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(零代码创业时代 Replit CEO 独家分享)
“很快将进入SaaS快时尚时代.”（entering the fast fashion era of SaaS very soon）—— Sam Altman，2025 年 8 月 4 日凌晨，在X 写下这句话
就在这句预言刷屏的前几天（7 月 31 日），Replit CEO Amjad Masad 在 BigDeal 播客里分享了一个真实案例——
一位风投公司财务人员，白天上班，夜晚用 5 美元 Ghostwriter 套餐让 AI 自动写前后端。3 周后，他的平台就收获 500 万美元 年经常性收入（ARR）的预购合同——还没递辞呈，副业就能养活他自己。
Masad 的总结极为简洁：
没花什么钱，就把自己变成了一个公司。
这不是个例，而是 Replit 正在点燃的“零代码淘金潮”：
用户爆发 ：官网宣称"深受4000万应用开发者喜爱"，用户规模堪比一个科技重镇 —— 硅谷；
商业突破：从从2024年底的1000万美元，到2025年6月突破1亿美元ARR，营收实现10倍增长，仅用时5.5个月；
用户画像变了：TechCrunch（知名科技媒体）指出，新用户里有一半都是不会写代码的普通上班族。
换句话说，"AI代码+普通人创业"已从概念变为现实。
你不需要融资，不需要 CTO，不需要懂技术。
只需要一句想法、一份模板、一个 5 美元的套餐，就能打造一个 SaaS 产品的雏形。而 Altman 所说的“快时尚”（如H&M、Shein那样快速、低成本、可复制的商业模式），正在Replit平台上演：低门槛工具 × AI辅助 × 模板复制。
低成本、短周期、高收益——
这或许正是 2025 年普通人最容易忽略、却也最容易复制的财富窗口。
第一节｜拒绝 10 亿美元，只为守住 AI 创业入口
Amjad Masad 本可以成为硅谷最年轻的套现创业者之一。
2019 年，Replit 刚刚走出 Y Combinator，团队只有 6 个人，一家大公司就提出用 10 亿美元收购。当时 Replit 还远未进入爆发期，Masad 也没什么钱，账上几乎没什么收入。
“我当时是认真的，”他在对谈里说，“我找了投资人谈，比如 Mark Andreessen（a16z 创始人），他说：‘你会赚很多钱，但你真的想去那家大公司当员工吗？还是继续干你真正想做的事？’”
他考虑了几天，做了一个不被大多数人理解的决定——拒绝。
“我知道他们收购后不会用这个平台做任何真正有意思的事情。我不想看到 Replit 最后变成某个大集团的实验室项目。”
Masad 的理由其实很简单：
“我只是想让更多不会写代码的人，也能做出自己的产品。”
这个更多人，不止是程序员，而是任何有想法、有行动力、却不懂技术的普通人。
✅ 创业不该只有会写代码的人能做
Masad 从来不是为程序员工具而创业。他更关心的是：AI 能不能帮人把想做的事变出来？
他说他小时候在约旦，家里没有网络。他站在父亲身后，看他打开第一台电脑、翻开厚厚的说明书、手指敲下第一行代码。
那一刻我意识到：这台机器能听你说话，然后真的去造你想要的东西。 它不需要你有很多资源——只要你会表达。
这就是 Replit 的出发点：用 AI 把表达变成产品。
从最初的在线 IDE，到后来的 Ghostwriter、AI 编程代理，Masad 一直在做同一件事——让普通人更容易把脑子里的想法，变成真正能用、能赚钱的产品。
✅ 裁员、搬离旧金山，他坚信 AI 会自己写程序
拒绝了 10 亿收购的 Replit，一度也陷入了困局。
“2024 年初，我们增长开始放缓。我们卡在一个不上不下的地方：对初学者来说还不够简单，对专业开发者来说功能又不够强。”
彼时团队已经有 130 多人，外部融资超过 2 亿美元。但产品还没有爆发。Masad 做了一个激进决定：
“我们裁掉了差不多一半的团队，搬出旧金山，搬到郊区，专注做一件事：让 AI 自动完成开发工作。”
不是加个对话框、写个提示，而是真正代替人动手去做。
他们花了三四个月时间，尝试构建一个代理：你输入一句话，它就能为你做出一个应用。能搭建前端，能生成数据库，能部署上线。
只用了两周，他们就看到雏形成功。9 月，他们发布了 Replit 的第一个 AI 编程代理。
“它发布后几乎立刻爆了，”Masad 说，“那年我们 ARR 从 1000 万涨到 1 亿。”
但他更兴奋的不是收入暴涨，而是看到很多非程序员用它做出了真正的产品，甚至跑出商业闭环。
✅ 拒绝收购，不是为了浪漫，而是因为路径刚开始打开
这场对谈里，Masad 反复提到“路径”这个词。
他说：“你可能没注意到，我们其实创造的是一条通向创富的路径——不是让你学编程，而是让你用 AI 去实现想法。”
这也是他拒绝收购的核心原因：
“如果 Replit 能帮 1% 的人建立自己的软件业务，那就不只是一个工具，而是一家公司该有的使命。”
这个判断在一年后被验证：
他所说的“不会编程的用户”，真的开始做出有合同、有收入的 SaaS 项目；
他坚持不做“玩具工具”，而是构建完整的上线链条，让产品可以部署、接支付、加用户；
他拒绝“PR 策略”和“估值吹捧”，也没有被卷进 Google、Meta 的人才大战，却稳稳成长成一家估值超 20 亿美元、利润模型清晰的公司。
他说：
“硅谷喜欢说未来，但我更在意现在。现在就有一群人，用 AI 做出自己的人生计划。”
这，才是他真正押注的筹码。
第二节｜不会写代码，也能靠 AI 开副业
Amjad Masad 在播客中提到一个典型场景，他遇到过太多这样的人：
“他们不是没想法，而是不会写代码。找人外包，又报出几万美元的价格，最后只能放弃。”
Replit 要解决的就是编程入门太难的问题。
他们做了一件看似不可思议的事：
“把从想法到产品这条原本很长很难的路，缩短成几句话、几分钟、几美元。”
这就是 Replit 2024 年发布的爆款产品——AI 编程代理。
✅ 你说一句话，它就开始造东西
Masad 是这么介绍这个代理的：
“你只需要告诉它你想做什么，比如‘我想做一个作品集页面’，或者‘我想让它长得像 Notion’，它会开始搭页面、设颜色、生成按钮……你就像有了一个 24 小时不睡觉的小工程师。”
它不只是生成一段代码，而是完成一整个工作流程。
会理解你的需求，反复确认；
会自动拆分任务，生成数据库；
会把你的网站部署上线，并给你预览链接；
还能根据你的反馈快速改版。
而你所需要做的，只是用自然语言表达出你想要什么。
不是你去提示 AI，而是 AI 开始预测你下一步要做什么，并主动为你完成。
他甚至直接说：
我们相信提示词只是一个过渡阶段，它其实是个 bug，不是未来。
✅ 案例一：风投财务员工，3 周做出 500 万美元年收入预订项目
Amjad 分享了一个案例，很多人听完第一反应是：“这也行？”
故事的主角，是一家风投公司的财务人员——不是投资合伙人，也不是工程师，只是平时帮忙管账和数据的员工。
他经常接触各种“投资组合管理”系统，越用越觉得难用，于是他想做一个符合自己习惯的平台。
于是，他用 Replit 开始搭建：
“他白天上班，晚上和周末搞，每周花 40 到 60 小时，用最便宜的 Ghostwriter 套餐，一点点做。”
三周后，他完成了一个简单可用的版本。他没多想，就去找别的基金公司的财务同事聊聊，结果出人意料：
“几乎所有人都说，这就是他们想要的，很多人当场说‘我们现在就买’，他在辞职之前，就已经锁定了 500 万美元的年度收入承诺。”
Masad 说：
“他不是工程师，也从没写过代码。他只是找到了一个别人忽略的问题，然后用 AI 把它变成了解决方案。”
✅ 案例二：活动策划师，把线下服务做成 AI 平台，睡觉也能赚钱
另一个例子来自一位活动策划师。
她熟悉活动流程：从选场地、找供应商、安排流程，到宣传和执行。但这些经验全靠她人工操作，没法规模化。
她决定尝试把这些经验变成一个 AI 工具。
她在 Replit 上搭建了一个代理助手：
“用户只需要输入一句话，比如‘我要在 9 月办一场环保主题的线下论坛’，系统就自动给出推荐地点、联系供应商、生成流程表，甚至生成文案和社交媒体图。”
Masad 说：“她原来一个月接几单客户，现在这个平台变成了她的‘线上分身’，即使她在睡觉，也有人下单使用。”
✅ 案例三：公司员工用 Replit，4 小时完成外包报价 5000 美元的工作
还有更极端的例子——一位刚入职的员工，负责搭建公司活动的落地页。
她原本得到的报价是：找外包公司，4 周开发，价格 5000 美元。
她觉得可以先试试 Replit，于是打开代理，说：
“我需要一个活动介绍页面，有时间地点、议程、嘉宾介绍，还要能填表报名，长得像某某页面。”
她只用了一个晚上，4 小时就完成了一个完整原型，并且接入了公司的 HubSpot CRM。
Masad 在访谈里笑着说：
“你不需要比别人聪明，也不需要比别人有钱，你只要比别人快一点点。
✅ 领域知识，是每个人身上最被低估的资产”
Masad 不认为 AI 会把所有人都变成工程师。他相信，下一代创业者，可能根本就不懂代码。
他在播客里反复强调：
我们看到的最大机会，不在技术上， 而在每个人身上的领域知识。
他说，这就像 Airbnb 出现时，人们突然意识到——家里的闲置房间可以用来赚钱。
现在，每个人身上都有被闲置的专业能力：财务流程、项目管理、活动执行、培训经验……
只要你能表达清楚，就能让 AI 把你的经验变成工具，甚至变成一门生意。
不是学会代码，而是学会表达。不是成为程序员，而是把你的“认知”变成产品。
Masad 说：
“Replit 不是帮你做项目，而是帮你启动副业，甚至启动一个公司。”
第三节｜不抢人、不烧钱，它却跑得最快
AI 圈都在疯抢顶级人才，以为招到牛人就能身价暴涨，Replit 却选择了完全不同的路。
不挖明星程序员，不给天价签约金，不在媒体投放广告，也没有爆款发布会。
Replit 靠的是什么？
Amjad Masad 给出了他的答案：
我们不是靠雇明星，而是靠把产品做好。
✅ 不被抢走，是因为没人把 Replit 当回事？
Replit 崛起这两年，AI 圈频繁上演“抢人大战”。 最轰动的是 Windsurf 被 Google 用 24 亿美元进行人才收购，公司业务直接被清空，只留下空壳。
主持人问他：“你怎么看这种‘收人不收公司’的现象？”
Masad 回答得很坦率：
“说实话，这种事我们碰得不多。可能是因为很多大公司觉得我们只是个玩具。”
Replit 主打“氛围编程”，让不会写代码的人也能做应用，对传统技术公司来说这听起来就不够有吸引力。
“我们就像是在玩小学生科学实验，而他们在建火箭。可实际上，我们在帮更多人‘动手造点什么’。”
这种“被低估”的状态，反而成了保护壳。
我们没有被卷进这场 AI 竞赛，我们可以安静地打磨产品。
✅ 不靠估值拉高团队期望，而是留下真正相信的人
Replit 不光没被卷进抢人大战，连估值也刻意压着不提。
Masad 说得直接：
我们的估值不到 ARR 的 10 倍，很多 AI 公司都炒到 100 倍了
他不是不知道资本市场怎么玩——而是刻意不玩。
“一旦你把估值吹太高，员工一加入就没有上涨空间，大家心里都知道回报不会再翻倍，那你怎么留住人？”
他说，Replit 现在愿意给员工分配足够股份，也愿意让大家适度套现，但前提是：
“你必须真的想留下来，把这家公司做成自己的。”
没有豪华办公室，没有天天上新闻，有的只是闷头做产品、不停改进。
主持人问他怎么留人，他说：
“ 我们不留人。我们筛人。一开始就告诉大家，这家公司不是来享受的。”
✅ 没有 PR、没有发布会，却成了增长最快的开发平台之一
Replit 没有 PR 公司。Amjad 在播客里吐槽：
“我们试过一次，给了一家 PR 公司三万美元预付款，他们帮我们写融资新闻，发在几个我都没听说过的网站上。”
效果呢？几乎没人看。他说：
还不如我发一条推文。
从那以后，Replit就不再投放媒体，也不搞所谓的品牌故事。
他们只做一件事：发布真实功能，看看用户能不能用起来。
Ghostwriter 和编程代理，就是在这样的方式下自然而然地产生的。
从 2024 年底推出编程代理后，Replit 的收入从 1000 万年 ARR，一路飙升到 1 亿，仅用 6 个月。
没有高调的发布会，没有砸钱上榜，没有逢更新必宣传。
他们只是在产品准备好时，默默上线，然后让用户自然扩散。
“我们不是最快的那一个，但可能是最专注的那一个。”
✅ 真正留下的，不是明星员工，而是“愿意干活的人”
Replit 的组织文化很独特。网站上甚至写了一行反常规的招聘文案：
“如果你讨厌加班、不愿听反馈、讨厌做无趣但必须做的事，请不要来 Replit。”
Masad 说：
“我们每天要和用户聊天，收他们最不满意的反馈，要在每周全员会上读那些负评，要去修那些让人头大的小bug。”
主持人问他：这会不会让团队很苦？
他笑了：
“是啊。但我们告诉每个人——主动面对痛苦，其实能减少它。你越拖，麻烦越大。”
就拿员工管理来说，在硅谷，很多人习惯把不合适的员工放在边上晾着，但我们不这样干。
Replit 的组织文化，就是三句话：
学会面对痛苦，别逃避问题；
优先交付成果，不讲套话；
如果你不适合这里，那就早一点说清楚。
这些听起来反人性的规则，其实是他们对抗大公司那套“办公室政治”的方式。
Replit 不需要所有人都留下，因为只要留下那些真的想干活的。
也许这就是 Replit 能够在 AI 浪潮中脱颖而出的秘密——不是靠炒作概念，而是靠做实事的人。
第四节｜副业变简单？看 Replit 怎么做
Replit 不只是卖你个工具，而是教你怎么用它赚钱。
用 Masad 的话说：
“以前做个软件产品，得半年时间、一堆程序员、几十万预算。现在几块钱、一个人，就能开始做生意了。”
过去，创业意味着高门槛、高风险、高成本。
但在 Replit 上，“上线一个工具”，变成了一件简单、低成本、可快速验证回报的事。
✅ 起步价：只要 5 美元，就能启动一次副业尝试
Replit 的 AI 编程代理并不是高价产品。Masad 特别强调：
我们最受欢迎的套餐就是最便宜的那个——每月 5 美元。 很多成功用户都是从这个开始的。
不需要你买服务器、租后端，也不需要懂 Git、懂部署流程。
你只需要打开 Replit，点开“Create Repl”，在聊天框里说出你想做什么。
然后代理会：
给你一个产品名字；
帮你规划功能页面；
生成代码、搭好数据库；
自动部署上线，并生成访问链接。
如果不满意，可以继续对话改功能；如果满意，就可以加支付功能、接入数据分析，甚至直接发布出去。
Masad 把这称作：
“花 5 美元，就能试试副业赚钱。”
✅ 周期短：副业测试，从“几个月”压缩到“几小时”
Replit 上的副业不是计划书，而是产品原型。
我们鼓励用户在 24 小时内完成一个 demo，然后就把它扔出去试水。
他举了一个内部员工的例子：
公司要办活动，原计划找外包团队搭落地页，报价 5000 美元，开发周期 4 周；
这个新员工说：“我试试用 Replit 做”，结果用了 4 小时就搭出了页面，还能直接接公司现有的客户系统。
Masad 总结这类故事时，反复强调一个关键词：
“速度。AI 是给快行动的人准备的。”
✅ 收益比：不靠规模，也能做出赚钱闭环
Replit 上很多副业项目，可能只有几百用户、几千访问量，但依然能带来不错的现金流。
原因很简单：这些工具本身就是为“小众痛点”定制的，用户愿意付钱，而且没什么可替代的。
很多人在用 Replit 做'B2B 效率工具'。他们的思路很简单：把自己熟悉的工作流程做成工具，然后拿去卖。
Masad 在播客中分享了一个用户案例：
一位在护肤品公司做运营的员工，发现团队每周花很多时间做库存管理。他自己开发了一个 AI 工具来处理这些流程。他们公司原本打算找第三方做，报价是 15 万美元。他自己用 Replit 做完后，公司每年给他 3 万美元买这个工具。
他没辞职，但多了一份稳定收入。
这就是‘公司里的创业者’。你不需要辞职，也不需要‘All in’，你只要用 Replit，把一个问题解决得更漂亮。
✅ 副业攻略：3 个方向，零基础也能干
对话中，Masad 分享了三种最容易起步的副业类型，全都能用 Replit 搞定：
1、工具模板类：插件、看板、简易仪表盘
适合做给“某个行业的小团队”。比如帮营销团队可视化数据，或者给 HR 做一个招聘进度表。
关键是：明确问题场景 + 用简单界面解决。
2、知识服务类：培训系统、在线讲解、小型课程平台
适合教育、内容、咨询行业的人。把自己的经验打包成课程或工具，例如“AI 文案训练营”或“求职问答机器人”。
Replit 能自动生成内容管理系统（CMS），不懂代码也能发布课程。
3、企业效率类：内部流程工具、定制化报表、审批管理平台
很多人在原工作中遇到流程低效问题，完全可以把它产品化，然后卖回给前公司或同行业客户。
Masad 说：
“我们很多最成功的用户，其实就是把旧流程变成新工具。”
他给副业新手的建议只有一句话：
“你不用做出完美的东西，只需要让它在 24 小时内能用、能点开、能试一试。”
不是编程高手，也不是 AI 专家，甚至不需要是创业者。
你只要愿意动手验证，它就可能变成下一份收入来源。
这就是 Replit 正在改写的游戏规则：在这个时代，最稀缺的不是技术，而是开始行动的勇气。
结语｜副业不是门路，是角色转换的入口
Replit 没有创造出一条新赛道，而是把原本只属于技术人的工具，让普通人也能用。
Amjad Masad 没有喊“人人创业”，他说得很清楚：
不是每个人都要去开公司，但每个人都可以拥有一点属于自己的东西。
一张 5 美元的工具订阅，不是让你押注未来，而是让你开始行动。
副业，不再是做点零碎赚外快，而是把你知道的事、会做的事、想解决的问题，变成一个自动化的赚钱工具。
它可能是一个小工具，一个内部插件，一个轻应用。 但它背后是模式的改变——从出卖时间赚钱，到让产品替你赚钱。
AI 编程工具表面上是在写代码，实际上是在给普通人创造新的人生选项。
Masad 说得没那么宏大，却很通透：
“想做就做，不用问任何人。”
本文由AI深度研究院出品，内容翻译整理自 Replit CEO Amjad Masad 与 Cody Sanchez 在 Big Deal Podcast 的对话访谈。未经授权，不得转载。
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参考资料：
https://www.youtube.com/watch?v=-7zWbmD3pBc&t=3s&ab_channel=BigDealbyCodieSanchez
https://podcasts.apple.com/us/podcast/82-ai-ceo-how-to-make-a-%2410m-business-with-ai/id1736593333?i=1000719825715&utm_source=chatgpt.com
https://www.saastr.com/100mreplit/
来源：官方媒体/网络新闻
排版：Atlas
编辑：深思
主编: 图灵
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