中青报·中青网见习记者 陈宇龙
今年6月，LABUBU成为现象级的爆火IP，不同人对泡泡玛特产品的了解程度不同，但对类似的全民追捧并不陌生：哪吒系列电影、《黑神话：悟空》带来过类似的热度。相比于这两者的IP价值需要经过介质转化：从电影屏幕、游戏到更多周边产品，LABUBU就直接得多了，对LABUBU的追捧的最直观体现就是：消费者的队伍、二手市场的交易价格和被横扫一空的线下线上商店。
碰到类似事件，我们的典型做法是拆解年轻人为某一IP付费背后的情绪需求，但我搜索LABUBU的毛绒玩偶时，发现消费者围绕其自发产生的“二次创作”是一个值得关注的现象。给玩偶换装，则意味着消费并非一次性的，是有“回头客”的。今年，我在武汉大学发现，年轻人甚至把自己的“棉花娃娃”打扮成适合出游的造型，带到武大赏樱。
我早有想法，经由其中的某个热点现象，寻访那些从年轻人的情绪中发现并抓住商机的创业者，他们中也不乏年轻人。在日常采访中产生的很多问题和思考不断刺激着我：在吉林省辽源市参加“青春为中国式现代化挺膺担当”主题报道时，看到巨型的《黑神话：悟空》雕塑成了一座夏季篮球场进行雪季转化的关键，而整个夜市里业绩最好的是一家谷子店——这些消费场景对于辽源这座资源枯竭型城市的官员来说，代表了年轻人回归的一种可能性。冰箱贴成为最热门的文旅产品时，河南博物院文创部负责人告诉我，凤冠冰箱贴的火热再次验证了一个消费定律：单一产品的火爆会带来一个品类的火爆。
在本报实习时，我在广东东莞的漫博会上采访发现，毛绒玩具适合多年龄层的人使用，玩具不是孩子的专属，年轻人也需要借由“潮玩”表达态度、排解不良情绪。这个理念让我在发现LABUBU爆火的热点之后，摆脱限制在对LABUBU为何能火的思考里——需求一直存在，年轻人一直在寻找体现自己独特性的消费方式。因此，相比于归因，重要的是看它的效应，我联系到之前关注到的娃衣消费。
该如何判断LABUBU激活了娃衣市场？当时，我们分几个维度去采访和获取信息：第一，线上采购平台，娃衣的销量变化——我们在国内外平台都发现了明显的变化，也从娃衣厂家口中得到了惊人的订单量数据；第二，市场上是否有“量产”之外的精细定制需求——我们发现北京已经有线下的娃衣换装体验空间，并前去拍摄视频，也有人开始专门手工制作精美娃衣；第三，是否吸引更多人从业？我找了两个恰恰互为对照的工厂，一家深耕娃衣赛道的工厂2023年就开始做LABUBU生意，说明市场早已存在，而近期的生意变化也说明了需求的暴涨；一名95后创业者原本做服装潮牌，也感受到了娃衣的需求，立刻加入新赛道。我们在报道呈现时，还要考虑“火”之外的冷思考，因此也咨询了资深的知识产权记者做法律风险的研判。
一周内，我们迅速完成了采访，最终交出图文和视频的全媒体报道，在多个平台和媒体转发时受到关注和讨论。也有其他媒体记者提出想针对报道中的创业者做更多报道。让我受到鼓舞的是，我们通过热点关注到的创业者们，都是“长期主义者”，也都是因为自身对潮玩的足够了解和热爱，才寻找到了创业契机，这让我们的创业报道提供的并非“什么火就做什么”的价值导向，而是提醒创业者从自身视角出发，充分挖掘市场需求，稳中求胜。
2024年12月，中青报·中青网见习记者陈宇龙（左二）在吉林省松原市查干湖采访。
来源：中国青年报客户端
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