这段时间，苏超火热但票很难抢。
我一个朋友就想了一个妙招——
每次比赛他都选一个不同的城市，找一个户外的“苏超”观赛区域，反正现在基本上江苏的城市都在搞，户外大屏配小龙虾，再加上烧烤啤酒，既有现场观赛热闹氛围，又体验了当地的风土人情。
这次他问我，到无锡来去哪里最好？
我毫不犹豫：
湖滨商业街！
是啊，放眼全无锡，这条1.38公里长的商业街如果不是“夜宵之王”，还有哪里算是呢？
我转发了一条信息给他，今天晚上，湖滨商业街又要搞一波大动作。
他们联合了央视网现场转播，商业街东广场、七欣天帆船广场、万达悦华广场露天大屏同步开播，不但有“苏超”超值套餐， 还有啤酒音乐嗨fun派，打出了一套“精酿+音乐+足球”的组合拳，还有机会参与小米YU7的抽奖； 沉浸式主题市集和、非遗手作摊位，把“锡式浪漫”带回家； 周末限定的明星歌友会，灯牌、合唱、互动游戏……
热闹程度丝毫不输球赛现场，看完球还能续摊嗨歌。
就问你去不去？
说起来，这条位于滨湖的商业街，可以说一直是无锡餐饮的流量担当。
湖滨商业街在2021年完成提升改造，从当年7月开始算起，除受疫情影响期间，自2021年7月开街以来，湖滨商业街实现了日均人流量3.5万人次，年销售15亿元的目标。
举个例子，湖滨商业街的停车收费从改造前的月均40万元提升至改造后的月均60万元，足以见其火爆程度。
能做到这个数据，湖滨商业街有什么诀窍？
后续将会有哪些进一步的动作？
01.
场景力，爆火根本
湖滨商业街，绝对是无锡“网速最快”的商业场所。
为什么这么说？来看看这次与苏超联动的活动就知道了。
早在苏超第三场，无锡对阵南京的时候，滨湖商业街就看中了苏超的流量，并打出了“苏超+夜市经济”的第一张牌，在几家烧烤、酒吧门店中先行场景试点，可以说，湖滨商业街，吃到了苏超第一波流量。
但流量转瞬即逝，想要“流量”变“留量”，湖滨商业街用试点经验摸索出了一套场景模式。
就比如将苏超元素直接嵌入街区场景。
我们来看往后几次苏超比赛，湖滨商业街找准这种场景持续加码，在湖滨商业街东广场下设置露天观看区，烧烤店和酒吧店内的投屏中实时直播苏超画面，可以说，整条街但凡有屏幕的地方，全部在播放苏超。
更显诚意的是，为了打造这份“苏超+”的场景，湖滨商业街还自掏腰包举办音乐派对、演绎表演，更是推出消费优惠券，没抢到苏超入场票的人大可以将这当做苏超的第二观赛点。
左手龙虾、右手烧烤、抬头苏超，配合球迷的呐喊与碰杯，果然，烟火气才是最硬的引流招牌。
“苏超”只是一个最典型的案例，除此之外，他们还策划了“月月有活动、季季有惊喜”的年度活动，全年累计开展40余场。
引进年轻人喜闻乐见的角色巡游，cosplay巡演、汉服巡游， 营造二次元乐园，展现活力时尚的“潮玩基地”； 开启“有好市”创意集市，售卖发饰、铝编、花式棉花糖、气球派对、香薰、鲜花等，让游客体验文化潮牌； 还重点挖掘蠡湖周边本土文化作为街区文化价值，将“西施浣纱”“范蠡制陶”“渔舟唱晚”等特色主题融入到沿街景观之中，实现“以商成文、以文带旅、以旅兴商”的良性互动。
今年还和蠡园合作，在湖滨商业街策划了“荷花市集”，既可以看荷花，又可以品尝荷花宴。可以说，这里就是无锡餐饮圈的一个“超级场景”，正是这样的场景力，才造就了一批爆款式的餐饮明星品牌。
02.
品牌力，有多重要
相信很多人都有和我一样的感受。
兴冲冲去到一些所谓的“网红商业街”打卡，却总被相似的景象劝退。
五彩斑斓的灯带、成排摆设的小吃摊，看似各有特色，实则都是简单复制的商业模式。甚至小吃都只有那几样，臭豆腐、鱿鱼串、淀粉肠，食之无味，弃之可惜。
一圈逛下来，消费不过20块。
症结何在？
说白了，还是因为没有品牌力。
品牌力是什么？
简单点回答，就是“我有你没有的东西”。
其中，在衡量商业体品牌力的标尺上，“首店经济”是块沉甸甸的砝码。这方面，湖滨商业街的发言权无疑是重量级的。
数据说话，截至去年，滨湖区已招引各类区域性首店130余家，包括江苏首店9家。而作为滨湖发展首店经济的“名片”，湖滨商业街拥有其近30%的首店。
举几个我了解到的。
笑喜来，总店与首店都发展在湖滨商业街，主打无锡小笼包和开洋混沌，目前发展到全市
11
家；你蚝烧烤，同样是首店和总店都在湖滨商业街，目前无锡共开设5家。
除了在湖滨商业街起家的餐饮品牌，还有外来引进的首店。
就比如米其林二星餐厅喜粤
8
号江苏首店，没有落户在无锡市中心商圈和高端商业综合体，独独落子湖滨商业街。
像这样的案例还有很多很多。
湖滨商业街的朋友还告诉我一个很有意思的小故事。
茶颜悦色当时作为长沙茶饮品牌的招牌，许多人想去引进这家品牌，但早期茶颜悦色固守长沙，无意向外扩张。 在湖滨商业街创办“活泼鲜跳”的老板夫妻俩见此，便去长沙跟茶颜悦色的老板沟通过后拜师学艺，学成后按配方在自家店里推出一款奶茶，叫“爱你一万年”，口味与茶颜悦色不相上下。
如今，茶颜悦色开始全国化布局，即便茶颜悦色已进驻无锡，“爱你一万年”仍是这家店里的招牌。
可以说，在湖滨商业街，这些品牌也获得了丰厚的回报，形成了一批口碑与人气双丰收的网红店，如你蚝烧烤实现年销售额超800万元、活剥鲜跳年实现纯利润1千余万元。由于消费持续火爆，目前街区有近30%的商家延长了经营时间，夏秋季营业时间更是持续到了凌晨3点。
03.
创新力，构建未来
湖滨商业街，是如何打造出来的？
站在不同的角度有不同的回答。
比如街区四大提升工程，比如消费业态升级，比如街道四区建设，再比如街区改造升级发展理念……
什么是创新，商业街需要哪方面的创新？
我总结下来是三点。
第一，消费环境创新。
湖滨商业街是第一个在无锡市提出“外摆经济”的街区，这里的外摆并不是简单地在外面摆上一张桌子或是一把小阳伞，而是结合了商业街地理特点的一种业态焕新。
滨湖商业街可以真正做到店门向外延伸10米长的外摆位，中间依旧留有两个双向车道保障通车，部分面积较小的店家，外摆位甚至比店内餐位还多。
就今年，湖滨商业街推出升级后的“4.0版”外摆，有多达46家餐饮店开设了外摆位，绵延800多米，提供的外摆客位增加到2000多个。
要做到这种规模，不是商家随便向外扩张摆摊就能实现的，其中玄机并不简单。
这其中就要涉及到第二点，服务流程创新。
就比如上面提到的外摆场景，商家想要做外摆场景，只需要拿上图纸与申请到物业进行审核审批，后期程序以及职能部门的对接都由物业负责，即使审核未通过，物业也会主动上门，和商家共同探讨、优化设计，直至方案合规可行。
放低姿态，用“服务员态度”面对商家，自然受到欢迎。
第三点便是业态融合创新，我用一个词形容，那便是“一条龙服务”。
一般人想到“商业街”这三个字，下意识会联想到美食街，的确，现在国内许多商业街的发展模式与美食街别无二致。
最根本的问题就在于，发展规划模糊。
但湖滨商业街对自己的业态发展有着清晰规划——融合发展。
对于商业街来说，实现这点规划最重要的part就在于：
不能来什么我就要什么，必须做到我要什么招什么。
精准定向选择商户和品牌，从被动变成主动，是湖滨商业级的招商逻辑。目的，就是要形成60%特色餐饮与40%休闲娱乐的黄金配比，实现“丰富内涵、功能互补”的综合商业服务功能。
就目前而言，主打餐饮方面，湖滨商业街有省内品牌餐饮店100余家、国内品牌餐饮店30余家、国际品牌餐饮店10余家，而休闲娱乐方面，则有Mking、大润发、橘子水晶、万达悦华等高端多元化业态。
改造之前，湖滨商业街这边的人均消费在
60
多元，现在已经可以达到
180
元。
更值得关注的是，这条商业街的辐射力也在不断增强，街区里的大润发超市，前身是欧尚超市，因连年经营效果不理想，后由大润发收购，随着街区营商环境的不断优化，实现了营业额稳步增长。
商业街相邻的蠡太路于2022年投资7441万元进行提升改造，2022年底投资3000万元建成投入的新蠡湖农贸市场，在今年获得了“文明诚信五星级市场”称号，全年租金屡创新高，由此切实构建起了一个“一街一路一市场”的成熟商圈。
卷硬件已成标配的今天，湖滨商业街能在发展硬件之余注重内涵的发展，交出了一份令人惊喜的答卷，着实令人佩服。
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