「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第724篇原创
大家好，我是创始人万叔。
昨天的文章《》讲了看清趋势，抓住机会的逻辑。
有朋友问，为什么我们明明看到了机会，但赚不到钱？
那可能是你的姿势错了。
以下是正文。
万叔身边有这样一类人。
读书、学习能力很厉害，记忆力很好，啥都能说一点。
讲大国博弈、历史故事，头头是道。
但就是赚不到钱。
为啥？
工作上用不到。
我们今天的信息匮乏嘛？
不匮乏。
那，为什么还是赚不到钱？
因为，信息差的本质，不是你懂别人不懂。
而是你懂，你的潜在客户不懂。
明白了嘛？
需求，需求才是这个时代，财富的源动力。
信息本身没有价值。
信息差本身也没有价值。
就像万叔每天给你唠2000字，你看到了很多深刻的东西。
但你赚到钱了吗？
大概率没有。
为啥？
你没找到，能愿意为这个事情付费的用户。
真正有价值的信息差，是你懂，你的潜在客户不懂。
就像AI，你去给传统企业、国企推销AI，说能降本增效，人家买账吗？
不会的。
人家只会想：效率提高了，是不是就要把我淘汰了？
看过《天道》吗？
面对信息差的机会，
丁元英操盘，能利用扶贫政策把音箱售价搞得比对手的成本还低。
而刘冰操盘，只知道拿着纸袋子去要挟欧阳。
找不到愿意付费的人群，就是伪价值。
再多信息都没有什么卵用。
那，为什么普通人，永远处于信息劣势呢？
万叔总结一下，大概有这么几个原因。
第一，不知道自己不知道什么。
就像你给没喝过好酒的人喝茅台，他体会不出飞天、铁盖、年份的差别。认知基准线没到那个程度。
换到人生决策上，你的认知盲区在哪？你的能力短板在哪？你根本没概念。
以前情感心理学有个概念，如果一个人马上能GET到你的需求，能共情你，让你觉得舒服愉悦。
大概率，那个人是再向下兼容你。
你们之间存在认知差，但你天花板有限，往上看不到。
第二，不知道信息差的价值在哪里。
我们服务的人，多数是教育体制下的佼佼者。
在打造互联网名片的时候，经常犯两类错误。
一类是，喜欢讲干货，讲方法、概念。
一类是，喜欢讲自己的人生故事。
看起来像是信息差，毕竟你懂别人不懂。
但前者吸引来同行，后者都是亲戚朋友在点赞。
第三，知道了信息差，没有能力用。
沉醉在别人喂我什么，我就吸收什么的快餐信息里。
没有真的，在某个方面下功夫，找机会。
我们的人生跃迁课里就讲过，决策是由两部分构成的。
外部环境分析，内部能力分析。
二者用SWOT矩阵结合起来，构成你的决策矩阵和行动路径。
这就是战略的真谛。
光听个，干什么什么行有没有前途。
行业有前途是行业，你有前途是你。
你能不能在注定辉煌的前途里，占据那个生态位？
你听万叔讲完浪浪山小妖怪以后，能不能自己买张电影票，去考察一下然后买相关股票？
你能不能在每个消息背后，挖掘一下和自己有关的机会？
举个例子，最近听到消息说，盒马要关店了。
其实万叔之前早就预言过，盒马要关掉了。
为什么？
战略不清晰，目标不明确。
刚开始搞盒马的时候，侯毅是想打出生鲜配送这个概念，目标中产人群。
当然阿里的文化里，喜欢把目标吹得很大。
当时有个好笑的名词叫“盒区房”，说盒马覆盖的地方，房价都要高一点。
去逛了几次，感受就是把顾客当猪宰。
有钱人只是有钱，又不是傻。
东西贵可以接受，但接受不了性价比不高。
后来山姆势不可挡的崛起了，盒马又改成了——向山姆看齐。
搞出很多噱头，什么“移山价”。
万叔当时不看好。
为什么？
因为阿里本身是一个流量变现的平台，去补贴盒马，盒马会给阿里，给天淘带流量吗？
天真。
一个业务，如果本身造血能力不足，大概率会被天淘吸干了流量，然后无情抛弃掉。
说阿里吸血的，阿里所有的并购，都是这个逻辑。
后来阿里挖了一些山姆的产品经理。
挖过来以后，万叔听到的消息是，山姆的产品经理，在盒马干不出业绩。
为什么？
因为阿里看结果指标，业绩和激励强挂钩。
所以各种尝试，周期短，见效快。
而山姆因为有会员费，SKU少，可以慢悠悠的，以品质为保障的，精挑细选，和供应商磨合。
橘生淮南则为橘，生淮北则为枳。
不过最近听说，山姆换了中国区CEO，为了搞业绩，也开始普通路货了。
所以后来逛盒马，盒马各种途径拉着万叔要办会员，给优惠的时候，万叔就再也没去盒马买东西了。
没有自己的专注，又没有战略定力，到处模仿，肯定是打不过别人的。
这是盒马，背后有阿里集团撑着。
如果是那种P2P呢？用高息惦记你本金的投资呢？赚你耗材钱的加盟业务呢？
看清楚逻辑，能抹平信息差的劣势，才能不被忽悠。
这是消极方面的用法。
积极方面的用法是什么？
做知识付费不是卖知识，是卖梦想。
知识拼多多9.9，梦想和感染力无价。
开打赏不是求财，是筛选。
筛选出认可你，理解你，愿意真金白银为你投票的家伙。
一起创造更大的价值。
弱水3000，不需要什么都舀。
找对人群，找对目标，搭建起闭环的商业模式，才是阶级跃迁的路上，急需要做的事情。
关注万叔，阶级跃迁！
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