今天给大家讲讲我工作上的事，就是昨天晚上下班了，我同事就给我发了一个截图，问我，这个人有没有找过你。

我一看，是广西的一个医生，我上周已经给他报过价了。然后我就跟我同事说，你千万不要回复他，就当不知道就好了，你回复他，可能会跑的。

我同事就不明白，所以我就给他解释。

我说，这个医生不止找我一个报价，但是我给他的报价，医疗入门版3800，这个价格和性能，在市场上是比无可比的。

为什么我这么说呢，因为单纯论价格而言，比我们便宜的一大堆，那个盗版软件就赤裸裸地写着25块500个量表，你怎么跟他比，还有一大堆假冒伪劣，像某宝某多上面1-2千，3-4千的简直不好太多。

也不是说他们的全部都不能用，但是我们可以很肯定地说，比我们便宜的那些所谓医疗版，绝大多数都是普通版本冒充的，他们就是普通的架构，然后装一下医疗用的量表上去，其实还是普通版。

而我们的医疗版，有3大特色：

第一、准确。医院对于测评软件的准确性要求非常高，我们是可以把后台量表架构打开来给医生核对的，保障测评的准确性，没有几个厂家有我们这样的自信和勇气；

第二、量表定制，虽然都是用医疗量表，但我们可以让医生选择自己需要的量表，并且可以根据需求进行量表的细分和深化，而很多所谓厂家，他们连自己的心理测评老师都没有，哪有能力定制。

第三、医疗报告，我们是有专门的医疗报告的，而且我们的报告可以在线编辑，根据医保要求调整测评耗时，而那些冒充医疗版的，他们的报告都是详细报告，一打印就是好几页纸，医生是很专业的，根本不需要那么啰嗦，用我们的医疗简版报告，一页纸打印，大大节省医生的时间。

这3点就是医疗版的照妖镜，那些普通版本根本做不到，而性能上比我们好的呢，就只有找大厂了。

但大厂的软件局域网的随随便便都要10万8万，入门版的至少也是7-8千，1-2万，所以我们这个价格和性能是比无可比。

我告诉我同事，现在是客户在做下单决定前象征性的比价，只要找不到比我们好的，他就会在我们这里下单。

他不知道我们是一家，要是你回复他，他就尴尬，到时候可能会想不开，去买那些普通版本的，就丢单了。我同事听完以后就明白了。