AI浪潮中随时“滑跪”，做一个笃定而灵活的“反共识”者｜对话语核科技创始人翟星吉|创业|核科技|翟星吉|陆奇

在2024年的AI浪潮中，当多数创业公司仍在追逐风口与资本的热浪时，一个平均年龄仅24岁的年轻团队，却做出了一个“反共识”的决定：主动拒绝百万元级别的大单。

他们的创始人，95后翟星吉，将此归结为一种“滑跪”哲学——在认准的方向上无比笃定，一旦发现错误或偏离，则能以最快的速度“跪倒”认错，迅速迭代。

凭借这种独特的清醒与务实，他和他的公司“语核科技”，在成立不到一年半的时间里，不仅赢得了上海仪电集团、唯捷创芯等行业巨头的订单，更在2024年10月就实现了盈亏平衡。这不仅是一个关于技术与商业的故事，更是一个关于新一代创业者如何在大时代中定义自我、坚守价值并野蛮生长的范本。

上海漕河泾，奇绩创坛的校友中心，是中国新一轮AI创业浪潮的缩影。在这里，空气中弥漫着代码、咖啡因和野心的混合气息。

在一个会议室，我见到了95后的翟星吉，语核科技的创始人兼CEO。他精力旺盛，语速极快，逻辑清晰，言谈间流露出一种超越年龄的笃定。很难想象，这位执掌着一家高速成长、服务于世界级客户的AI公司的年轻人，在两年前，还是一家大型SaaS公司的产品经理。

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“Aha Moment”反共识的选择

故事的起点，始于2023年初那个被ChatGPT点燃的春天。

“当时我正在整理大约60个用户需求，这是一个繁琐的、纯粹的脑力劳动，”翟星吉回忆道，“我尝试把原始需求丢给GPT，发现它不仅能出色地完成场景还原和归类，甚至还能生成像样的产品原型。那一刻，就是我的‘Aha Moment’。”他意识到，一种全新的、能够大规模替代重复性脑力劳动的基础设施已经诞生。

恰逢此时，前百度总裁、Y Combinator中国（现奇绩创坛）创始人陆奇博士正在全国布道，宣讲大模型的未来趋势。陆奇的远见与激情，像催化剂一样，点燃了翟星吉早已埋藏心底的创业火种。

“我一直想创业，但移动互联网的黄金时代已经过去，”翟星吉坦言。他认为，真正的风口在于“反共识”——当一个机会成为所有人的共识时，它早已不属于没有背景和资源的普通人。“选择比努力重要，你必须有魄力在众人犹豫时做出那个反共识的选择。”

他的创业启动方式，也极具这个时代的特色。为了弥补自身在技术上的短板，他选择了一条最高效的路——在代码托管平台GitHub上寻找热门开源项目的作者，逐一发出邮件和好友申请。就这样，他“捕获”了他的技术合伙人、当时还是上海外国语大学在读生的池光耀。

“那天晚上，他在跟朋友吃饭，我跟他打了一个多小时的电话，全程没谈商业合作，只聊我们对技术、对产品、对未来的疯狂想法。”翟星吉的激情和信念感，显然打动了这位技术天才。第二天，他便从无锡请假奔赴上海，在一家咖啡馆里，两人一拍即合，语核科技的雏形就此诞生。

学费，换来战略的清醒

然而，创业之路从非坦途。语核的第一个产品，是一款面向大学生的C端桌面助手CopyAsk。产品体验出色，在短期内吸引了近10万用户，甚至有用户在付费功能上线第一天就购买了“十年大会员”。

但看似成功的开局，却隐藏着商业模式的硬伤。“这是我们交的第一笔昂贵的学费，”翟星吉对此毫不讳言，“我们从产品层面做得还不错，但从顶层战略设计上，选择了不适合初创团队的群体：大学生群体。他们有无限的活力和可能性，但是对价格敏感，不适合创业公司养活初期团队。这是典型的思考不成熟。”

这次挫折，让团队意识到，生产力工具的价值，取决于使用它的人的价值。在客户群体选择上，或许更好的选择，是服务那些为效率提升不惜成本的组织——企业。

2023年9月到2024年3月，是语核科技的“迷航期”，也是“蜕变期”。在奇绩创坛的系统性方法论指导下，团队几乎停止了CopyAsk的迭代（但至今仍维持运营，以对付费用户负责），将全部精力投入到寻找PMF（Product-Market Fit，产品与市场契合点）上。

“那段时间，我看了五六十本书，技术、经济、管理、心理学……什么都看。”翟星吉回忆。更重要的是，他们启动了“百家客户访谈计划”，在一个季度内与超过100家来自各行各业的企业决策者深度交流，不为签单，只为探寻一个问题：你最核心的业务流程是什么？你最痛的痛点在哪里？

正是这种近乎苦行僧式的探索，让语核科技的商业模式逐渐清晰：不做大而全的平台，而是聚焦于特定岗位的“数字员工”，直接解决企业最核心的业务痛点，并以清晰的ROI（投资回报率）来衡量价值。

我们不接三五百万的单子

“我们去年4月份的第一个客户，是一家留学教育机构，他们的线索转化率长期徘徊在5%。”翟星吉举例，“用了我们Agent验证后，这个数字提升到了7%。这意味着20%的营收增长，就一周时间，老板几乎没有犹豫就签了单。”

这套打法的核心，在于语核科技坚持的“结果即服务”（Result as a Service）理念。他们卖的不是一个需要员工学习和适应的软件系统，而是一个能直接上岗、为业务结果负责的“员工”。

“传统的SaaS软件卖的是一个美好的‘饼’，你得说服管理层相信，上了我的系统，效率就能提升。但我们是直接把ROI拍在桌上，你买我的数字员工，能帮你多赚100块，你分我10块，这笔账谁都算得清。”

为了坚守这一核心价值主张，翟星吉甚至为团队定下了一条看似匪夷所思的规矩：“我们不接三五百万的单子。”

他解释道，数百万级别的大项目，往往意味着大量的定制化开发、复杂的边缘系统集成和漫长的决策流程。在这些项目中，产品和技术的核心价值很容易被稀释，最终沦为以“关系”和“服务”驱动的传统乙方。“我们宁愿不赚这个钱，也要确保客户买单的核心原因，是我们产品的不可替代性。我们只想赚最硬核的、最体现技术价值的那部分钱。”

这种决绝的“取舍”，在当下的创业环境中显得尤为珍贵。它背后是翟星吉对公司长远发展的深刻思考：只有构建可复制、可规模化的标准化产品，才能在AI时代真正建立起护城河。

上一秒“笃定”，下一秒可以“滑跪

如果说战略上的清醒定义了语核的航向，那么翟星吉独特的领导哲学，则为这艘高速航行的快船注入了灵魂。他的一位朋友曾用一个词精准地形容他——“滑跪”。

“就是上一秒，我可能还在非常笃定地表达我的观点，显得有些自负，”翟星吉笑着解释，“但下一秒，只要你拿出足够有力的证据和逻辑说服我，我能立刻承认自己错了，马上调整。创业，不要脸很重要。”

这种看似矛盾的特质——极度的自信与极度的开放——构成了他快速迭代的核心能力。

在一个华为的创业营活动中，他看到前一位分享者条理清晰的总结，立刻意识到自己记录的“流水账”相形见绌。轮到他发言时，他第一句话就是：“前一位同学总结得太棒了，我做得简直像一堆垃圾，但我会努力调整一下。”随后，他一边讲，一边当场在白板上重构自己的逻辑框架。

这种“现场复盘，即刻迭代”的能力，贯穿于他工作的方方面面。而支撑这种能力的，是他旺盛的精力、天生的乐观以及强大的内心。他从不内耗，即使做错了选择，也会想办法“努力把这个选择变成一个正确的选择”。

平均年龄24岁的特种兵军团

翟星吉的个人特质，也深刻地烙印在了语核的团队文化中。这支平均年龄仅24岁的团队，被他称为“特种兵”。