实现助人为乐闭环，最关键的一点就是找到“关键决策人”。

作者：等雨来

40岁转型第5天，有了重大思想觉悟，销售是在“助人为乐”。

前几天固执地认为，销售是一份“求人”的工作，而今怎么开悟形成了相反的观点？

站在狭隘的视角，销售确实是“求人买单”，求其他公司采购服务和产品；但是站在更高纬度的视角，这又何尝不是在帮人？

正因为对方有真实存在的需求，对方公司客观需要外包一些业务，以集中精力做核心业务，销售及时发现并满足对方真实需求，给予对方最合理的解决方案，这何尝不是助人为乐？

实现助人为乐闭环，最关键的一点就是找到“关键决策人”。比如100家公司中，只有一家公司存在服务需求，如何找到这家公司？如何精准联系到这家公司的“关键决策人”？这将是考验销售水平高低的核心指标。

对于老销售，根植于行业十余年，有强大的客户积累，自然更容易了解行业动向，也容易通过客户转介绍客户，实现业绩的增长。

新销售难道就没机会？通过这些天的实践，我认为新销售还是有很多机会，再强大的老销售，也不可能把整个市场独吞。

菜鸟销售，一穷二白，不要侥幸，要用最笨的方法，以量取胜，不断挖掘客户。

首先，勤奋起来，联系所有认识的行业朋友，发动自己的所有人脉资源，去问、去咨询、去沟通，如果能实现客户转化最好。假若自身朋友圈难以实现转化，那该怎么办？

网络化时代，要学会查找信息，公司官网、微信公众号等总能查询到电话，打电话会吧？

现在再怎么难，也总要比当年没有网络的时候便捷。就算官网等没有公司电话，打114、营业执照注册电话终归会有的。

有个理论，你和关键决策人之间隔着5道墙，努力联系5个人，终能找到关键决策人。因此，不要抱怨，行动起来，干就是了。

要知道，咱在助人为乐，真心实意帮助对方把公司业务做的更好，这样的好事儿，何乐而不为呢？

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等雨来