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主笔：李文慧 编辑：舒紫花 排版：习丌

货架上的每一寸空间对快消品牌来说都藏着实实在在的销售潜力。消费者目光在货架上停留的几秒，往往就决定了最终选择哪款产品。位置显眼、排面充足、陈列整齐的商品，总能更容易被注意到。

但是要让遍布全国各地的百万终端门店，都愿意按照品牌的想法大理货架，从来不是件容易事。门店老板要平衡不同品牌的利润空间，要考虑有限的货架能放下多少品类，还要兼顾顾客的实际购买习惯。传统模式里，品牌要靠业务员一遍遍上门沟通和陈列费用激励，效率低不说，费用因为层层转手，真正到门店手里的激励大打折扣，最终货架陈列还是难达预期。

在一文中，我们分析了乐事在25年的扫码活动中进一步升级，将终端门店也纳入了数字化进程。而乐事面向终端门店推出的扫码有礼活动中，也暗含着对于货架陈列的优化。

乐事“扫码有礼”：激活数字化陈列管理

乐事推出的扫码活动，门店老板只要每扫一个薯片罐子就可以领到0.2元。通过给门店一点实惠，就能让门店主动扫码，建立终端与品牌直接沟通的渠道。乐事还能根据门店的扫码信息，确认商品的货物流向。（点击链接，了解更多：）

而且门店老板扫码一组4个口味还可以获得0.5元额外奖励。虽然没有明确要求门店怎么做，但是隐含地传递了品牌希望产品“成组”管理的信号。门店老板为了拿到这部分奖励，自然会更留意把不同口味的产品放在一起。而且老板扫码主要是在开箱上架这一步，也会自然地成组将产品摆上货架——这正是乐事希望看到的。

（乐事“三重好礼”，罐罐有惊喜活动）

乐事这一步的目的是瞄准快消品争夺的核心战场——货架资源，让店老板扫码之后将产品上架陈列，并且是成组陈列。乐事很聪明地把门店的日常工作和品牌需求结合在了一起。进货、理货、上架本就是门店每天要做的事，乐事只是在这些动作上叠加了一个微小的激励，就让门店在顺手之间配合了品牌的陈列需求。对门店来说，不需要额外花时间学习复杂规则，也不用增加太多工作量，扫码不过是几秒钟的事，却能实实在在拿到钱，参与门槛几乎为零。

也正因为门槛低，这个活动才能快速在大量终端铺开。无论是夫妻老婆店还是连锁便利店，老板们都愿意试试。毕竟，谁也不会拒绝顺手就能赚的小钱。而对乐事来说，花的成本不高，却换来了两个重要成果：一是终端对成组陈列的主动配合，二是积累了第一批愿意参与数字化互动的门店群体。这些门店习惯了扫码领奖励的模式后，未来再推广更深入的数字化管理，阻力会小很多。

陈列有礼：从“到店”迈向“上架”的精准管控

乐事的扫码有礼活动，解决了商品到店和基础成组的问题，但并不能有效管理门店老板是否将产品上架陈列，毕竟，门店可能扫码领了奖励，却把商品堆在仓库或者角落。品牌若是想进一步规范门店的陈列，可引入数字化的陈列有礼模式，把陈列的标准、执行和奖励完全绑定。（点击链接，了解更多：）

1.任务发布与自主参与

通过扫码有礼一步，品牌方已经将门店沉淀在自有数字化平台，如小程序等。品牌通过门店专属的小程序发布具体陈列任务，比如将产品陈列于指定货架位置、陈列面需达到N个等。门店老板根据自身店面条件、货架空间和意愿，自主决定是否参与。（点击链接，了解更多：）

2.AI图像审核，保障规范符合

当门店选择参与陈列任务后，便需要严格按照任务要求执行商品的上架摆放。店主需要拍摄陈列完成后的货架照片，并通过平台提交。系统通过AI图像识别技术，就能自动审核照片中，商品有没有摆在指定位置，排面数量够不够，是不是按要求成组摆放等。AI审核和业务员人工审核不一样，它只认规则，不管人情，效率高不说，判断也更客观，能确保每个参与的门店都实打实按标准来。

3.过程防作弊机制，确保真实性

不过光有审核还不够，还要提防门店“钻空子”，摆拍一张符合要求的照片，之后就把商品换回原来的位置，照样领奖励。

为了预防这样的情况，系统设计了一系列防作弊机制。比如在任务周期内要求门店连续多天打卡上传照片，亦或是间隔固定天数后再次拍照上传，避免店主临时抱佛脚、“一次性摆拍”应付检查。同时任务还可以要求店主拍摄货架的不同角度或不同位置的照片；禁止从手机相册导入旧照片，并自动在照片上添加包含精确时间、GPS定位信息和设备型号等不可篡改的水印信息等，最大程度保证陈列的真实性。

4.在线化即时激励

最后，当系统确认照片审核通过，表明门店按要求完成了陈列任务，现金红包、优惠券、积分等激励便会通过数字化平台直接、即时发放至店主账户，效率高不说，门店对品牌的信任也会更强——他们知道，只要按要求做好陈列，钱很快就到手，自然更愿意配合。（点击链接，了解更多：）

陈列费用在线化：效率、透明与信任的革命

1.穿透层层壁垒，直达终端

陈列费用一致是品牌撬动终端货架的重要工具，但传统模式下，这笔钱往往花得不明不白。费用从品牌出发，经过经销商、批发商等层层环节，最终能落到执行陈列的门店手里多少，品牌很难掌控。

穿透层层壁垒，直达终端，是在线化最直接的价值。品牌通过数字化平台，将陈列奖励直接发放到门店老板的个人账户，中间不经过任何经销商或批发商。门店完成符合标准的陈列，审核通过后，奖励可能几分钟内就到账了。这意味着每一分投入都能精准触达执行端，不会因为中间环节的损耗而降低激励效果。过去花十块钱可能只有三块真正激励到门店，现在花五块就能让门店感受到同等甚至更强的动力，费用使用效率大幅提升。（点击链接，了解更多：）

2.费用透明化，效果可衡量

费用的直达仅仅是一方面，陈列费用在线化之后，每一笔费用支出都能追溯到具体的门店和具体的任务。品牌不仅知道钱给了谁，还能看到这些门店的陈列是否真的达标、持续了多长时间，甚至能关联后续的销售数据，分析陈列投入对销量的实际影响。这种透明化让品牌能更精准地评估不同陈列策略的效果，比如哪种位置的陈列带来的销量增长更明显，从而优化未来的费用分配，把资源集中到真正有效的终端。

3.挤压灰色操作空间，建立真实信任

最后，这种在线化模式挤压了灰色操作的在空间，让品牌与门店之间建立起基于规则的真实信任。

传统依赖业务员上报的陈列检查方式，人为因素的影响很大，易滋生虚假拍照、人情上报等“灰色操作”，费用花费可能并未带来真实的陈列改善。而在线化结合AI审核和防作弊机制后，通过技术手段大幅压缩认为造假空间，确保陈列数据的真实性。摆拍失去了意义，门店只有真的按标准做好陈列才能拿到奖励。品牌投入的也能费用真正用于购买“真实的、达标的陈列资源”。（点击链接，了解更多：）

数字化重塑“货架主权”的争夺规则

货架主权，本质上是品牌与终端门店围绕有限货架资源的博弈。过去，这场博弈的主导权更多在门店手中：门店老板根据自己的利润计算、顾客偏好和与业务员的关系，决定给哪个品牌更多排面、更好位置。品牌想争夺更优的货架资源，只能靠高额陈列费“买位置”，但效果往往短暂且不可控——这个月给了钱可能占个好位置，下个月别的品牌出价更高，位置就被换掉了。

而数字化的介入，正在重新定义这场博弈的规则。最核心的变化，是把原本模糊的物理货架空间，转化成了可量化、可交易、可管理的“数字化资产”。

通过任务发布，品牌可以将明确陈列标准（位置、排面数、整洁度、竞品隔离等）都可以被清晰地拆解和转化为具体的、可操作的数字化任务指令与AI可识别的图像规则。门店接了任务，就知道必须做到哪几点才能拿到奖励；品牌也不用再担心“说了等于白说”，因为系统会自动检查是否达标。

陈列任务所附带的激励金额，实质上是对门店特定位置、特定面积、特定时长货架资源使用权的“购买价格”。在线化平台使这种“购买”行为透明化、标准化。品牌可基于不同门店位置、客流价值、历史销售数据等，动态调整不同等级门店、不同黄金位置的陈列任务激励金额，实现货架资源价值的精细化运营。

说到底，数字化没有剥夺门店的货架自主权，而是让这种自主权在更清晰的规则下运行。门店依然可以选择是否参与品牌的陈列任务，但参与的回报更明确、更及时；品牌依然需要争夺货架资源，但争夺的方式更高效、更可控。这种变化让双方从“你多我少”的零和博弈，变成了“合作共赢”的正和游戏——品牌通过稳定的陈列提升销量，门店通过配合陈列获得额外收益，而数字化，正是这场变革的核心推动力。

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