智利圣地亚哥的羊毛匠人格洛丽亚，最近在 Mercado Libre 智利站卖出了第 1500 件 alpaca（羊驼）毛围巾。这个住在安第斯山脉脚下的女人，每天在直播间展示羊驼在草原上漫步的场景，再转身演示如何将蓬松的羊毛纺成线。“以前只在周末市集摆摊，现在线上订单能发到阿根廷、乌拉圭，上个月还有个秘鲁买家一次性买了 10 条。” 她举着刚织好的靛蓝色围巾说。

格洛丽亚的突围，顺应了南美南部对 “自然主义” 的追捧。当批量生产的化纤围巾充斥市场时，她坚持用自家牧场的羊驼毛手工制作，每条围巾都挂着 “牧场直供” 的吊牌，标注羊驼的编号和采毛时间。直播间里，她不刻意推销，只是坐在织布机前聊天，告诉观众 “这些羊毛没有经过化学处理，贴皮肤戴也不扎”。

为解决跨境配送中羊毛制品易受潮的问题，她用蜂蜡布包裹围巾，再装入透气的棉布袋。现在有不少南美博主主动找上门合作，格洛丽亚总结道：“南美人信‘土地的馈赠’，你把羊毛的来历讲清楚，他们就愿意为这份天然付钱。”