内容来源： 笔记侠（Notesman）。 责编 | 贾宁 排版 | 拾零 第 9066 篇深度好文：5817 字 | 15 分钟 阅读
商业思维
笔记君说：
今天，必须来聊一聊美国的商业机会。
过去3天，我们在美国硅谷举办【笔记侠GlobalPPE（国际政经哲）美国模块：创新英雄之旅】，分别和来自中国的美国创业者，以及长期深耕在美国的华人经济学家和政治历史学家做了深入交流，更底层地了解了美国经济走势和特点、中美经济模型对比，以及一百多年来中美关系远近时间表和双方的决策逻辑，收获了第一手的洞见。
为了打破信息差，我们为中国企业家和创业者献上一份热腾腾的出海经营洞见。
希望今天的内容，对你有所启发。
一、中国在美国的商业机会
美国是良性的商业。
如果说在中国做生意是要么你死，要么我活，那么在美国做生意就是大家一起各有各的办法。虽然存在竞争，但彼此是win-win（双赢），是基于差异化的竞争，从而要么有市场的优势，要么有人才的优势，要么有产品上的优势。
也因此，美国企业之间有收购文化，可以通过收购的方式对获得对方的优势，而不用自己重新建设，由此，在美国，创业者有安全感，收购者也有安全感，最后大家获得共赢，都有饭吃。
美国的体制（比如反垄断）不会让一家企业独大，把市场全吃掉。所有的博弈，到最后还是按传统的定价方式。
在美国，你会发现，在行业里边，你只能这么定价。这也是长期博弈的一个结果。通过长期博弈以后，你会发现，就算定价再低，你也不能把别人吃掉（每个阶层的消费力对应了不同定价的产品），反而自己的利润也很低。
因此，美国市场拥有比较大的利润空间，中国产品在美国市场上，在价格所体现的利润空间上非常有优势。
比如安克创新，它的定价是按照美国充电宝市场的定价，一个充电宝149美金，差不多1000元人民币。要知道，小米充电宝在国内销售价在80-200元之间为主，两者价差在800元左右。
做生意，如果只是拼价格，会陷入囚徒困境，最后没有赢家。
在美国，你如果想纯靠性价比打市场，那一定需要开拓一个完全不同的品类，或者切换到完全不同的赛道。在同一个赛道，定价最后都差不多会趋同，并且分成几个档。
比如耳机市场的JBL（60美元）、三星耳机（189.99美元）、安克耳机（199.99美元）、苹果Beats耳机（179.95美元）、歌德GRADO（249美元）、舒尔Shure（279美元）、UE定制耳麦（900美元），分别在不同的消费档次。又或者是同一个品牌分布在几个价格带。到目前为止，同样的产品，不会因为你比谁便宜20%，就能把这市场全部给吃下来。
那么，在什么情况下可以把价格打下来？当你是颠覆性创新的时候。
所谓的颠覆性创新是什么？就是产品有100倍的好，直接把整个市场打乱了。
跨境电商SHEIN（希因）用低价挑战和颠覆亚马逊了吗？不是的。其实两者是不同的市场定位。
SHEIN满足的是什么市场需求？它开辟了消费品的新战场，也就是美国人可能是每半年买一个价格不错的耳环，现在变成我用一个低价格随时可以买一个耳环，然后不喜欢就可以扔了。
它是把一个原来别人看来是常态的配饰，变成了一个快消品，它是开辟了一个新的战场，类似于以前快时尚的概念，可以低价格购买，但产品的生命周期减短了。
而亚马逊相当于京东战略，是全产业链搞服务，因此它本身就不是打毛利战的一个平台。
另外，在美国线上零售只占17%，还有83%全在线下。因此来美国做生意，线下是一定要做的，线下的市场更大。如果你要做品牌的话，线下一定要做，或者早晚都要做到线下。
比如Costco（好市多，全球领先的仓储式连锁会员制零售商）该进还是要进的，Walmart（沃尔玛）该进还是要进的，Target（塔吉特，美国第二大综合性零售企业）该进还是要进的。
零售的趋势，一定是线上线下结合，最终是这种形态。回到人性，就是最好的用户体验。现在Walmart（沃尔玛）、whole foods（全食超市）、safeway（西夫韦，北美大型食品与药品零售商）、target（塔吉特）都可以做到线上订完，然后直接开车到那儿，不用进超市，对方给你送到车上。也可以直接送家里，加一笔配送费。
美国线下反而变成一个体验。中国由于线下的体验做得不够好，线下成本又高，再加上线上卷价格，所以线下就基本没法活了。
但在美国，不管线上和线下，都有足够的毛利去支撑企业的生存。
美国有三大连锁商场集团，很多商圈由这三家把持着，如果你跟这三家的关系不够好，基本上就找不到好的位置。
最大的叫Simon outlets（西蒙奥特莱斯，属于西蒙地产集团，美国最大的零售地产投资信托公司，主要从事购物中心、Premium Outlets精品奥特莱斯和混合用途目的地的开发与管理），现在在美国有200多家。
到美国做线下生意，关键的关键还是创始人要足够懂。比如，SHEIN创始人许仰天是自己过来美国踩点，到处去研究美国到底是怎么做的，自己对美国市场有体感。
美国消费力很强，也支撑了企业的利润空间。举个例子，在中国北京做滴滴司机，大概一个月的收入是1万人民币，但在美国一个月可以挣到8000美金，而且一点不累，于是美国民众也就没有卷的动力，活得开心就好。
再者，卷的背后没有赢家，因此美国政府推出了反垄断法。如果不是因为反洛克菲勒家族的石油垄断，美国所有的加油站，就会变成都是洛克菲勒一家的。如果政治不打破这件事，市场经济是达不到这种目标的。
另外，一个行业会有很多分支，即便有一些小分支被一些企业占了，但是，当树上有新的枝杈不断长出来的话，任何人依然有机会开辟。因此，在美国不需要跟别人卷。又不是没机会了，可以找别的机会，找到属于自己的树枝。
在美国做生意，是以抄袭别人为耻的，而是一定要和别人做不一样的东西，自己树立一个旗帜出来。
我们需要敏锐看到的是，在全球做生意，中国有好的供应链，为什么库克成为苹果CEO？因为库克管控供应链，他能跟中国人打好交道，做好供应链品控。马斯克也知道中国的能力在哪儿，但中国企业没有很好的产品经理，不知道老外到底需要什么，不一定知道美国人需求的点在哪儿。
去年是出海元年。为何？
机会点在于，全世界都知道中国供应链强，但是因为美国现在的政治生态，没有很多人敢往中国供应链走，所以导致中国供应链产能过剩。
但是中国的供应链自己并不知道自己的供应链强在了哪儿，也不知道自己怎么到美国来把自己的产品变成一个产品化、满足当地需求的东西，再占据美国的市场。
不过，因为中国人足够聪明，足够勤奋，5年之内肯定能解决这件事。现在就看谁先来美国，谁能把握住这些机会。
二、中美经济与市场对比
以咖啡市场为例：在美国咖啡市场中，星巴克Starbuck占据了40%，第二名Dunking（唐恩都乐）占有率26%，两家品牌加起来占了三分之二的市场份额。
反观中国新式茶饮市场，蜜雪冰城12%、霸王茶姬6%、古茗5.4%、奈雪的茶4.8%、茶百道4.8%，前五名茶饮品牌加在一起总计33%，占总市场份额的1/3。
再看电动车汽车市场：2024年中国的电动车总销量1300万辆左右，美国160万辆左右，欧盟300万辆左右，全球一共大概1700万。中国远远抛开了所有发达国家加起来的电动车生产数量。
中国电动车在2024年，所销售的电动车型共计200款，这一年就增加了110多款车型，这个速度是难以想象的。
美国在售电动车型总数57款，一年增加了24款车型。
小米花了3年时间就搞出了汽车，这放在美国起码需要10年以上。
美国市场还是不够充分竞争的市场，所以美国商业的好处是什么？很容易赚钱。但是在中国面前，遭遇了强大的充分竞争，因此美国开始实行贸易保护政策。
需要注意的是，贸易保护在美国历史上不是第一次发生，它曾经在钢铁、汽车等多个领域对欧洲国家和日本采取过贸易保护政策。
美国经济今天出现了一些挑战。比如，在过去50年里出现了一个大问题，那就是美国现在的40岁男性的收入低于他们父辈40岁的时候。同时，超过一半美国人的收入下降，虽然美国GPD每年有3%的增长，但是对一半的人没有一点好处。
而中国最低收入人群的收入增长在6%左右，所以中国的增长是普惠增长，惠及到百姓。
这就不难想象为什么美国老百姓会对社会不满，美国百姓虽然投票选举政府官员，但是民选的美国并没有给到百姓任何好处。因此他们在选举的时候，这个人是谁就变得不再重要，只要是精英阶层喜欢的人老百姓都反对，只要是精英阶层不喜欢的，老百姓就一定选那个人。这其实是一种发泄。
于是在这个背景下，特朗普推出了“大而美”法案。
关于低收入家庭，5万美元的家庭一年平均可以增加1万美元的收入，儿童和劳动所得税收抵免额永久提高，这就会有超过4000万家庭受益，他们免征小费税、加班费和社保收入的联邦所得税，未来还可根据通胀调整免税额。
特朗普这是希望美国能够学习其他国家的“996”，百姓能够多多干活，倒逼着低收入家庭更加努力工作，要卷起来，通过自己的劳动来提高自身收入，而不要再躺平。
同时，低收入家庭的医疗补助计划资格门槛提高，年龄限制从54岁升至64岁，预计减少2300亿美元支出，特朗普把奥巴马的ACA（《平价医疗法案》）补贴延长至2027年，这会让1600万人口失去医疗保险。
特朗普这么做，是要美国百姓来证明自己是在工作，或者在寻找工作，然后政府才会给你维持保险。美国的平均寿命已经在下降，很多穷人对此也没办法，最后只能死掉了，这是在进行社会性的自然淘汰。
“大而美”方案对企业有好处，比如，永久20%通道实体收益扣除，赚100万，20%可以不要计税，也就是只收80万的税；设备投资扣除上限从120万提升到250万美元，鼓励投资；美国制造的工业品和农产品可以豁免征税。特朗普希望这个扩张性的计划对经济有好处。
对高收入人群，“大而美”法案体的关键影响体现在：保留遗产税免征额（遗产税起征点从1000万美元提高至1500万美元），这对有钱人是有好处的。
年收入50万美元以上的家庭，其州和地方税的抵扣上限将从目前的1万美元提高到4万美元，这主要针对住房支出和家庭支出，实际受益有限。
这个法案的投票非常紧张，是非常有争议的法案，但是通过了，已经成为了法律。
总体上来看，这个法案整体上对中产阶级是不利的，对有钱人、对企业是有好处的。
三、中美结构性矛盾下的机会
中美关系到了2016年，发生了改变。
2018年，胡佛研究所（笔记侠注：世界上最大的政治、经济和社会变化史料文献收藏地之一。该所每年的经费预算达到2500万美元，其中大部分是由保守团体和大公司捐助的）发表了一篇具有影响力的报告：《中国影响和美国利益：迈向建设性的警觉》。
报告认为世界产生了新的趋势：中国已是真正的超级大国，其全球影响力与技术地位已能与美国相抗衡；它在尖端技术领域迅速发展，对西方知识产权形成了挑战。
这篇文章成为特朗普改变对中政策的关键学术依据。从奥巴马执政后期，到特朗普的第一任期，美国逐渐放弃“利益攸关方”理念（笔记侠注：美国对华策略的一种，即试图将中国塑造成国际社会中一个遵守规则和维持制度的成员，从而不对美国的霸权产生挑战），转向战略竞争。
从特朗普时期的贸易战，到拜登时期的联合盟友延续竞争战略，再到特朗普2.0的交易型导向（若中国肯大规模采购或投资美国，美方可能愿意缓和中美关系；反之将持续对中国极限施压）。
从贸易战到科技战，美国形成了人工智能、半导体、全球供应链的“去中国化”趋势，积极推动供应链“去风险”，晶片、能源、医疗等战略产业加速寻求替代，进行供应链重组和去风险化，在能源、稀土等上面减少对中国的依赖。
在科技方面，美国不仅想要防堵中国，甚至还想和中国脱钩。
特朗普如此蛮横，假如美国政党轮替，对中国态度会不同吗？
答案是不会，美国不会彻底改变大方向，这件事上美国无论两党还是朝野都趋于一致，只是采用的方法不一样，比如民主党会联合欧盟，而共和党的特朗普是单打独斗。
不管美国哪一党执政，它们都把中国视为战略竞争对手和主要危险，将来在科技、军事、地缘政治仍会继续围堵中国，这一点是不会改变的。
但也有合作的地方，凡是和国家安全没有关系的地方，中美都会有合作。
美国现在的经济虽然不错，但是比以前（尤其是上世纪80到90年代）是差了很多，现在美国的社会也没有以前稳定。
可是中美还是一个重要的贸易关系，有很多东西，美国离开不了中国，离开中国它也活不了。特朗普宣布关税的时候，所有美国餐馆都很紧张，因为餐盒都是从中国大陆买来的，餐盒除了中国大陆，别的地方都买不到。
中国对美国的影响已经是点点滴滴渗透到很多地方了。中美经济不可能因为特朗普的一个关税就可以一刀切的。
不管他怎么继续去中国化，但是，中国还是美国一个非常重要的贸易对象。所有的限制都不表示没有缝隙了。
当前中美的科技与经贸交流还是有的，虽然贸易规模顿减（从之前的21.7%到现在的7.2%）。
虽然很多高风险领域的合作已经难以展开，比如半导体、AI、量子科技、航空、数据中心等敏感技术，以及能源、通讯、金融等基础设施等等，但是今天的美国，依然有适合中国人投资的项目。
比如地产（商业地产、住宅租赁、酒店）；
餐饮、零售品牌（中餐、茶饮、美妆零售等，文化差异较小，市场接受度高）；
文化娱乐产业（舞蹈、音乐、影视、展览等）；
消费品品牌（轻奢、家居、生活用品等，非科技成分）；
医疗健康服务（健康管理、康养、牙科、SPA、养生馆等）。
回顾百年以来的中美关系，中美从伙伴到对手，每一次的变迁都是环境的累积和形势的累积，从围堵政策，再到基辛格和北京重新建联；从一开始的基础价值挑战，到把中国当作利益攸关方，最后到对中国实力的重视，对中国有警觉性。
即便如此，希望和机会永远都在。所有的争端里都有机会在，不仅是对于国家民族，对于企业家和创业者也一样。只要我们有智慧、有决心，就能够抓到。
结语：在交织与挑战中前行
纵观美国市场，其良性的商业生态、丰厚的利润空间及庞大的线下体量，为中国企业提供了独特机遇。尽管中美结构性矛盾带来贸易保护与科技竞争，但历史与现实证明，两国经济深度交织，“去中国化”难以一蹴而就。
关键在于：聚焦非敏感领域（如消费品牌、文化娱乐、地产服务、医疗健康），发挥中国供应链优势进行差异化创新或品类创造，并深入理解本地市场与渠道规则。
挑战固然存在，但缝隙中的机遇更为清晰——谁能精准定位、快速适应、深耕本土，谁就能在变局中赢得属于自己的一席之地。智慧与行动力，是破局的关键。
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