回复电商领取《1000份电商运营干货案例》

作者 | 钱游 报道 | 电商最前线

30岁的小杨哥，还想再疯狂一次。

小杨哥加码400万

再下注“新抖音”

就在近日，电商最前线获悉，三只羊旗下的合肥小杨臻选供应链管理有限公司发生工商变更，其注册资本从人民币100万元增至500万元。

图源：企查查

据企查查资料显示，该公司成立于2022年11月，法人代表为罗厚龙，主营范围涵盖供应链管理、软件开发、互联网销售、食品销售、特种劳动防护用品销售、一次性医疗用品销售、网络营销策划等，并由小杨臻选（安徽）控股有限公司全资持股。

图源：企查查

众所周知，资本增压，往往意味着企业在业务扩张或战略转型方面有新的预期。

图源：微博

在电商最前线看来，小杨哥现在做的，也是很多电商主播在努力的方向——就是想把供应链攥在自己手里。

多去对接源头工厂，自己建仓储体系，尽量减少对外部不稳定合作方的依赖。

这样不仅能更稳地把控产品质量，也能在发货速度、售后响应上提一个台阶。

毕竟，现在的直播电商早就过了单靠流量吃饭的阶段，没有扎实的供应链作支撑，“小杨臻选”这个品牌就立不稳脚跟。

更长远来看，这套体系如果运转顺畅，还可能支撑起独立APP等更大规模的自营业务。

今年4月8日，三只羊上线自营品牌应用“小杨臻选”APP，会员年费99元，承诺“省不够包退差价”等优惠形式很快引发关注，并登上微博热搜。

图源：小杨臻选APP

这款APP瞄准的是忠实粉丝群体，设有会员制、短视频频道、直播板块，商品涵盖休闲食品、美妆护肤、日用百货等，少则三十多款，多采用自营产品驱动。俨然是要和抖音分庭抗礼，自造一个“新抖音”。

图源：小杨臻选APP

“小杨臻选App”更像是一张私域名片，让粉丝与内容持续连接，而不再完全依赖第三方平台的流量。

值得注意的是，“小杨臻选APP”的首播观看人数仅在200‑300人之间，与此前曾一夜爆红的“疯狂小杨哥”时代有显著差距。

而后，因市场反应冷淡、监管压力及公众抵制，直播短暂中断未持续推进。

三只羊转型卖课

集体游向海外

退守幕后的小杨哥成长了不少。

或许转型幕后，做知识付费、做供应链，才是小杨哥从一个网红转身企业家的正途。

今年7月初，三只羊慈善基金会捐资修桥，“三羊同心大桥”揭牌通车，众多高层现场亮相。

图源：三只羊集团

与此同时，在三只羊开设的万羊计划《小白全能计划》的培训当中，大杨哥和小杨哥也纷纷现身宣讲。

图源：抖音

据了解，该三只羊大课堂课程分为入门级课程和进阶班，入门级课程学费为3980元/人，进阶班学费为9980元/人。

28 天万羊计划课程价格有所变化，2024年12月开启的二期课程售价为980元。

今年2月—5月的三期课程售价涨至19980元。学员可获得授权小杨臻选推广、共享三只羊供应链资源。

图源：抖音

此前，“香港美诚月饼”风波引发的虚假宣传风波，让三只羊遭罚，也让小杨哥彻底离开直播间，转向幕后。

今年3月，三只羊通过全部缴纳罚没款、按“退一赔三”标准完成赔付、接受89项整改指导、并获评“具备恢复经营条件”。

我们可以看到，交钱认错、供应链整改、品质承诺、会员制上线……三只羊正在重建信任，梳理经营基础，营造复出节奏。

目前，小杨哥团队积极开拓东南亚市场。

与新加坡、马来西亚、越南、泰国多达20余位主播合作，力求在区域市场站稳脚跟。

大徒弟小黄也在TIK TOK做的风生水起。

图源：TIK TOK

自2024年4月起，该团队的海外MCN在东南亚已进入前三。

图源：TIK TOK

总体而言，三只羊还是离不开粉丝经济，但同时也在探索出海以及转向背后的供应链。

但大小杨哥是否能顺利杀回抖音，这一点仍然尚未可知。

超头网红正在消失

从小杨哥的淡出，我们可以发现：超头网红正在消失。

过去几年，人们习惯了“现象级”的剧本——短时间涨粉千万、全网同频讨论、品牌一拥而上；

从“刘畊宏女孩”的健身风潮，到“挖呀挖”的童谣，再到一连串从县城走到中心舞台的素人，互联网仿佛总能源源不断地制造奇观。

去年下半年，“听泉赏宝”凭借独特的鉴宝叙事再度证明流量的洪水还在。

但进入今年，这样的浪峰明显稀少了，平台在“推谁”和“推到多高”上更为克制。

并不是没有人被砸中过好运。

一个做葱油饼的小摊主，因为投饼动作像投篮被叫做“跳投”，某天一条视频就让他涨了两百多万粉；

图源：B站

只是这些火苗点得快，熄得也快，总粉丝数停在一个不低但也并不“离谱”的位置，人们看过、评论过、转发几次，就继续翻向下一个话题。

还有“歌红人不红”的场景：一句“八方来财”“大展鸿图”在街头巷尾传唱，却很少有人记得创作者是谁。

图源：B站

流量还在，关注却变短了。

与此相对，真正成规模的暴涨往往发生在另一类账号身上：要么是社会关注度自带光环的公众人物，要么是稳产内容的机构化账号。

它们当然也称得上“爆火”，但严格意义上，它们并不是那种“从无到有”的网红现象，而是“从别处转场”的注意力搬迁。

平台更愿意把能见度交到这类“低风险、高稳定度”的对象手里，既能拉动活跃，也不用担心明天的舆情会不会失控。

电商直播进入下一个阶段

那么，为什么会这样？

首先是因为流量的天花板已现。

短视频、直播的渗透率接近极限，新增用户有限，平台进入“存量竞争”阶段。

有限的注意力必须精算分配，与其押注一个全然未知的个体，不如将资源投给那些可预期、易管理的账号，以确保投入产出比。

更关键的是，过去那种高举高打的“造神”模式，在如今的监管与舆情环境中风险骤增。

一年间，平台对诱导消费、虚假宣传、恶意对立等行为的处置更快更严，黑名单、封禁、复活限制等措施全面常态化。

一旦翻车，不仅流量和投资打了水漂，还可能将平台本身卷入风暴中心。

图源：抖音电商

在这种背景下，平台和用户的选择都趋向保守：不再追求一夜爆红，而是更青睐稳产内容、低风险人设的长线IP。

这既是流量红利消退后的理性调整，也是行业走向成熟的必经阶段。

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