组织资金是立行之本、生存之基。

临猗农商银行营业部

现有员工10人，

全部为清一色的“女兵”

是一支

年富力强、朝气蓬勃的“娘子军”

工作中，

她们以打造

“巾帼文明服务网点”特色品牌引领，

充分发挥女同志

特有的细心、耐心、爱心“三心”作用，

以精准施策的巧劲、

久久为功的韧劲，

交出一份沉甸甸的存款成绩单。

6月末，

营业部各项存款净增11922万元

较去年同期净增3687万元，

完成任务占比161.12%，

占29家考核网点当年净增的11.4%，

当年对公存款净增5169万元，

各项存款余额突破10亿元大关，

达到102466万元。

闭环管控

责任压实“不空悬”

将“高频复盘、闭环管理”作为组织资金的“硬核武器”，对存款营销进行闭环过程管控，层层分解任务，责任到岗、落实到人，确保人人心中有目标、个个肩上有重担。每周一例会，绘制阶段性存款营销“时间表”和“路线图”，明确责任小组、推进节点、工作措施等；每周四夕会召开专题复盘会，汇报梳理重点客户对接、资金到账进度等，梳理分析存在短板和困难，集体研究调整策略，确保营销工作始终沿着既定方向高效推进。

深耕网格

对公营销“夯基石”

她们深耕网格营销，将“等客来”变为“找客去”，组建4支网格外拓营销队伍，构建全员联动、人人参与的营销格局。网点负责人带头，走访对接住建局、市政中心、教育局、财政局等30余个职能部门，在住房路面改造安措费、保证金、工资账户等展开交流、凝聚共识，确保资金系数归行，其他员工走访商圈、社区等，针对不同客群特点，提供配套服务。目前，累计走访商户800余户、居民社区20余个，与20家企业建立深度合作，当年营销对公账户69户，代发工资账户10户。

打造品牌

量质并举“生新金”

“保住存量就是守住基本盘，激活存量才能释放新潜力。”充分发挥网点厅堂第一阵地效能，将厅堂服务与主题营销完美融合。深耕产业链、供应链、资金链，结合元宵、五一、端午等重要节日和时间节点，以插花、包饺子、健康讲座等方式，开展15场厅堂沙龙营销活动，联合社区、学校等单位开展联创联建活动，讲解存款产品特色、安全理财知识、防范电信诈骗等，增加与不同群体客户之间互动，通过以存引存、公私联动，稳住基本盘、拓展新增量，进一步拓展客户群体、提升发展优势。

【来源：山西临猗农村商业银行】