▍来源：赛柏蓝药店
▍作者：常怡勇（河南省周口市第一人民医院 药学部 副主任药师）
前列腺增生（BPH）是中老年男性常见疾病，随着我国老龄化加剧，BPH用药市场需求持续增长。药店作为患者购药的主要渠道之一，店员需掌握相关药品知识及销售技巧，以便为顾客提供专业指导。
本文结合国内市场研究数据，分析目前药店最热销的10种前列腺增生治疗药，深入解析其热销原因及销售卖点，并给出5种经典联合用药方案，以帮助药店从业人员提升专业服务水平。
一、前列腺增生治疗药物分类
前列腺增生主要表现为尿频、尿急、排尿困难、夜尿增多等症状，严重者可导致尿潴留或肾功能损害。治疗药物主要包括以下几类：
1.α1-肾上腺素受体阻滞剂（α1-阻滞剂）
作用机制：松弛前列腺和膀胱颈平滑肌，改善排尿困难。
代表药物：坦索罗辛、多沙唑嗪、特拉唑嗪等。
2.5α-还原酶抑制剂
作用机制：抑制睾酮转化为二氢睾酮（DHT），缩小前列腺体积。
代表药物：非那雄胺、度他雄胺。
3.M受体拮抗剂（用于伴膀胱过度活动症患者）
作用机制：抑制膀胱逼尿肌过度收缩，缓解尿频、尿急。
代表药物：索利那新、托特罗定。
4.植物制剂及中成药
作用机制：改善微循环、抗炎消肿，适用于轻中度患者。
代表药物：普乐安片、前列舒通胶囊等。
二、药店最热销的10种前列腺增生治疗药及销售技巧
1. 坦索罗辛（商品名：哈乐、齐索）
热销原因：
高选择性α1A受体阻滞剂，副作用（如低血压）较少。
起效快，适合急性症状缓解。
医保覆盖，患者接受度高。
销售技巧：
强调安全性：哈乐对血压影响小，尤其适合高血压患者。
突出便捷性：每天只需服用一次，方便长期管理。
2. 非那雄胺（商品名：保列治、蓝乐）
热销原因：
5α-还原酶抑制剂，长期使用可缩小前列腺体积。
适用于中重度增生患者，减少手术需求。
销售技巧：
强调长期效果：坚持服用3-6个月，前列腺体积可缩小20%-30%。
联合用药推荐：搭配α1-阻滞剂（如坦索罗辛），效果更佳。
3. 索利那新（商品名：卫喜康）
热销原因：
适用于前列腺增生合并膀胱过度活动症（OAB）患者。
减少尿频、尿急，提高生活质量。
销售技巧：
症状匹配推荐：如果您夜尿超过2次，卫喜康可以帮助减少排尿次数。
提醒副作用：可能引起口干，建议多喝水或嚼无糖口香糖缓解。
4. 特拉唑嗪（商品名：高特灵）
热销原因：
价格较低，医保报销比例高。
同时适用于高血压患者（具有降压作用）。
销售技巧：
经济型推荐：高特灵性价比高，适合长期用药。
提醒初始剂量：首次服用建议睡前吃，避免直立性低血压。
5. 度他雄胺（商品名：安福达）
热销原因：
双重5α-还原酶抑制剂，比非那雄胺更强效。
适用于前列腺体积较大的患者。
销售技巧：
强调强效性：安福达能更彻底抑制DHT，适合前列腺严重增大的患者。
提醒持续用药：需连续服用半年以上才能看到明显效果。
6. 普乐安片（植物提取物）
热销原因：
天然成分，副作用少，患者接受度高。
适用于轻中度症状或辅助治疗。
销售技巧：
突出安全性：纯植物提取，适合担心西药副作用的顾客。
联合用药建议：可搭配坦索罗辛，既缓解症状又保护前列腺。
7. 前列舒通胶囊（中成药）
热销原因：
中成药，符合部分患者偏好。
具有抗炎、改善微循环作用。
销售技巧：
中医理论引导：清热利湿、化瘀散结，符合中医治疗理念。
疗程推荐：建议按疗程服用，3个月一周期。
8. 多沙唑嗪（商品名：可多华）
热销原因：
长效α1-阻滞剂，每日一次，方便服用。
适用于合并高血压的患者。
销售技巧：
双重作用推荐：可多华既能改善排尿，又能辅助降压。
提醒监测血压：服药初期建议监测血压变化。
9. 托特罗定（商品名：舍尼亭）
热销原因：
适用于前列腺增生伴膀胱过度活动症（OAB）。
减少尿急、尿失禁。
销售技巧：
症状针对性推荐：如果您经常憋不住尿，舍尼亭可以帮助控制。
提醒便秘风险：可能引起便秘，建议增加膳食纤维摄入。
10. 锯棕榈提取物（保健品，如前列康）
热销原因：
天然成分，作为辅助治疗或预防使用。
消费者对保健品的接受度高。
销售技巧：
预防性推荐：适合有家族史或早期症状的顾客，提前保养。
搭配建议：可与非那雄胺联用，增强效果。
三、药店销售技巧总结
精准问诊：询问患者症状（如夜尿次数、排尿困难程度），推荐合适药物。
联合用药推荐：如α1-阻滞剂+5α-还原酶抑制剂，提高疗效。
强调依从性：提醒患者坚持用药，尤其是5α-还原酶抑制剂需长期服用。
关注副作用：如α1-阻滞剂可能导致头晕，建议首次用药在睡前。
提供生活建议：如减少酒精、辛辣食物摄入，避免久坐。
四、5种经典联合用药方案及解析
前列腺增生的治疗常采用联合用药策略，以提高疗效、减少副作用。以下是5种经典的联合用药方案及其解析，帮助药店从业人员为患者提供更合理的用药建议。
1.α1-阻滞剂+5α-还原酶抑制剂
代表组合：坦索罗辛（哈乐）+非那雄胺（保列治）
适用人群：中重度BPH患者（前列腺体积增大+排尿困难明显）
作用机制：
坦索罗辛：快速松弛前列腺平滑肌，改善排尿困难（1-2周见效）。
非那雄胺：长期抑制DHT，缩小前列腺体积（需3-6个月起效）。
优势：
短期缓解症状+长期延缓疾病进展。
研究显示联合用药可降低急性尿潴留风险50%以上。
销售提醒：
告知患者非那雄胺需长期服用，不能随意停药。
坦索罗辛可能引起体位性低血压，建议睡前服用。
2.α1-阻滞剂+M受体拮抗剂
代表组合：坦索罗辛+索利那新（卫喜康）
适用人群：BPH合并膀胱过度活动症（OAB，尿频、尿急、夜尿多）
作用机制：
坦索罗辛：改善排尿困难。
索利那新：抑制膀胱逼尿肌过度收缩，减少尿频。
优势：
同时解决排尿梗阻和膀胱敏感问题。
临床研究显示可减少40%夜尿次数。
销售提醒：
M受体拮抗剂可能引起口干、便秘，建议从小剂量开始。
严重尿潴留患者慎用（可能加重排尿困难）。
3.5α-还原酶抑制剂+植物制剂
代表组合：非那雄胺+普乐安片
适用人群：轻中度BPH患者希望减少西药副作用
作用机制：
非那雄胺：缩小前列腺体积。
普乐安片（油菜花粉提取物）：抗炎、改善局部微循环。
优势：
植物制剂可减轻非那雄胺可能的性功能障碍副作用（如勃起障碍）。
适合对纯西药有顾虑的中老年患者。
销售提醒：
普乐安片需长期服用（3个月一疗程），建议搭配使用。
非那雄胺可能降低PSA值，需提醒患者告知医生用药史。
4.α1-阻滞剂+PDE5抑制剂
代表组合：坦索罗辛+他达拉非（希爱力）
适用人群：BPH合并勃起功能障碍（ED）的男性
作用机制：
坦索罗辛：改善排尿症状。
他达拉非：扩张血管，改善ED和前列腺微循环。
优势：
研究显示他达拉非可单独改善BPH症状（尤其夜尿）。
一药双效，提高患者依从性。
销售提醒：
两者均有血管扩张作用，需警惕低血压风险（尤其高血压患者）。
建议错开服药时间（如坦索罗辛睡前，他达拉非按需服用）。
5.5α-还原酶抑制剂+中成药
代表组合：度他雄胺（安福达）+前列舒通胶囊
适用人群：前列腺体积显著增大伴炎症反应
作用机制：
度他雄胺：强效缩小前列腺（效果优于非那雄胺）。
前列舒通（黄柏、赤芍等）：清热利湿，缓解盆腔充血。
优势：
中成药辅助抗炎，改善患者下腹坠胀感。
适合湿热瘀阻型体质（舌苔黄腻、尿灼热感）
销售提醒：
前列舒通需忌辛辣饮食，否则影响药效。
度他雄胺可能导致性欲减退，需提前告知患者。
结语
前列腺增生用药市场需求大，药店店员需掌握专业药学知识，结合患者具体情况推荐合适药物。本文列出的10种畅销药各有特点，店员应灵活运用销售技巧，提升顾客满意度和复购率，掌握5种经典联合用药方案，提高经营业绩。同时，加强患者教育，帮助其正确用药，才能实现更好的治疗效果。
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