几日时间，寻觅浙江良渚玉器路途之中，一直在思考一个问题，古董贩子的最高境界，当然是以藏养藏，在不断去旧革新之中，最终成为大收藏家，那么成为大收藏家之后，最高境界又是什么昵，我想肯定是展览与知识科普，名利双收成为宗师。

那么作为小白，如何能够达到最终境界，我想这个问题，是许多收藏家所关心的核心话题，那么今日，就从参与者的角度，与各位同学们聊聊这个话题，语言用词比较直白，话题内容涉及古玩行业，许多不可说内幕，如引不适，同行可自行离去。

如果你是小白阶段，我的建议，多参观馆藏玉器，并且养成亲自拍摄馆藏玉器细节，并且反复揣摩的习惯，为何强调亲自拍摄，因为你所拍摄玉器细节，与你在网上所见到其他人，所发布的馆藏玉器图片，因为灯光角度的不同，细节参考价值完全不同，这个问题很重要，最终可能影响你，是否成为内行的关键所在，切不可轻视。

小白成长第二阶段，学习与实践并重，学习方式多样化，比如阅读前辈们鉴定科普知识，自行参观博物馆玉器细节，再者与当地古玩店多切磋鉴定技巧，如此以上三类都属于学习阶段，那么如何实践，我的建议是，尽可能的多上手老的器物，握在手里观察与隔着玻璃观察，完全是两码事儿，但是不一定要购买，如是初期阶段，还是建议购买标本为主，因为标本对于小白来说，将来并不会亏的太多。

第三阶段，以藏养藏阶段，小白能够达到这个阶段，说明你已经踏入了收藏的门槛，当初你所购买的那些学习标本，已经锻炼了你非凡的眼力，它们对于你而言，已经没有了存在的价值，如想更进一步，就要学会去粗取精，要抱着不是精品不留的态度，哪怕亏点儿也要出掉的态度，这样才有可能完成真正的蜕变，才有可能成为真正的收藏家。

永远不要小瞧第三阶段，古玩市场之中，许多开店的同行，百分之九十以上的人，永远停留在了第三阶段，为何如此，因为他们缺乏精品意识，更缺乏以藏养藏的魄力，他们整日守着门店，守着旧的认知，守着旧货源渠道，守着旧客源渠道，如此死循环日复一日，直到闭门歇业，想要破局，只有一个办法，身怀古玉精品，你才有机会，吸引更高端的收藏群体，当你身边有更高端的收藏群体，你才有机会与财力，去同行那里猎杀更高端的玉器。

这个道理，许多人都能听懂，但是能不能做到，那就要看每个人思想高度与精神魄力，当你能够进入第四阶段，猎杀同行阶段，那么这个时候，你已经在古玩行里如鱼饮水吃喝不愁，这个阶段的你，已经掌握了全市乃至全省，大部分古玉贩子手里的精品，也成为了省市政商领导们的座上宾，这个时候的你，已经蜕变了当初作为贩子的逐利心态，演变成了吟诗作乐探讨文化不急不躁的收藏家。

第五阶段，高手之间的角逐，能够参加第五阶段的角逐，每个人都是天之骄子，他们都是每个省古玉行业里的风云人物，这个阶段的收藏家想要更进一步，大抵就是参拍送拍，送拍自己不需要的，购买自己需要的，然后成体系的建设博物馆或者全国展览编著书籍，吸引更庞大的古玉贩子与更高端的收藏家，进入这个阶段的收藏家，大多数人已经参悟透了，名利二字的真正含义，并且进入脱俗求仙的状态。

五个阶段，说来容易，可想真正有所作为，每一步都需要极大的毅力与审美眼光，就我目前而言，几代人深耕古玩市场，而我操刀古玉十余年，也不过是勉强磕绊在第四与第五阶段之间，那么到了我们这个阶段，身边所结交到的同行，大多数不在考虑某些器物能卖多少钱，而是最近是否恭请到了稀奇的器物，这件稀奇的器物，未来是否能够作为展览或者出书类科普使用，简单来说，就是大家不在考虑当下，而是考虑当下做的每一步，是否能够具有未来。

如上所见，浙江古玩市场所恭请的几件明清玉器与良渚时期残钺，如果在古玩行第三阶段，大多数人都会对明清玉器感兴趣，因为那几件器物，玉质好佩戴把玩也方便，用行里的说话，快进快出硬货，但你想要卖残钺的话，大多数人可能都会摇摇头，因为他们觉得，一件残坡的石钺有什么可玩的。

但是，如果你进入第五阶段，这个圈子里又会截然相反，大家不在考虑利益的问题，而是更关注历史与文化属性问题，如明清的那几件器物，在第五阶段的圈子里，你即使有心想送给别人，别人可能都不愿意要，因为别人不愿因为一件通货，而欠你一个人情，大家更关心的是，你的那件双孔良渚钺器，是否最近有打算出手的想法，只要你有这个想法，价格高点儿低点儿都不是问题，为何如此！

原因很简单，因为他是象征王权风字钺，切割打磨工艺更是良渚中期典范，更为特殊的是，这件器物为桯钻与套管双孔并驱，虽然断残，却在套管孔道处残的恰到好处，能够让人更直观的感觉到，良渚时期打孔娴熟工艺与皮壳磨损风化，对于许多第五阶段收藏家们展览与出书科普来说，可以说是梦寐所求之物，所以第三阶段的贩子与第五阶段收藏家区别在哪，我想第三阶段更考虑眼前利益问题，而第五阶段考虑的是文化问题，以及长远的利益关系问题。

第五阶段长远利益，简单直白说两句，比如我所结交到的朋友之中，有许多在他们当地省市开设博物馆展览，每次前去学习取经，晚宴时间，同袍们都会安排省市级领导作陪，引用同袍们的话说，古玉不再独属金钱属性，而是阶层之间跨越的敲门砖，他在当地所协调的事情更是五花八门，比如市政工程类结算，又比如工作变动协调，诸如此类数不胜数，光是每年帮忙协调孩子上学问题，就能解决他一年博物馆的所有开销，所以如果你还在苦思，你的那件古玉能卖多少钱，明确来说，你还不算是收藏家。

方叶之｛江苏·沭阳｝

｛文学作家，古玉收藏家｝

｛陋兰室 · 古玉研究社创始人｝

代表作｛古玉知识鉴定全集｝

散文作（古玉高手是如何炼成｝

｛中国文化报与人民日报连载作家｝

力求十年走遍中国所有县级古玩城