里斯本老城区的面包店老板安东尼奥，最近换了台中国产的烤箱。这个能精准控制湿度的设备，比意大利品牌便宜 30%，还能烤出他要的葡式蛋挞口感。“通过阿里巴巴国际站找到的厂家，他们派工程师远程指导安装，很专业。” 安东尼奥边烤面包边说。

这家中企原本只做家用烤箱，两年前发现欧洲小商家的需求：专业设备太贵，但又需要比家用款更好的性能。于是开发了商用入门款，容量比家用大 50%，价格却只有专业设备的一半。针对欧洲烘焙店的需求，增加了蒸汽功能（烤欧包必备），还做了 220V 电压适配。

现在他们的烤箱进入了 12 个欧洲国家的小面包店，安东尼奥这样的客户会推荐给同行。“小 B 端客户不像个人买家只看价格，他们更在意能不能帮他赚钱。” 厂家外贸经理说，最近正根据反馈加做披萨专用模式，“欧洲的小生意，藏着大机会”。