都说做事要顺势而为，食品行业也不例外，有几个趋势特别突出：

一方面，健康零食“内卷”升级，“0添加”、“高蛋白”、“功能性成分”几乎成了入场券。

另一方面，品牌争相合作IP搞联名，玩法早已超越简单换包装，深入到口味创新和体验设计。

此外，还有“新中式”风潮演进，“情绪价值”驱动消费……我们可以发现，消费者购买食品不仅为饱腹，更追求解压治愈、社交分享、身份认同等带来的情绪满足。健康零食、高颜值分享型食品、具有特定仪式感的食品很受欢迎。

聚焦这些趋势，得物的表现十分亮眼，堪称“潮食”首发阵地和年轻消费风向标：

例如格力高 x 三丽鸥七夕主题礼包，在七夕销量轻松破千；

伊利 x 黄油小熊联名款礼盒，首发即引爆市场，得物平台订单占线上全渠道超过60%；

新锐品牌康比特氮泵瞄准健身人群，运动季日均破千单，GMV环比暴涨496%；

更有品牌结合年轻人“颜值消费”趋势，推出“mini小酒音响礼盒”，成为520/情人节送礼爆款，年销订单突破1万单。

平台数据同样印证其爆发力，得物食品类目动销商家数同比增长450%，GMV破百万商家数激增400%，并且，得物食品饮料退货率低至0.02%（行业平均超5%），用户复购率是其他平台的2-3倍。

这不禁引人思考：得物如何成为食品新潮流的核心阵地？新品为何能在此迅速爆发？

本篇文章，就让我们来展开分析，帮助食品商家抓住得物这波食品新浪潮。

可口可乐、伊利等大牌商家纷纷涌入，为何得物成为食品“新潮流”的核心阵地？

在瞬息万变的食品行业，抓住核心消费群体——年轻人，就等于抓住了未来。

而得物，凭借其独特的社区基因和高度聚焦的年轻用户生态，精准卡位了当前市场的关键机会点：

1）瞄准增量蓝海：未被充分满足的年轻胃

中国每2个95后就有一个在用得物，覆盖全国1-5线城市，是当下及未来消费的主力军。目前平台食品下单用户仅约1000万，相较于其庞大的年轻用户基数，渗透率仍有巨大提升空间，是一片亟待开发的“蓝海”。

年轻一代对健康饮食的追求毋庸置疑，但同样拒绝为健康牺牲美味体验。得物社区，恰恰成为了验证“健康又好吃”这一标准的重要渠道。用户乐于在社区分享真实的口感体验、成分研究，赢得“好吃又没负担”评价的产品，往往能迅速破圈，获得更广泛的市场认可。

与其他平台大多以女性消费为主导不同，得物男女比例更均衡（近1:1），这意味着在这当中可能被忽视的、男性用户同样活跃的食品品类（如能量饮料、高端酒水、特定零食）上，得物蕴藏着巨大潜力。

例如，高端酒水经销商宝树行定位高端送礼场景，专门在得物推出轩尼诗VSOP × 勒布朗詹姆斯限定版以及人头马耀黑珍藏版礼盒，在客单价近千元的情况下复购率超25%。

在奶粉、咖啡等假货重灾区品类，消费者对正品保障的需求极其强烈。得物深入人心的“先鉴别，后发货”正品心智，成为其独特的信任壁垒。在得物代理美可卓奶粉的经销商二湖发现，因为平台有正品心智，用户对其有信任基础，所以用户会更愿意在这边下单，生意相应也增长很快。

2）开辟货品差异化赛道：告别内卷，找到新增量

在得物这片新潮阵地，商家并非陷入价格厮杀，而是拥有了开辟货品差异化竞争赛道的空间。

得物是限量发售、潮流属性联名食品的天然主场。平台用户对IP有高度热情，对设计有鉴赏力，是联名食品的核心目标人群和传播节点。联名食品在这里不仅能销售，更能引发话题、激发收藏欲、实现价值放大。

得物允许并鼓励商家进行灵活的货品组合，针对特定场景或人群需求创造独特产品。商家可通过独家赠品、限定包装、特殊规格或深度联名体验来提升产品附加值，避免陷入单纯的低价竞争。

例如可口可乐 x 英国国家美术馆联名咖啡礼盒，凭借艺术设计+限量发售策略，活动期快销4000单+；

又如广州二狗品牌推出的“mini小酒音响礼盒”，巧妙融合小酒版与趣味设计，精准击中节日送礼和社交分享需求，年销破万单，稳居热榜。

由此，得物汇聚了最具价值的年轻消费群体，并构建了一个以正品信任为基础、以社区互动为纽带、以潮流审美和社交表达为驱动的独特生态。在这个生态里，商家得以跳出内卷的泥潭，通过洞察用户深层需求，利用平台的灵活机制创造差异化产品，实现可持续的增长。

“低成本运营 + 流量红利”，我们发现了商家在得物赚钱省心的关键因素

深入观察这些拿到结果的食品酒水商家，我们发现在得物，商家们有一个“高利润、低负担”的健康增长环境。

1）低成本运营：轻装上阵，聚焦核心

“在其他平台，8个人干的活，得物2个人就能搞定。” 中粮可口可乐负责人的话一针见血。

在得物半托管模式下，商家团队（甚至仅需2人）只需聚焦最核心的环节：选品、定价、上架。无需高价聘请美工、投流专家，更无需为琐碎的售后纠纷耗费精力，平台托管，真正实现“轻装上阵”。

食品行业最头疼的高退货率问题，在得物也得到有效控制。一位奶粉经销商感慨：“在其他平台，退货率动不动就是70-80%，薄利生意根本扛不住。但得物的退货率仅10%，食品几乎无退货，生意能做且更安心。” 超低退货率极大减少了货损和运营损耗，直接转化为利润。

针对传统渠道动辄14-45天的漫长账期，得物则将回款周期压缩至最快7天，货款自动到账，极大缓解了食品行业“薄利多销”模式下的现金流压力，让商家经营更从容、可持续。

通过“半托管+超低退货+快回款”的多重利好下，得物为食品商家构建了一个低摩擦、低风险的运营环境，将资源集中于创造价值的核心——选好品、定好价。在得物，中粮可口可乐仅凭2人团队，3个月内即达成销售破千万，周订单峰值达10万单；经销商“二湖”同样以2人运营500+ SKU，半年实现月销百万。

2）流量红利：高效获客，精准转化

得物平台90%的流量为免费流量，这意味着只要产品本身具备吸引力（设计佳、口碑好、符合趋势），就有机会自动获得大量自然曝光。在情人节、圣诞节、母亲节、甚至六一儿童节等节点，平台流量会自然爆发。例如三只松鼠巨型零食礼包在六一期间，因适合分享和送礼，日均订单量超10000单。

得物“货架电商+社区”一体化是另一核心优势，商家可以在社区进行内容蓄水，同时无缝链接至商品页面。这不仅降低了营销门槛，更能带来额外的、精准的免费流量。

例如可口可乐x英国国家美术馆联名咖啡礼盒，通过社区内容种草预热，品牌方免费提供样品，低成本撬动高质量内容笔记，累积曝光超1000万+；还有广州二狗品牌通过“开箱测评”“得物推”等内容种草，联动平台“得物专供”标签强化稀缺性，促进酒水礼盒商品页转化率提升40%。

此外，平台还推出“营销返现”政策，商家使用商业化推广工具投入的营销费用，可按比例获得返现，进一步放大投放效益，据悉，已有商家获得百万级返现。

免费流量机制公平、社区货架联动顺畅，ROI性价比高、并有平台政策加码。得物商家核心只需专注于提供真正符合年轻用户喜好和平台调性的“好商品”和“好内容”，流量和增长便是水到渠成。

在得物，如何“组”出爆款

带动高增长？

从精简运营到高效获客，得物为食品商家，尤其是寻求突破的中小品牌和经销商，提供了一条可复制、可持续的高质量增长路径。

我们发现，得物独特的品牌直发模式和高度聚焦的年轻用户生态，为商家提供了远超传统平台的组货灵活性与价值创造空间。正如一位商家所洞察：“用户要的不是便宜，而是‘值’。” 在得物，通过差异化选货组货，打造高颜值、强社交属性的产品，商家能够有效吸引并留住追求品质和独特体验的年轻用户，将一次性的“流量”转化为持续复购的“留量”。

深入理解得物年轻用户的消费场景，是引爆销量的关键。例如广州二狗品牌为得物独家打造"24支全球啤酒组合礼盒”，贴合露营、聚会等潮流场景，单月销量超2000单，复购率超30%；“mini小酒音响礼盒”精准切中节日送礼和社交分享需求，年销订单突破1万单，长期位列平台“IP联名款酒水热点榜”TOP3。

同时，充分响应平台政策，参与平台大促活动，如经销商宝树行酒水利用得物“新商扶持计划”，获得首页曝光资源及满减补贴，入驻3个月销售额突破100万元，参与平台免费的大促活动，单日峰值销量达500单，客流量提升200%。

总的来说，在得物，商家可以充分利用组货灵活性创造独特“价值感”，敏锐捕捉并深耕多元增长赛道，如礼赠、健康轻食、时令，并精准把握年轻用户的场景化需求，从而实现高效增长与持续。

结 语

得物不仅是新锐品牌的摇篮，也是各种品牌触达新鲜用户、实现焕新的关键阵地。目前，得物食品饮料/酒水类目日益开放多元，为各类商家提供了广阔舞台。

休闲零食、轻食代餐、时令礼盒等传统优势品类，依靠重点品牌代理，依然是商家稳健增长的基础。

此外，山姆、胖东来等线下零售巨头热销的网红零食饮料、进口零食，甚至母婴奶粉辅食以及宠物食品用品等潜力类目，都能在这里找到属于自己的高质量增长路径。

有相关优质货源、感兴趣的商家，可以了解一下