各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天继续来聊保险这份工作。有人说“王老师，做保险要不要低三下四去求人呢？”

我笑着告诉他说：“人这一辈子，做什么工作其实都得求人，关键看我们自己怎么看”。

我有一次去台湾旅游，发现台湾所有参加竞选的人，都在满街卖票，给路过的人发宣传单、鞠躬，其实这也是求人。

美国的总统正在竞选，希拉里、川普也都在拼命地发表各种演讲，取悦他的客户，希望有人投他的票，这也是求人。

其实什么叫求人？只要想达到我们的目的，我们学会放下自己的面子，这也是一种成长，一种进步。

何况保险这份工作，就是我们求客户一次，客户或许可以求我们一辈子。什么意思呢？就是我们现在想尽办法，努力劝说客户购买了保险。

在客户的一生中，如果真出险了，就需要我们帮助他们办理赔，我们用最好的服务，让他们明白我们工作的价值，这就是一种平等，一种回报。

所以大家不要以为这是求人，其实我们是在救人。

那么“求”和“救”就差一个反文，差一个逻辑，差一个规则，只要我们把这事搞清楚了，有了“文”，有了文化，我们就不算求人，我们是在救人，求救求救，求的目的就是为了救。

这样一想，我们这份工作功德无量，所以我们要学会忍得了这些短暂的屈辱。其实有人说这句话，就是担心卖保险没面子。

据说李嘉诚说过一段话“当一个人学会放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。当你学会了用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。当你用面子去赚钱的时候，说明你已经是人物了。”

所以面子、尊严到底是什么呢？其实尊严和面子不是别人施舍的，是靠我们自己的实力赢取的。

比尔·盖茨说“这个世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就，在你没有成就之前，切勿过分强调自尊”

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【总编：刘佳】

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