创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
声明：本文基于真实商业事件改编，为保护当事人隐私，文中人名、公司名均为化名。
"不好意思，您找的王总监？他三个月前就离职了。"前台小姐疑惑地看着我手中的合同。
我愣住了。刚刚还在微信上和我确认订单细节的人，怎么可能早就离职了？
三年来，我们通过邮件、微信合作无间，订单金额超过千万。
今天本想登门拜访加深合作，却得到这样的答案。
那么，这三年来，我到底在和谁合作？
01
2021年春天的广州展会上，人潮汹涌。
我端着咖啡在各个展台间穿梭，寻找着潜在客户。
作为华南供应链公司的业务经理，参加这类行业展会是我的日常工作。
"您好，请问贵公司主要做什么产品？"一个声音从身后传来。
我转身，看到一个戴着金丝眼镜的中年男人，西装笔挺，手里拿着我们公司的宣传册。他的名牌上写着：王建国，华信科技采购总监。
"我们主要做电子元器件的全球采购和供应链管理。"我递上名片，"您是华信科技的？"
"对，我们是做智能设备的，正在寻找稳定的供应商。"王建国接过名片仔细看了看，"刘经理，您这边主要覆盖哪些产品线？"
这是个标准的展会对话开场。我熟练地介绍着公司业务，王建国听得很认真，不时点头，还会问一些很专业的问题。
"您对MLCC电容的交期要求比较严格？"他问道。
"是的，特别是村田和太阳诱电的，现在缺货比较严重。"我有些意外他能问出这么专业的问题。
"我们每个月大概需要500K的0402规格，能保证稳定供货吗？"
这个需求量不小。我心里快速计算了一下，"这个需求我们应该能满足，不过需要看具体的规格和品牌要求。"
王建国掏出手机，"这样，我加您微信，回头把我们的BOM发给您报价。"
就这样，我们建立了联系。
展会结束后的第三天，王建国的微信就来了。一个压缩包，里面是详细的物料清单，分类很专业，规格标注得一丝不苟。
"刘经理，这是我们Q2的需求，麻烦帮忙报个价。"
我打开文件仔细研究。这份BOM做得很专业，不仅有具体的料号，还标注了可替代型号，甚至连包装要求都写得很清楚。能做出这种BOM的，绝对是行业内的老手。
花了两天时间，我把所有料号都查了一遍，给出了详细的报价单。王建国的回复很快："价格合理，我们先试个小单。"
第一个订单不大，总价值18万。王建国要求很细致，从包装标签到发货方式，每个细节都会确认。最让我印象深刻的是，他付款特别及时，货到验收完成后，第二天款就到账了。
"王总，您这效率真高。"我在微信里开玩笑。
"规范流程嘛，对大家都好。"他回复得很简洁。
这种干脆利落的合作方式，在这个行业里并不多见。
很多客户要么拖欠货款，要么各种挑毛病压价。王建国不一样，他从不在价格上纠缠，但对品质和交期要求很严格。
第一单合作顺利完成后，王建国又下了第二单，金额涨到了35万。
"王总，要不要到我们公司来看看？我们有个新的仓储中心刚投入使用。"我试探性地问。
"最近比较忙，等有时间再说吧。"他婉拒了。
我没有多想。很多大公司的采购都很忙，况且现在疫情期间，很多商务拜访都暂停了。
到了7月份，王建国的订单量又增加了。这次是68万的大单，涉及十几个品类的电子元器件。
"王总，您这需求量增长得挺快啊。"我有些好奇。
"公司业务扩张，产品线增加了。"他解释得很简单。
我查了一下华信科技的资料。这是一家成立8年的高新技术企业，注册资金2000万，主要做智能家居和工业控制设备。从网上的信息看，规模确实不小，有自己的研发团队和生产基地。
"王总是技术出身？"我随口问道。
"算是吧，之前在华为待过几年。"
这就解释得通了。华为出来的人，对供应链管理确实很有经验，要求严格也很正常。
2021年下半年，我和王建国的合作进入了快车道。几乎每个月都有订单，金额从几十万到上百万不等。他的专业程度让我很佩服，每次询价都能准确地指出市场价格的波动趋势。
"刘经理，最近TI的芯片涨价了，你们的报价是不是可以适当调整？"
他总是能第一时间掌握市场动态。
"王总消息真灵通，我们刚收到供应商的涨价通知。"我感叹道。
"做我们这行的，必须时刻关注市场。"
这种专业素养，让我对他更加信任。
年底的时候，我统计了一下全年的业绩，发现王建国一个人就贡献了480万的销售额，占我个人业绩的30%。这让他成为了我最重要的客户之一。
"王总，感谢您这一年的支持。"我在微信里发了感谢信息。
"合作愉快，明年继续。"他回复得依然简洁。
02
进入2022年，我和王建国的合作更加密切了。他的订单不仅量大，而且很规律，基本上每个月月初就会发过来当月的需求计划。
"刘经理，这是我们3月份的需求，比较急，能不能加快一下？"2月底，王建国发来了一份特别大的订单。
我打开一看，总金额达到了180万，是历史最高的单笔订单。
"王总，这个量有点大，我需要跟供应商确认一下库存。"我有些担心交期。
"理解，但我们这边确实比较急，新产品要上市。"
为了满足王建国的要求，我动用了所有的供应商资源，甚至从香港和深圳的现货商那里调货。虽然成本增加了不少，但还是按时完成了交付。
"王总，这次为了赶交期，成本增加了一些，价格上..."我有些忐忑。
"应该的，加急费用我们承担。"王建国很爽快，"合作伙伴嘛，要相互理解。"
这种通情达理的态度，让我对他的好感度大增。
春天的时候，我们公司搬到了新的办公楼，环境比原来好了很多。我又一次邀请王建国来参观。
"王总，我们新办公室不错，您有空过来看看？"
"最近项目比较紧张，脱不开身。等忙完这阵子吧。"他依然很忙。
我也没有勉强。毕竟大客户都很忙，这很正常。
5月份的时候，发生了一件让我印象深刻的事。我报给王建国的一批货出现了质量问题，虽然不是我们的责任，但确实影响了他们的生产。
"王总，真的很抱歉，供应商那边出了问题。"我连忙道歉。
"这种事难免，关键是怎么解决。"王建国的态度很平和。
"我已经联系供应商更换了，预计明天就能到货。"
"好的，另外这次的损失我们自己承担，不用你们负责。"
这种宽容的态度，在供应链行业里真的很少见。大部分客户遇到质量问题，都会要求供应商承担所有损失，甚至还要索赔。王建国不一样，他更注重长期合作关系。
"王总人品真好。"我跟同事说起这件事。
"确实，这样的客户不多了。"同事也很羡慕。
夏天的时候，芯片市场出现大幅波动，很多型号都缺货涨价。我担心王建国会因为价格上涨而减少订单，没想到他反而增加了备货。
"王总，现在市场行情不太好，价格波动比较大。"我提前打了预防针。
"理解，我们也在关注。不过该备的货还是要备，不能因为价格波动影响生产。"
"您这种长远眼光真让人佩服。"我由衷地赞叹。
"做企业嘛，要有战略思维。"
8月份，王建国下了一个300万的大单，这是我们合作以来金额最大的订单。不过这次有个特殊要求：分批交货，每批货款到位后再发下一批。
"王总，您这个安排有什么特殊考虑吗？"我有些好奇。
"公司财务管理要求，分批付款能更好地控制现金流。"他解释道。
这个解释很合理。很多大公司都有类似的财务管理制度，特别是金额较大的采购项目。
"没问题，我们配合您的安排。"
整个合作过程非常顺利，王建国每次都是货到验收完成后立即付款，从不拖欠。这种效率和信用，让我们的合作关系越来越稳固。
秋天的时候，我们公司举办了一次供应链峰会，邀请了很多重要客户参加。我特别想邀请王建国出席。
"王总，我们下周有个行业峰会，您要不要过来交流一下？"
"最近在出差，可能赶不回来。"他又一次婉拒了。
"那真可惜，您这样的专家如果能来分享一下经验就好了。"
"下次有机会再说吧。"
虽然有些遗憾，但我也理解。做采购的经常出差很正常，特别是像王建国这种高级别的总监。
年底的时候，我算了一下全年的合作金额，竟然达到了890万，比去年翻了一倍。王建国已经成为我们公司最重要的客户之一。
"王总，今年合作得很愉快，明年我们再创新高。"我发了年终总结。
"刘经理也辛苦了，明年继续合作。"他回复依然简洁。
03
2023年是我和王建国合作的第三年，也是合作最密切的一年。
年初，王建国就传达了一个好消息："刘经理，我们公司今年要大幅扩产，预计全年采购量会增加50%以上。"
"真的吗？那太好了！"我兴奋不已。
"不过对供应商的要求也会更高，特别是交期和品质方面。"
"放心，我们一定全力配合。"
果然，从2月份开始，王建国的订单量就明显增加了。每个月的采购金额都在120万以上，有时候甚至达到200万。
"王总，您这增长速度真快啊。"我感叹道。
"市场好，订单多，自然要扩大生产。"他解释得很简单。
为了更好地服务王建国，我专门组建了一个项目小组，负责他的订单处理和客户服务。从询价、下单到发货、对账，每个环节都有专人跟进。
"刘经理，你们的服务越来越专业了。"王建国对我们的服务很满意。
"主要是王总您的业务量大，值得我们投入更多资源。"
春天的时候，我提出了一个建议："王总，要不我们签个年度框架协议？这样价格更稳定，服务也更有保障。"
"好想法，你准备一个方案。"王建国很快同意了。
我花了一周时间，准备了一份详细的合作框架协议，包括价格机制、交期保障、质量标准等各个方面。
"王总，这是我准备的框架协议，您看看有什么需要修改的。"
"很专业，基本没问题。不过签署流程可能需要一点时间，公司程序比较复杂。"
"理解，您慢慢走流程，我们不急。"
虽然框架协议还在走流程，但这并不影响我们的正常合作。王建国的订单依然很规律，每个月都有大额采购。
夏天的时候，发生了一件让我记忆深刻的事。一批价值150万的芯片在运输过程中出现了问题，包装破损导致部分产品可能受潮。
"王总，货运途中出了点问题，我需要跟您汇报一下。"我立即联系了王建国。
"什么情况？"他的声音听起来有些紧张。
"运输过程中包装破损了，可能有部分产品受潮。我建议全部退货重新发，确保品质。"
"损失多大？"
"大概20万左右，我们承担。"
王建国沉默了一会儿，"不用，损失我们共同承担。长期合作伙伴嘛，要共同面对风险。"
这种合作精神，让我非常感动。
秋天的时候，我的一个同事提出了疑问："刘哥，你跟这个王总监合作这么久，怎么从来没见过面？"
"人家忙啊，而且现在都是线上合作，见不见面不重要。"我没有多想。
"话是这么说，但总感觉有点奇怪。"同事摇摇头。
"有什么奇怪的？业务做得好就行了。"我不以为然。
确实，虽然从来没有见过面，但王建国给我的印象一直很好。专业、守信、效率高，这样的客户不多见。
11月份，王建国突然提出了一个特殊要求："刘经理，我们有个紧急项目，需要一批特殊规格的器件，能不能帮忙找找？"
"什么规格？我帮您问问。"
"这个规格比较少见，可能需要定制。"他发来了详细的技术要求。
我看了一下，确实是很特殊的规格，市面上很少有现货。我联系了十几家供应商，最终找到了一家愿意定制的。
"王总，找到了，不过价格比较高，交期也要6周。"
"没关系，这个项目很重要，价格高点能接受。"
这个定制订单虽然金额不大，只有30万，但让我看到了王建国对我的信任。这种特殊规格的器件，一般客户不会轻易委托供应商去定制，风险太大。
年底的时候，我们的合作金额突破了1200万，王建国成为了我们公司的第二大客户。
"王总，今年又是个丰收年啊。"我发了年终总结。
"合作愉快，明年继续努力。"他的回复依然简洁。
三年来，虽然我们从来没有见过面，但这种合作关系让我很安心。专业、稳定、信任，这就够了。
04
2024年初，我开始筹划一件事：是时候去拜访一下王建国了。
三年的合作，累计金额超过2500万，王建国已经成为我最重要的客户。虽然线上合作一直很顺利，但我觉得面对面交流能让合作关系更进一步。
"今年要努力突破1500万的目标。"我在年度计划里写道。
2月份，春节刚过，我就开始准备拜访计划。首先查了一下华信科技的地址，在深圳南山区的一栋写字楼里。我还特意准备了一些精美的礼品，包括我们公司的纪念品和一些行业资料。
"王总，最近有时间吗？我想过去拜访一下。"2月底，我试探性地问道。
"最近比较忙，要不等等？"王建国还是那句话。
"没关系，我可以配合您的时间。"我很诚恳。
"这样吧，等我忙完手头的项目再说。"
我没有勉强，但心里已经下定决心，一定要找机会去拜访。
3月份，我们有了一个大项目的合作机会。
王建国提出了170万的采购需求，都是高端的工业级器件。
"王总，这个项目我们很重视，要不我过去详细沟通一下？"我抓住机会提出。
"项目比较复杂，确实需要面谈。不过我这边行程很满，要不先电话会议讨论？"
虽然又被婉拒了，但我感觉到他的态度有所松动。
4月份，我决定来个突然袭击。反正华信科技的地址我知道，不如直接过去拜访，给他个惊喜。
"王总，我下周要去深圳出差，顺便过去看看您。"我提前一天通知。
"下周我要去上海出差。"他很快回复。
"那真巧，什么时候回来？"
"不确定，可能要一周。"
我有些失望，但也没有放弃。既然要去深圳，不如先到华信科技看看，了解一下公司的情况。
4月15日，我开车前往深圳。华信科技位于南山区科技园的一栋25层写字楼里，看起来很正规。
我把车停在楼下，整理了一下衣服，拿起准备好的礼品，走进了大楼。
电梯显示华信科技在18楼。我按下电梯按钮，心情有些激动。三年了，终于要见到王建国本人了。
电梯门打开，华信科技的前台就在正对面。一个年轻的女孩坐在接待台后面，看到我进来，礼貌地站起身。
"您好，请问您找谁？"她的声音很甜美。
"我找王建国王总监。"我递上名片，"我是华南供应链公司的刘经理，和王总监合作很久了。"
前台小姐接过名片看了看，脸上出现了疑惑的表情。
"王建国？您确定是我们公司的吗？"她问道。
"当然确定，采购总监王建国。"我有些奇怪她为什么这么问。
她想了想，又看了看名片，然后说："不好意思，您稍等，我查一下。"
她转身走到电脑前，开始查找员工信息。过了一会儿，她转过身来，表情更加困惑了。
"先生，我们公司没有叫王建国的员工。"
"不可能吧，我和他合作三年了。"我掏出手机，"这是他的微信，您看。"
前台小姐看了看我的手机屏幕，摇了摇头："我确实没有查到这个人。要不您再确认一下姓名？"
我的心开始往下沉。难道是弄错了？
"会不会是别的部门？或者是新来的？"我还在做最后的挣扎。
"我查的是全公司的员工名单，包括所有离职人员。"她很确定地说。
"离职人员？"我抓住了关键词。
"对，系统里有所有曾经在我们公司工作过的人员记录。"她解释道。
我的脑子开始混乱。如果华信科技从来没有王建国这个人，那我这三年来是在和谁合作？
"您再仔细查查，也许是我记错了什么。"我的声音有些颤抖。
前台小姐看到我的状态，态度更加耐心了："先生，要不我帮您联系一下我们的采购部门？也许他们知道您说的这个人。"
"好的，麻烦您了。"
她拿起电话拨通了内线："采购部吗？有位供应商来找王建国，说是我们的采购总监...什么？没有这个人？好的，我知道了。"
挂了电话，她看着我说："我们采购部经理说，我们公司从来没有叫王建国的采购总监。我们现在的采购总监是李女士，已经在职五年了。"
我彻底傻眼了。
"这...这怎么可能？"我喃喃自语。
就在这时，我的手机响了，是微信消息提示音。我打开一看，正是"王建国"发来的：
"刘经理，明天有个50万的急单，能不能加急处理？"
我把手机屏幕转向前台小姐："您看，他刚刚还给我发消息。"
前台小姐看了看消息，皱起了眉头："这很奇怪...要不您等等，我请我们经理出来跟您谈谈。"
五分钟后，一个中年女士走了出来。她自我介绍是华信科技的行政经理张女士。
"刘先生，听说您找一个叫王建国的人？"她很客气地问。
"是的，我们合作三年了，他是你们的采购总监。"我把所有的合作记录都翻出来给她看。
张经理仔细看了看我的手机，又看了看我带来的合同和发票，脸色变得严肃起来。
"刘先生，这确实很奇怪。这些合同和发票都是真的，但我们公司确实没有王建国这个人。"
"那这是怎么回事？"我的声音有些发抖。
张经理想了想，说："会不会是有人冒用我们公司的名义在跟您合作？"
这个可能性让我背脊发凉。如果真是这样，那我这三年来...
"不好意思，您找的王总监？他三个月前就离职了。"
就在这时，前台小姐突然想起了什么，脸上露出了恍然大悟的表情。
就在我准备离开时，前台突然想起什么，神情复杂地看着我，
"您等等，我想起来了。王总监离职前，曾经特意交代过一件事..."
她压低声音，左右看了看，仿佛有什么秘密不能被人听见。
"他说，如果有供应商来找他，一定要..."
她的话说到一半，手机突然响起。接完电话，她的脸色变得苍白。
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