资本是把双刃剑，

市场是观众，团队是演员，资方是导演


01

选对行业比做强产业更重要

行业就是风口，风来了猪都能飞起来。巨大的机会总能让天使投资人兴奋起来。天使投资人，往往是过去成功的创业者，他们更能关注创业者所选的行业是否能在短期内迅速地成长。

行业的选择，恰恰是拥有不多资金的天使投资人所看重的。

02

团队第一，模式第二，项目第三

投资经验证明，团队和人是最重要的。一个好的团队，可以将二流的项目演绎成一流的模式。反之，一流的模式和二流的项目，未必能锻造出优秀的“迷你”团队。商业计划书是给“外行”人看的，团队是给“内行”的天使投资人看的。

03

不“怕”想多的人，就“怕”做专的人

很多创业者在初次融资时，表现出非凡的创新力和自信心，感觉到只要有资金进来，世界之大，无事不成。这是创业者在初涉资本时的“大忌”。资本更看重团队以及项目的持久专注。一旦你获得初期融资，绝大部分的投资者会重点关注项目的资金效应。

04

行动比模型更重要

你的模型即是你的PPT，模型做得再好看，若不行动都只是纸上谈兵。很多创业者对建立自己的“理论模型”用心良苦，但未必能找到“志同道合”的天使合伙人。原因是天使投资人本身就是实干家，尤其是一些民间创投，过去他们的成功印记，就是“带头大哥”型的，冲杀在一线。他们希望看到一个实干的团队，甚至在没有钱的时候，创业者已经谋定而动了。

05

天使轮融资要拿适量的钱

天使投资者他不仅能为你带来资金，还能提供启动和发展一家公司的经验。一般真正职业的风险资金是不希望控股的，只占30%左右的股权。它们更多地希望创业管理层能对企业拥有绝对的自主经营权。

反过来对于创业者来说，天使轮融资也应该是拿适量的钱，不要拿得太多。因为股份比重的前期安排，决定了后期的融资。

早期投资占股过多，后期团队的股份则容易被严重地稀释，失去话语权。

06

资源比资本更重要

大多数优秀的风险投资，往往在企业特殊时期，与企业家一起，将有效的资源进行整合，比如引进跟投，选择投行、券商，进行IPO路演等，甚至参与到企业决策中来。这种资源是无价的。资源比资本更重要。

07

市场是观众，团队是演员，资方是导演

创业者应该围绕着既定的商业模式，变动力为压力，变输血为造血。因为天使投资扮演的是导演的角色，真正的演员还是创业团队本身，道具就是商业模式，市场客户就是观众！

创业者获得融资，并不是一个成功的标志，也有可能是一个美丽的“陷阱”。

资本是双刃剑，既能帮助企业利用资本的力量快速发展，又有可能因为新的资本的介入，导致董事会决策力的下降，反而让企业偏离了原来正常发展的轨道。

附，

寻找投资人的方法：

FA（融资顾问）推荐：有经验的 FA（如易凯资本、华兴资本等）能帮助创业者对接投资人。
孵化器/加速器：如 Y Combinator（中国市场很少）、洪泰基金、36Kr NEXT 等。
行业峰会与创业路演：如创业邦DEMO CHINA、36Kr WISE 论坛等。
社交渠道：通过LinkedIn、行业微信群、朋友圈等寻找投资人。


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