这年头，新的客户越来越难开拓，手里的老客户，律师可真的得抓紧了。
尤其是常年法律顾问客户。
2025年过去一大半了，你是不是还在想着年底续签的时候，给客户涨涨价，或者想当然地觉得“我们服务得这么好，给他做了这么多贡献，他没理由不续啊”……
但在常法服务越来越卷，越来越走向低价竞争的当下，律师想要顺利谈下续签，尤其是大客户，就一定要用AI定制一本《常年法律顾问服务报告》，告诉客户：
你花小钱办了大事。让他清清楚楚地看到，付出的这点顾问费，和我们提供的服务价值相比，简直太值了。
你的未来离不开我。不管是过去还是将来，公司经营的每一步，都需要律师保驾护航，让他心甘情愿地续签，甚至升级套餐。
除了常法的需求，你还需要我帮你做点别的。顺便，把一些专项服务的需求给激发出来，把钱花在刀刃上。
然而，要制作一份达到上述效果的报告，往往意味着巨大的工作量。一份如此细节、统计量如此巨大的常法服务报告，可能都得花上律师小一周的时间。
但现在，在AI的助力下，这个工作变得极其容易，10几分钟，就能生成一份美观商务的常法年度服务报告。
具体的报告结构如下：
01
贵司本年度法律服务总结概括
01模块通过两个框架下的内容安排，让客户觉得占了大便宜：
1.1 贵司法律顾问服务情况与计时统计
1.2 贵司法律顾问服务计时费用统计
1.3 贵司各部门/主体对法律服务的需求概括（可选）
和常规的报告只统计时间和分布不同，这本报告更多是通过统计，展现服务的价值，以及帮助客户省下了多少钱。
这份服务报告模板也统计了计时，在我国，绝大部分常法的服务计费是打包，计时收费并非主流。
但统计计时，是展示律师，没有功劳也有苦劳的不二方法。
尤其对于那种事特别多，特别琐碎，还想砍价的客户，我们计时一统计下来，再给客户一算小时费率，他就会知道，我们给他的打包价，年费计价，是有多么的实惠了。
02
贵司本年度非诉类法律服务需求详情
01是从时间过程维度，强调占了大便宜，02则是从服务结果维度，让客户看到，我们达成了多好的效果，我们多么的「物美价廉」。
千万不要觉得我在贬低大家的服务，虽然我们是高端的知识服务，但是，真心的，作为消费者，所有人都想要物美价廉的服务和产品体验，你我都一样。
02模块通过9个常法产品类目的过往需求统计安排，让客户看到我们帮他做了多少有价值的事：
2.1 合同审查与起草
2.2 法律咨询
2.3 律师函
2.4 诉前指导
2.5 和解谈判
2.6 现场驻场
2.7 法商培训
2.8 法律体检
2.9 监管资讯
用AI生成的图表，可视化展现我们这一年所提供的服务类型。
针对大客户，你还可以做得更详细，更全面、更直观地展示你的付出：
03
贵司本年度诉讼法律服务需求详情
是的，你没有看错，在常法顾问服务报告里，我们需要和客户汇报诉讼法律服务需求详情。
我们常说的，无常法不稳，无诉讼不富。从常法中引流诉讼专项，是大家都喜闻乐见的。
一般来说，只要顾问律师不是太差，客户遇到官司了，肯定都会交给顾问律师打理。
所以，汇报常法服务的时候，一并把诉讼服务的情况汇报了，是非常自然的价值延伸。
我们通过2个诉讼服务的过程数据和结果数据，让客户看到我们帮他做了多少有价值的事：
3.1 已结案件概览
3.2 未结案件概览
我们通过类型、数量、位置、结果来重现过往这一年代理的诉讼案件。
其中，最值得凸显的结果，就是律师帮客户创造了多少增量。
没有不嫌律师费贵的客户，但是，我们把创造增量的结果摆出来，让客户看到我们帮忙解决了多贵的问题，这点律师费，真的是小巫见大巫。
所以，我们没有浅显地说，哪个案子胜利了、哪个败诉了，而是把数额给计算了出来。
当然，肯定会有败诉的案子，但是，我们可以巧妙地避开，我们把同一类别的案子，都放在一起了，计算总体的增量价值数额即可。
不过，也建议大家可以直言不讳地提败诉的案件。
对败诉的案件，我们在服务报告里，给客户做好复盘即可，顺便还可以引流一些非诉类的专项，通过平时的功夫，避免后续的大麻烦。
04
下一年度法律顾问需求预测
04部分，司马昭之心，路人皆知。
就是告诉客户，一定得续签。
而这一部分的预测内容，也完全可以让AI来自动生成，进而再生成可视化图表：
从而达到以下目的：
激发客户续签常法
说服客户继续委托我们做诉讼
根据市场行情、监管态势、公司业务需求，说服客户选购一些专项服务
05
下一年度法律服务计划
上一章对需求的预测，其实是为了第5章的法律服务计划。
这一部分，目的就是告诉客户：根据您的法律服务需求，我已经把计划做好了，接下来买单就好。
在这一章，我们要实现三个目的：常法续约+套餐升级+专项转化。
同样，我们还可以加上专项服务的计划，把下一年的专项服务服务内容、重点方向进行计划，方案拿出来，才能真正说动客户转化专项。
06
结语
以上的报告内容，如果我们按传统的方法来做，可能做1个星期，也没办法做得这么美观清晰。
但在AI的帮助下，只要搞定指令和基本的常法报告模板，十几分钟就能做好一份定制的常法服务报告给到你的客户。
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