「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第717篇原创

大家好，我是创始人万叔。‍

昨天的文章《》讲了在赛道拿第一，和开辟第一的赛道的不同。

好久没在公众号里，写认知成长类的文章。

今天延伸再讲讲。

以下是正文。

关于开辟赛道这事儿，绝大多数人，搞反了因果关系。

你如果从小到大，一直在主流赛道里，那大概率是三流选手。

如果你还没看懂底层规则，觉得是自己关系不够硬，资源不够多，那就更是了。

你以为人情世故是因，成就是果。

实际上成事是因，人情世故是果。

这个世界最大的谎言：你只要足够努力，就能在别人制定的游戏规则里胜出。

普通人都在想，怎么才能找到挣钱的机会。

一旦有一个诱饵，就死咬着不放。

所以诈骗会对着你来。

不是骗子可恨，是你在他的系统里。

真正的大佬，每天都在看各种机会。

养成了挑剔的，精于判断的眼光。

拙劣的骗局，就骗不到他们。

认知差距的根源在此。

你在别人的赛道里，永远只能做二流、三流选手。

游戏规则不是你制定的，评价标准不是你设定的，连成功的定义都不是你决定的。

为什么这么多聪明人，在主流赛道里内卷？

考公务员、进大厂、买学区房...个个人中龙凤。

最后发现，这个赛道的游戏规则，从来不是为了让你成为第一名而设计的。

李善德干得那么漂亮，功劳也多得被右相和鱼常侍分走。

更别提变卖身家的投资人苏谅。

赛道的第一名，多是内定的。

像王勃滕王阁序那种硬抢的，几千年来，才出现那么一两次。

你只是在为别人的梦想打工。

万叔说了这些，只是想讲，在别人定义的赛道里，不成功才是常态。

请注意，成功和成事，是两回事。

成事三角形里有三个要素，方向、能力、动力。

你在主流赛道里失败，不是缺少能力，而是方向选错了。

你要重新认知自己的优势。

不是在大公司里当螺丝钉，而是你的听、说、读、写、工具使用、看透人心。

万叔经常说做人要学史玉柱，他就是个典型。

九十年代做脑白金，所有人觉得广告low爆了。

两个老头唱，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

整个广告界都在嘲笑他。

史玉柱压根不在乎主流广告人的评价标准。

他重新组合了成事三角形：

方向：直接对中老年人营销

能力：洞察人性的营销手法

动力：对财富的渴望

结果？年销售额几十亿。

那些嘲笑他的主流广告人，还在为客户的几百万预算拼得你死我活。

当你在主流赛道里做不到第一名时，问题不是能力不够，而是方向选择和能力发挥不匹配。

体育界也有。

中国女子跨栏最厉害的，叫吴艳妮。

但有个跟她实力比不了，却经常被相提并论的，叫夏思凝。

夏思凝就是开辟赛道的好手。

体育赛场上，她的跨栏成绩并不顶尖。

论专业能力，论训练水平，她都不占优势。

但夏思凝就是颜值高，会找曝光机会。

于是她开辟了全新赛道：高颜值运动员的商业价值。

代言、综艺、商业活动...收入远超那些专业成绩比她好的运动员。

这就是开辟属于自己赛道的典型路径。

她重新组合了能力结构，找到了别人没有发现的价值洼地。

夏思凝抓住了核心逻辑：你在主流赛道里做不到第一名，就去创造一个只有你能做第一名的赛道。

最后说两句，万叔搞战略的，战略很大层面上，就是定义和决策。

有句话，选择在哪里打仗，比具体怎么打仗，有时候更重要。

苏联把德国拖到斯大林格勒的冬天，就成功了。

如果是夏季伏尔加河畔的草原，粗糙的苏联对抗德式坦克，绝对没有胜算。

但，定义好了战场，就有赢的机会。

另外，开辟赛道不是盲目的。

万叔给你三个判断标准：

第一，你的核心竞争力是否不可替代？

不是比别人强10%，而是独特组合。

夏思凝的颜值+运动能力，史玉柱的洞察+营销能力。

第二，你这个赛道天花板是否足够高？

不要做市场总量就1000万的生意。

要找看起来小众，但有巨大增长潜力的方向。

王健林创业的时候，说反正创业都很难，就找市场规模最大的方向去创业，做大事。

第三，你能否制定游戏规则？

马斯克在电动车领域，不是适应传统汽车的游戏规则，而是重新定义什么叫汽车。

我们打破严格的ABC级轿车分类，让世界见识了一把，什么叫新能源豪华。

规则，永远是制定者的优势。

哪怕在再小的领域，你也要争取游戏规则制定权。

就像万叔的公众号，虽然只是互联网小小一方，但也有游戏规则。

那些没有互动数据，又出口成脏的，小助理看后台的时候，经常就直接拉黑了。

如果这三个问题你都能回答"是"，你能找到属于自己的赛道。

如果不能，你可能还在别人的游戏里，做永远不可能成为第一名的玩家。

存量竞争时代，资源越来越稀缺。

与其在红海里厮杀，不如在蓝海里称王。

这个世界从来不缺聪明人，缺的是有勇气重新定义游戏规则的人。

别用战术上的勤奋，掩盖了战略上的缺失。

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