“牛市啤酒”要来了。“没错，就是你所理解的牛市！”
近日，珍酒李渡集团董事长吴向东在其个人社交平台发布了一条短视频，宣布即将推出一款名为“牛市”的全新啤酒产品，引发市场广泛关注。
从“白”向“啤”，吴向东的“牛市”想讲什么故事？
既要“悦人”也要“悦己”
据吴向东发布的视频，珍酒李渡即将推出的这款啤酒名为“牛市”，要把一种新的“悦人悦己生活方式带给大家”。
据蓝鲸新闻报道，首款产品“牛市”以375ml铝瓶装亮相，零售标价88元/瓶。工作人员透露未来规划称，优先招募具备团购资源的白酒经销商，借力珍酒现有商务客户网络。
88元一瓶的啤酒的确不便宜，但“牛市”这个名字足够吸睛。
在当前资本市场与消费情绪谨慎的环境下，用“牛市”命名一款酒本身就自带话题性，而将啤酒与“生活方式”捆绑，并通过个人IP化语境进行传播，显然是吴向东和珍酒李渡一次有意为之的实验。
但更值得关注的是，这款酒为什么此时推出？
在业内看来，吴向东此番跨界，并非心血来潮。
早在2017年，吴向东旗下的金东投资集团有限公司就以17.95%的持股比例参投了黑龙江辛巴赫啤酒股份有限公司。随着近年来精酿啤酒市场迅速升温，辛巴赫也实现了业绩突破性增长。
2024年，辛巴赫啤酒年产量已达5000吨，年销售额达1.9亿元，在精酿赛道算得上是“小而美”的成功案例。
辛巴赫的成功，无疑为吴向东提供了一个现实参照，也提升了其对啤酒品类的商业信心。对于珍酒李渡来说，在高端白酒面临增长压力的当下，跨界探索第二增长曲线显得尤为紧迫。
从“白”到“黄”，是市场压力使然？
在吴向东宣布杀入啤酒领域的同时，珍酒李渡发布了2025年上半年业绩预告。
今年上半年，珍酒李渡预计实现营业总收入24亿元至25.5亿元，同比下滑38.3%至41.9%；预计实现股东应占净利润5.7亿元至5.8亿元，同比下滑23%至24%。
业绩下滑的原因，珍酒李渡归结为上半年宏观经济不确定性持续导致的商务、宴请和送礼场景减少影响。
在此背景下，“牛市”啤酒的推出，更像是珍酒李渡的一次轻装试水。
相比传统白酒重资产、高周期特性，啤酒更易标准化、渠道更广、消费场景更轻。既能借助现有渠道资源，又能在年轻市场试探品牌声量，可谓四两拨千斤。
从某种程度上来说，它既是一次补充型创新，也是一种结构性避险。
父子“搭档”带动新布局
从另一个角度来看，吴向东此番高调“带货”，可能也是其个人IP打造，并实现“带货”助力公司业绩增长的一种逻辑体现。
相比多数白酒企业仍保持传统营销节奏，吴向东已经成为行业中少有以个人身份频繁出镜的董事长。
今年7月，吴向东发布了首条个人IP类视频，截至目前，吴向东已更新37条个人IP类短视频，内容涵盖产品发布、生活理念、企业愿景等多个维度，话题性十足。
其视频风格不疾不徐，语言更具社交化表达，尝试与年轻消费者建立情绪链接。这种以“老板+话题+产品”的传播模式，在白酒行业尚属稀缺。
值得一提的是，其子吴其融在为珍酒李渡品牌年轻化过程中也承担了关键角色。
今年5月初，吴其融正式出任珍酒李渡执行董事。
事实上，早在2021年，吴其融还与华致酒行、贺忠诚、胡锦文共同投资设立了湖南华致数字营销服务有限公司，开展短视频、直播以及相关经营业务，这份经历或也将为珍酒李渡数字化运营与品牌年轻化转型打下基础。
从父亲打产品与品牌话题、儿子推数字化与传播渠道的角色划分来看，珍酒李渡正在尝试通过代际协作走出一条传统酒企少见的新路子。
不可否认，从命名、传播到老板亲自下场，“牛市”都极具话题性。但回归商业本质，市场更关注的，始终是企业能否在周期波动中保持持续造血能力。
作为一款啤酒，“牛市”能否带来业绩增量尚属未知，更关键的是，它是否能帮助珍酒李渡破圈到新人群，延展品牌想象空间，建立一个更具活力的品牌表达系统。
不过，某种意义上，“牛市”的问世也不单单是珍酒李渡业务拓展上的尝试，同时更像是品牌主动走出舒适圈的一次试探，也是一家传统白酒企业在产业与消费周期交汇点上的一次姿态转换。
当然，这对于整个酒类市场而言，也不失为一个值得观察的信号。
当酒企老板们慢慢都开始尝试IP化、产品轻量化，并进行内容传播与消费场景的重构时，说不定行业的“牛市”也真的会如约而至。
潇湘晨报·辣椒财经记者郝咏琪
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