只见过造手机转行造汽车，没听过转行造小电驴的。

最近有消息称，在非洲以卖手机称霸的传音，要开始进军两轮电动车市场了。

消息一出令不少行业人震惊，这转行跨度非同一般。

虽然消息并未被证实，但是曾经雄踞非洲手机市场十余年的传音业绩下滑已经是不争的事实。

2025年Q1财报暴露盈利危机，尽管130亿营收守住基金盘，但4.9亿净利润同比骤降30.4%，创三年最大跌幅。

回望2024年，传音增长动能明显减弱。

2024年传音经营性现金流遭遇腰斩级缩水，仅有31.43亿，同比萎缩45.5%（净减少26.22亿），相当于日均失血718万元。若此趋势延续，Q2自由现金流或将转负。

转行能拯救传音下滑的业绩吗？

传音在非洲手机市场称雄的传奇，始于竺兆江。

在建立传音前，他在波导任职，那时，竺兆江发现非洲手机市场只有三星、诺基亚等少数品牌，手机的需求还很大。

于是他提议到非洲发展业务，但他的想法没有得到波导的认可。

竺兆江心想：既然这样，为什么我不可以自己干呢？

说干就干，2006年，竺兆江从波导离开自己创业，成立传音，全力押注非洲这片新兴市场。

非洲地区的信号差，经常会出现某个SIM打不通的情况，因为没有钱多买手机，于是，大部分非洲人只好准备两到三张手机卡，但来回换卡，很是麻烦。

于是，传音根据非洲市场用户对多卡操作的强烈需求，设计出了双卡槽功能的手机，并将品牌命名为“Tecno”。

Tecno的功能，解决了非洲人电话打不通，找人难的问题。这种功能手机上市后，就引发了抢购热潮，在非洲的市场大受欢迎。

紧接着，传音再进行一次创新，打造出三卡三待甚至四卡四待的多槽功能手机。

与此同时，传音组建200人的团队，针对撒拉哈以南的非洲地区，对产品进行特制化设计。

传音推出内置音乐流媒体平台Boomplay，并配备专业的扩音器系统，还随机赠送入耳式耳机，让非洲用户不管是外放音乐还是户外活动都能尽情地享受音乐。

传音最为特色的便是它的影像功能，能够准确让黝黑皮肤的非洲人，在低光环境下也能拍出令人满意的照片。

但更厉害的还是传音的营销策略。

不管是偏远地区还是繁华地段，甚至在无信号的地方，都能看到传音的广告牌。传音的灯牌广告，还专门放在电力薄弱，晚上经常没电的地方。

每当夜晚的灯光亮起，传音的灯牌广告成为他们黑暗中的唯一光源。

采用这种广告不但达到了宣传效果，同时还提高传音的品牌形象。

此外，传音紧紧抓住非洲人民的消费低的特点，以低价作为卖点，同时推出“买机送鸡”的限时好礼。

这一营销策略让传音晋升为非洲手机市场的老大，在2018年占据非洲的一半的手机市场，占比达到48.71%。

2019年，传音挂牌上市了，当天市值就直接冲到了477亿。

随后，传音的业绩持续增长，展示出强劲的发展势头。

2023年Q2传音首破全球智能机五强封锁线，此后连续4个季度稳居Top5阵营，成为第一个进入非洲市场的本土化品牌。

进入2024年，传音第一季度直接冲上全球出货量TOP3，在非洲市场更是杀穿全场，市占率登顶，拿下历史最好战绩。

不过，商场竞争激烈，一不小心，就可能面临市场份额被逐步侵蚀的风险。

2014年到2019年期间，小米、oppo、vivo与oppo旗下的realme，陆续进入非洲市场。

刚开始，他们只是想把中国成功的模式照搬过去，没有想过根据非洲人民的特殊性去塑造品牌，所以并未做出卓越的成绩。

直到2024年，传音跃居世界排名第三的消息传出，传音模式被业界关注。之后，国内多家品牌也开始纷纷效仿传音。

2024年，小米“低价高配+本地化系统+疯狂营销”在非洲布局，同时推出新品Redmi，其定价低于传音同类产品，迅速吸引了大量的非洲用户。

面对小米销量激增38%的攻势，传音增长节奏被打乱，差距迅速拉大。

除了小米，real me的增长势头同样迅猛。

real me采取同样的性价比策略，推出Note 50、C53等多款产品，在2024年的第四季度达到70%的增长率。

多品牌的进攻让传音措手不及，而对于传音而言，2024年似乎也是多事之秋。

随着2024年全球存储芯片价格的上涨，也就意味着手机原材料上涨，这对于利润本就薄弱的传音而言，无疑是个挑战。

而此时，高通还突然对传音进行了诉讼，理由是传音侵犯了其4项通信基础专利。

同时，公司的元老级人物，在位超10年的CFO肖永辉，突遭留置。直到一周半后，肖永辉才被解除留置，具体缘由至今尚未披露。

这些事件导致传音股票迅速下跌，市场估值直接缩水，股价降到最低点71.2元/股，公司运营雪上加霜。

不过，传音也没有坐以待毙。

面对同行的围剿冲击和全球供应链成本上涨的双重压力，传音作出了应对策略。

首先，在供应链材料成本上升的问题上，传音正努力改变其低价低端的市场定位，向高端领域转型。

2024年8月，传音推出折叠屏概念手机。

但因工艺尚未完善及质量控制存在缺陷，导致市场反响未达预期，加上市场推广受限，最终未能取得有效成果，项目被迫终止。

其次，传音以非洲为跳板，还将业务拓展到了东南亚、南亚、中东和拉美等市场，通过营销加码复制其成功模式。

然而，传音还是陷入“增量不增收”的困局。

这也因此导致传音在非洲的市场地位下降，营收的大头也不再是遥遥领先。种种迹象显示，传音正经受着近年来的最大挑战。

那么，缺少核心技术竞争力，性价比已不占优势的传音又该如何突破困境？

或许重新开拓新的市场版图，转战卖电动车，似乎也是传音的一条退路。

不管如何，传音的未来都充满挑战与未知。

希望传音能够凭借多年积累的市场经验和对国外市场的布局，突破困境，冲出重围，继续书写自己的传奇，为中国品牌在国外市场创造新的篇章。

参考资料：

1、中国新闻周刊：《“非洲之王”，被小米们偷了家？》

2、每日经济新闻：《从亏损到不断涨价：谁救了存储芯片》

3、证券之星：《传音控股Q1净利跌超6成，非洲市场增收乏力，新兴市场拓展受阻，多元化成效不显》

作者：清子

编辑：柳叶叨叨