体系

01

流量赋能

流量运营的核心在于精准定位差异化人群，找到流量聚集地。

要去"有流量的地方找客户"。

传统模式下的地推，辐射半径范围小，具有极强的关系效应；异业联盟则需要优质的资源和有效的人脉；视频号是老年市场的流量风潮，但是并没有开通理疗团购功能，无法销售；快手适合开发下沉市场低消费群体；小红书则是年轻用户的"种草引擎"。

02

专家坐诊赋能

我们请到了很多有民间技术的，官方的，体制内的医生授课。

（部分陪跑赋能中医老师）

03

技术培训赋能

6大技术包括肘滚、太极罐、飞针、耳穴、艾灸、刮痧等，每季度随时更新技术，并培训应用到店面日常经营理疗当中。

04

商学院赋能

店长训、进阶训等，包括店铺选址、规划、装修、证照办理、牌匾审批、店面经营原则、服务规范、店长职责、运营规划、线上线下引流方案、门店销售流程、服务项目以及产品设计、短视频运营、微信社群运营等。

在培训体系上，我们选择了专业的销售人员，避免了过度营销的行业弊端。通过展现中医理疗的真实价值和独特魅力，让客户自然而然地感受到传统手法的神奇疗效。

05

供应链赋能

包括引流体系、常规体系、专项调理体系在内的技术+产品赋能。

06

陪跑赋能

督导体系全程陪伴每一位加盟商，从开业筹备到店面运营全程跟踪。

在数字化运营日益重要的当下，中医馆的长期价值仍在于技术沉淀与患者信任，当医术遇见创新运营，传统中医必将焕发新的生命力。

加盟御民堂可联系下方负责人，长按识别即可！

王世东-15265269991

（御民堂加盟办公室主任）

魏德杰-15376396901

（全国医师合作负责人）

I 版权声明

本文原创，口述/李腾飞，撰稿/薄荷，版权归权利人所有。

编辑｜薄荷 视觉｜花椒

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