FBN再获5000万美元注资

北美农业电商巨头Farmers Business Network（FBN）近日宣布获得5000万美元的新一轮融资，并公布了其平台扩张及人工智能（AI）部署的核心战略。此轮融资获得了包括GV（谷歌风投）、淡马锡（Temasek）、T Rowe Price在内的顶级投资机构支持。

这标志着FBN正在加速其双重转型：一方面，它致力于成为农民信赖的AI合作伙伴；另一方面，它正从一个自营电商平台，演变为一个更加开放的第三方卖家生态系统。

重塑农业供应链

FBN的商业模式根植于解决传统农业供应链的痛点。通过其“亚马逊式”的电子商务平台，FBN为覆盖美国和加拿大超过11.7万个农场（合计1.87亿英亩土地）的庞大网络，提供了一个高效、透明的采购渠道。该平台拥有超过7,200种产品，大部分订单可在24至72小时内直达农场。

其价值主张清晰而有力。公司CEO Diego Casanello表示：“我们的目标是，与传统实体零售相比，将农场的运营成本降低20%或更多。”这一承诺在当前生产者高度关注盈利能力的背景下，显得尤为重要。根据Stratus Ag Research的最新调查，在2025年，35%的农民在选购农资时会访问FBN，而在线购买农资的农民数量相比2023年激增了86%。与此同时，其金融平台FBN Finance已累计为种植者提供了近30亿美元的信贷支持。

“Norm”大模型与运营自动化

本轮融资的一个关键投向是增强其AI研发能力。FBN正试图通过人工智能，在两个层面构建其核心竞争力。

Casanello解释道：“人工智能使我们能够为农民会员提供更个性化、更具相关性的洞见。同时，它为我们自动化市场运营提供了新工具，从而降低成本、改善客户体验。”

具体的落地成果是FBN推出的“Norm”——业内首个专注于解答农民农学问题的农业大语言模型（LLM）。该模型目前已扩展至能够处理作物营销相关的咨询，其未来版本计划涵盖个性化的农学、金融和风险管理支持，旨在成为农民的个人AI助理。

平台演进：从自营到生态

除了技术深耕，FBN的另一大战略是平台化。公司正显著扩大其自有品牌（如Willowood USA®和Farmers First®）产品组合，同时更关键的是，向第三方卖家开放其市场。卖家可以通过FBN提供的一整套工具和服务，直接向其庞大的会员网络销售自有品牌产品。

这一战略的具体体现包括：

  • • 作物保护产品扩张：在玉米、大豆、小麦等主要作物领域，丰富自有品牌及第三方产品线。
  • • 加拿大市场增长：在加拿大扩展了小麦作物保护产品组合，新增散装液体肥料和设备融资，并计划于2026年增设两个新的配送中心。
  • • 开放种子平台：引入Seitec Genetics®等领先品牌，向第三方开放种子销售。
  • • 拓展畜牧业务：引入Ridley®和Sweetlix®的饲料、围栏及更多牧场用品。

在加速扩张的同时，FBN也进行了内部调整，坦承做出了“艰难的抉择”来调整员工队伍，以匹配其核心数字战略的优先级。

本文来源：微信公众号数字农业Insights