“传统渠道动销难”“对市场新机遇、创新渠道保持强烈的关注度”……这些细微而生动的真实心声，反映了当下糖酒食品行业经销商群体的生存现状。

日前，华糖云商通过市场走访、问卷调研等多种形式，生成《京津冀经销商市场调研报告》，旨在深度洞察京津冀区域经销商动态和消费趋势变化。

调研显示，36-45岁（43.9%）和46岁及以上（43.1%）的资深从业者构成经销商主力群体，他们见证了行业发展的黄金时代，如今很多却陷入发展困境。

其中，73.9%的受访经销商喊出“传统渠道动销乏力”。河北石家庄的经销商王总表示，“今年动销很难、库存压力大，过去的终端促销、政策让利越来越不管用，商超、餐饮账期长、烟酒店客流少，资金周转越来越难”。

46%的商家受访者表示，目前处于“想转不会转”的阶段。手机上的报表数据、平台玩法，比酒瓶子更难抓，转型阵痛如影随形。不少经销商坦言，手里握着十几年积累的渠道资源，却不知道怎么跟新玩法对接。

40.8%的受访商家在关注新渠道开拓。大家基本都知道社区联盟、直播电商、私域运营等是新风口，但多数仍停留在“听过没试过”的层面，亟待能落地的实操方法。

此外，经销商群体还普遍面临选品焦虑——“大牌难抢，小牌难养”。

目前，一、二线名酒代理权仍然是稀缺资源，大酒厂要求的保证金、首批款和年销量门槛都很高，让很多商家望而却步；同时，众多中小企业的产品缺乏知名度和系统性推广策略，动销压力更大、产品同质化严重又引发新的价格战。

最值得期待的是，2025京津冀品牌消费节将直击经销商痛点与需求，活动期间将举办经销商私域转型实战课，拆透私域核心玩法，赋能渠道终端增长力；同时，名优产品爆款荟萃，携手社群团购、直播优选等私域资源，一站式对接高价值品牌。

8月29-31日，相约河北石家庄国际会展中心，共聚2025京津冀品牌消费节，共同解锁创新增长热密码！