朋友L先生，前不久，很不开心。

他吐槽了一个沉重话题。想卖掉自己名下一套房子，但被中介的一番操作给弄懵逼了。

事情大致是这样的：

房子位于市北，是次新房。毛坯交付，朋友自己装修花了20万+。

贷款买入的，就没住几年。以前的套二户型，但是公摊不大。

起初，挂牌价是2**万。之所以挂这个价，是加上了装修、贷款等成本。

他联系了某知名中介公司。对接的销售人员，非常热情。房子基本信息、证件挨个提供之后，开始录入系统。

现场拍摄房屋照片、视频，一系列过程都特别顺利。L先生的原话：中介很热情，效率很高。

后来L才知道，他这套房子，无论最终是谁买，无论是哪个销售带看成交的，只要成交了，登记房源这个伙计，都能分一杯羹。

那时，对方并没有对他的报价，提太多意见。只是说，市场不太好，会尽力给找客户。

谁能想到，接下来就是无声沉默……没音了。

过了些日子，按耐不住，L主动找中介沟通此事。一系列台词出来了：

1、报价高了，同样户型，其他房东报价**万；

2、客户不太多，优先看价格低的那几套；

3、这个小区挂牌房源挺多，要不要弄个“**好房”……

仔细一问，这个“好房”是收费的。但是能获得更多点击机会，放在页面更重要位置，更容易被浏览到。

但是，不保证能有几个带看，更无法保证成交与否。能提升热度。

L拒绝了这个提议。这时的L，已不是中介的“香饽饽”，他这套房子，更像是“沉睡”房源。

又是一段时间的沉默期。就没实质带看。L开始慌了。主动接受降价提议。但是降到多少呢……

中介开始“进攻”了，调整到220左右，可能会有机会。可是L接受不了。

这个价，除去各种成本，还上贷款，剩不了多少钱。

L复盘发现，中介开始的动力，只是“占”下房源（能分佣金）。他又没花钱整“好房”，直接被“晾一边”。

等再交流，中介祭出“砍刀”了……

其实，L的遭遇才只是开始。等待他的，还有PUA手段在后面。

就这事，咱简单聊几个细节。

大的背景：青岛楼市，单从成交量看，一大半份额都在二手房市场了。

据卓易数据统计，青岛7月新房成交4558套，二手住宅成交5571套。

这两年，好多房东在卖房过程中，对中介都颇有微词。

这几点，不知道你是否有体会：

1、套路从房子挂牌的那一刻就开始了。你想挂就挂，挂多少价格，表面看都行。但会“身不由己”。

可能过几天，中介就能找到合适理由，让调低挂牌价。

比如，他们会选，能让你觉得房子“挂牌价太高”、成交无望的案例来说事儿，给你植入“低价”概念。

“大哥，咱小区*号楼，有套挂**万的，最近带看很多，降到位了。”

更恶劣的是，虚构”买家“，造故事。某买家出**万，太低了，咱接受不了吧？

某房源，**万卖了，小中介卖的，网上查不到。

这些故事，就是PUA房东，想成交得降价。

2、花钱弄“热度”。真进了这个套路，个别中介可能会给你带来客户。

但这个客户，可能根本买不起你这套房子，并非潜在客户。只是让你看到，中介努力了。

再过些日子，说辞大概来了：咱小区成交价又创新低了……

紧接着就是贩卖焦虑——给房东洗脑没降到位，再调整一下，可能带看会上来。

招数配合起来，普通房东，之前没卖房经验的，能不焦虑？

当你认可这些说辞之后，就会被这“紧迫感”催得继续降价。成交晚了，可能更亏，更后悔。

这些话术诱导下， 房东如果认为再次调价，房子就能卖掉，那可大错特错了。

一句话总结就是：部分房东，很容易就被自己的对接中介（房源维护人）牵着鼻子走。

3、第一个阶段：从得知你要卖房，中介的策略是“哄”。哄着房东把房源登记好，掌握这套房子的所有信息。

第二个阶段：频繁接到中介督促房东降价的电话。

第三个阶段：虚构客户，探房东的底价，并打压。添油加醋，直至：砍价有戏。

很多“老油条”中介，编造能力已经炉火纯青，逻辑自洽完美，很难被察觉破绽。

最后，写几句个人感慨。

中介屁股和立场只朝向：成交。采用的所有伎俩手法，只要不违法，都是客观存在，房东太玻璃心也没用。

不管是利用规则，还是制造焦虑、压力，中介目的就是成交。不成交，哪有钱赚？

成交一套二手房，不仅签约中介与谈判店长可分佣，房源登记人、维护人、钥匙保管人等角色也能从中分一杯羹。

这么多人，等着你。套路“套”套路，也不难理解了吧。

没有经验的房东，可别躺平。要行动起来，多学习。至少做到对自己家小区的历史成交和挂牌数据分析透彻。

至少，别随便签订独家委托；至少，别听风就是雨，中介说什么就是什么。

一个小区，不同房源，成交单价差几千元，甚至上万元都是可能的。

别人家的低价成交，和你家，是一个情况吗？