2025年7月25日，为进一步提升律师团队在复杂民商事案件中的综合研判与实战应对能力，湖南芙蓉（株洲）律师事务所举办“案情优势识别与诉讼策略构建”主题内部学习会。本次学习会由张鹏主任主持，所内执业律师、实习律师及助理积极参与，现场气氛热烈，研讨深入。

学习会伊始，张鹏指出：“在现代诉讼实务中，律师的核心竞争力不仅体现在法律条文的掌握上，更在于能否在短时间内系统梳理案件事实、准确识别原被告双方的‘攻防支点’，并据此制定动态化、差异化的应对策略。”

他强调，原告与被告在诉讼中各自享有法定权利与程序优势，例如原告享有起诉选择权、举证责任起始优势，而被告则具备答辩权、反诉权、管辖异议权等防御性权利。真正优秀的诉讼律师，必须在案件初期即完成“双重视角”的切换——既站在己方立场构建逻辑闭环，也站在对方立场预判其可能的反击路径。

为此，张鹏提出“三维分析法”：1.事实维度：梳理证据链条，识别关键事实缺口；2.法律维度：精准匹配请求权基础，厘清适用法律与司法解释；3.策略维度：评估双方资源、声誉、时间成本等非法律因素，判断其诉讼耐受力。

学习会核心环节，张鹏以一起近期代理的商业合同纠纷案为蓝本，深入剖析了“通过挖掘被告另案信息，推动本案和解”的创新策略。该案中，原告主张被告未履行供货义务，要求支付违约金及损失赔偿。在常规证据分析基础上，团队通过公开裁判文书网、企业信用信息平台等渠道，发现被告单位在同一时期正面临另一起劳动争议仲裁案件，涉及高额赔偿且已进入强制执行阶段。“我们敏锐意识到，被告正处于‘多重压力叠加’状态，其资金链与商誉均面临严峻挑战。”张主任指出，“此时，若我们坚持诉讼推进，虽可能胜诉，但执行难度大；而若适时提出合理和解方案，反而能促成快速回款。”基于此判断，团队主动向对方释明本案与另案的“风险叠加效应”，并提出分期支付、减免部分违约金的和解建议。最终，被告权衡利弊后同意和解，本案在立案后一个月内顺利结案，实现了客户利益最大化。

该案例生动诠释了“以另案促本案”的策略思维，即通过系统性调查与风险预判，将非直接关联案件转化为谈判筹码，实现“法律+商业+心理”的多维博弈。

本次学习会不仅是一次知识传授，更是一场思维碰撞。与会律师积极提问、深入讨论，现场互动频繁。多位年轻律师表示：“这种以真实案例为牵引、融合策略与技巧的培训，极大提升了我们对诉讼全局的把握能力。”

张鹏在总结中表示：在法律服务日益精细化的今天，唯有不断精进专业能力、拓展策略视野，才能为客户创造真正价值。未来，芙蓉律所将持续开展系列专题学习活动，打造一支‘懂法律、懂策略、懂客户’的专业化团队。

来源：指尖新闻

作者：张思哲

编辑：邱琪