昨天有几位老客户专门问到这个话题，所以也就不藏着掖着了，把我给到她们的观点直接共享出来：

她们跟我提到的是同一个问题：现阶段机构业务并不太好，市面上有很多其他类型的项目，是否可以考虑增加项目，在现有的教培机构扩科？

无一例外，都被深学邦刘一一否决了。

否决的原因也很简单，如果你一个项目都没有出现像样的盈利，那新增的项目都只会给你带去更大的压力。

假如实在想加项目，只有一个原则：不能增加场地，不能增加员工（尤其是老师）。

归根结底就是一个方向，能让现有场地坪效更高，现有员工人效更高的项目，才可以考虑增加。

现阶段，能够维持流水和成本之间的正向现金流，就已经领先很多机构了。

更何况，所有问到的客户，都是过往找我搭建过精细化数据管理体系的客户。

也就意味着，她们很清楚我的逻辑和思路。以成本导向，耗课导向，推流水导向。

在过去的时间里，她们也一直都在遵循这样的原则，才使得现金流在增加，未耗课在不断的降低。

之所以想增加项目，核心还是希望坪效能够更高，让场地得到更充分的利用。

但是，她们容易忽略掉，一个项目的新增，核心在于机构本身是否具备市场攻击性。

市场能力没有提升的情况下，稳住现有业务是优先选择。

新增一个跟现有主营业务不相关的项目，就等于新开了一家机构。

初始投资、团队组建、老师招聘和培养……一系列的事情全部都会再次以“成本”的形式出现。

假如市场能力跟不上，又会重新再踩一遍过往踩过的坑。

这里深学邦刘一一再着重的对过往找我做过精细化数据管理体系的客户重申一遍：加项目之前，如果觉得有必要，可以直接联系我，我可以帮你讲清楚教培所有产品的优劣势。

然后结合你自己的评估，去做综合判断，能避免非常多的坑。

我也知道，今年教培机构确实挺难的，但这都不是加项目的理由。就像过去那些年，一家机构不赚钱，再挪流水去扩张第二家、第三家……

结果，每天过的都是拆东墙补西墙的苦日子，很没必要。

加项目也是一个逻辑，现有项目跑盈利了，财务模型回正了，长期有正向经营利润了，市场能力也有余力了，就可以考虑了。

否则，一定要避开任何一个建议你加项目的朋友或者供应商。

这个行业，真正赚钱的项目，一般都不会卖模式，不会卖加盟，都是自己悄咪咪的开直营校区。

毕竟你们非亲非故，人家为什么要把一个每年稳定盈利20%以上的商业模式（项目）教给你？

假如碰到这样的好人，你一定要仔细去推敲一下ta推销的项目可能存在的漏洞。

今天讲的都是真心话，本来是只对重要客户讲的，现在直接都公开了。

初心还是希望所有机构都能渡过难关，深学邦刘一一始终认为，教培机构老板只要能把自己的口袋捂紧，渡过难关是问题不大的。

学生服务好，成本控制好，口袋捂好，这三点做到了，就不会脑袋一热，犯错误，那谁也不能把你怎么样。

就此打住，下周出差。【内容版权归属：深学邦刘一一，未经授权，请勿转载。】