格物致胜指出，2024 年渠道市场占低压电器市场 55%，竞争激烈，正泰依托 24 家一级代理商构建了独特竞争力 。其竞争力密码在于：代理商毛利较外资高 2-3 个点，如南京天德电器专注服务中小盘厂，出货量增长 10%；渠道覆盖 90% 的地级市，县域渗透超 70%，个人用户订单 70% 来自渠道；厂商联合促销，2024 年渠道增速 1.9%，跑赢行业。格物致胜强调，渠道体系是正泰抗衡施耐德的关键，未来需向 “渠道 + 技术服务” 转型。