来自深圳的某国际留学服务机构创始人的问题：高客单的留学产品，该如何进行新媒体推广呢？

羽翼课堂创始人Benny老师回复：

1.价值锚定

构建三层价值：TOP30保录协议（功能）、成长纪录片（情感）、诺奖研讨会资源（社会），通过成本透明化（如师资占52%）化解价格质疑。

2.平台分工

小红书：用「失败案例复盘」逆向沟通建立信任；

B站：纪录片解密藤校资源+动态数据可视化；

知乎：前招生官专栏拦截「留学黑话」搜索；

抖音：15秒痛点剧场（例：托福110被拒反转）。

3.关键动作

发布《国际教育透明度报告》树立公信力；

直播连麦展示凌晨2点应急服务；

UP主共创「升学路径模拟器」工具。

4.验证指标

覆盖200+知乎长尾词（曝光＞60%），私域沉淀率＞35%，案例视频播放287万带动咨询量升37%。