开门见山：

一个成年人，购买不含身故的消费型重疾险时，一定要搭配一份定期寿险。

注意槽叔的措辞：一定要

但偏偏有客户不听我的话，怎么办？那就…

写个承诺书吧！

“让你买定期寿险，你不买，那以后出事儿了真不怪我。来，签个字吧。”

当然，这承诺书是个玩笑。

我们并不会真的付诸实施，初心只是让你获得更好的保障。

但仔细想想，还挺有意思的。

这张图背后包含很多有趣的结果：

①如果你是无脑拥护含身故重疾险的保险销售，你可以大喊：“你看！不含身故的消费型重疾险是不是有重大缺陷！连槽叔自己都说了！快别买这种重疾险了！加点钱买捆绑身故的吧！”

嗯，非常好，这样就可以成功识别出认知不足的保险销售了，相当于引蛇出洞。

②如果你是看完这张图后转身去买捆绑身故重疾险的客户，

嗯，非常好，这样就可以侧面说明你并没有足够了解、认可我。或者说，即使你已经看过槽叔在消费型重疾险上的科普内容，你却依然缺乏独立自主决策的能力，遇事犹豫不决也许是你的常态。

③如果你是我们团队自己的顾问伙伴，看到这张图后感到烦躁，总觉得槽叔为什么非要这么轴、这么执念地推广【不含身故重疾险+定期寿险】，以至于这种执念让和客户的沟通变得无比困难和费劲，在那些不理解我们客户的身上浪费了太多太多的时间…

嗯，也非常好，这样就可以说明你应该优化你的保险规划流程、强化客户告知环节。

嗯，你可能会说：槽叔太狠了，连团队自己人都要挖坑。

其实不是的，我们团队氛围还是很好的，不信可以看视频

说回到消费型重疾+定期寿险这件事。

人这一辈子，总归是要有价值观的。

我的价值观就是：

不含身故的消费型重疾险，搭配定期寿险，就是比捆绑身故的重疾险要好。

（定期寿险保到60、70、80岁均可，取决于预算，没有对错）

再强调一遍，这是价值观。

价值观是什么？

是不仅建议别人这么做，自己也这么做。

最后，分享两个逻辑学小技巧：

① 一个吹捧自己所在单一保险公司的人，让他打开金事通APP，看看他这辈子是不是只买过自己家保险公司的产品。如果买过其他几家公司的，请让他陈述原因。

② 一个盲目吹捧含身故重疾险的人，让他打开金事通APP，看看他买的重疾险是不是都是含身故的重疾险。如果不是，请让他陈述原因。

关于重疾险，再次分享槽叔的这几个视频。

记得细嚼慢咽