编者按：一直以来，民营经济都是推动金山区域经济增长、产业转型升级的重要力量。民营企业如雨后春笋般在新赛道、新产业中“生长”，以创新为引擎不断培育新质生产力。从6月27日起，金山区融媒体中心推出系列报道《新赛道上的金山力量——民营企业创新突破纪实》。

今天，我们来认识上海玖又玖实业有限公司总经理杨冬梅。

“尝尝这杯茶。”在上海玖又玖实业有限公司的办公室里，总经理杨冬梅递来一杯用净水器过滤后的水煮出来的茶，茶汤清亮，入口甘甜。茶香氤氲间，聊起了日常用水，从桶装水的花费，到直饮水的健康与便捷，她的语气真诚而笃定。

杨冬梅是土生土长的金山亭林人，“一个农村出来的孩子”，她这样介绍自己。正是这样一位朴实的女企业家，从工业设备领域转身进入净水行业，凭着一股韧劲，闯出了一条属于自己的创业之路。

2004年，杨冬梅第一次创业，做的是空气压缩机生意。七年间，工业设备的冰冷与单调让她萌生了转型的念头。一次偶然机会，她走进国际水展，被净水设备吸引。与健康息息相关，又具备广阔的市场潜力，她敏锐地捕捉到这一契机。 考察十几家企业后 ，她选择成为开能品牌的代理商。

2011年，双方开启合作，挑战也随之而来。那时，桶装水是主流，家用净水器鲜为人知，于是她带着团队在小区摆摊、挨家挨户敲门推介，但常常碰壁。最艰难的时候，连续三年亏损，几乎耗尽此前的积蓄，但杨冬梅认为，做了就不能半途而废，再难也要坚持下去。

2014年，转机出现。上海市启动对全市中小学校（含中职学校）校园饮用水供水模式的规范化管理工作，这一举措为相关行业带来了发展机遇。杨冬梅随即调整策略，在零售外切入商用赛道，率先推出“租赁+维护”模式，为合作客户免费提供净水设备安装，仅收取设备维护费用。这种模式为客户带来更优的使用体验，企业口碑逐渐积累起来。

如今，越来越多的市民开始关注用水健康，杨冬梅也顺势将业务从单台直饮机延伸到全屋净水系统。“过去大家只想着喝的水要干净，其实做饭、洗菜，甚至洗澡用的水都很重要。”她说，用水习惯一旦升级，生活品质也会随之提升。

“公司专门组建了销售、安装和售后团队，从滤芯更换到设备维护，全部自己完成。一台机器装到用户家，就像许下了一个长期承诺，我们一定会守住。”杨冬梅说，“ 细水长流的服务也赢得了用户的信任，现在很多新客户都是老客户介绍来的。”

在位于红星美凯龙的门店里，展示区挂满了企业多年来获得的各类荣誉证书，每一张都记录着企业发展的印迹。“我们已经连续多年跻身开能集团全国代理商前三，在金山的市场占有率也稳步提升。”杨冬梅笑着说。

眼下，玖又玖正在山阳镇建设一座集展示、体验、销售于一体的开能净水4S体验馆，届时将成为企业形象的新窗口。“我想让客户不仅能看到机器，还能在现场体验到水的口感和使用效果。”杨冬梅说。

面对市场竞争，杨冬梅依然保持着创业初期的敏锐与勤奋。“行业在变，客户需求也在变，我们就得不断优化产品、模式和服务，用专业赢得客户，用真心凝聚团队。”她说。

在事业稳步发展的同时，杨冬梅也秉持着回馈社会的初心。每年她都会参与并发起多项公益活动，如为贫困学生筹措善款、向敬老院捐赠物资、投身“蓝天下的至爱”义卖活动等。每逢节日或特殊时刻，公司也会与区红十字会携手开展捐助与义拍等活动。在她看来，企业的发展不应只追求经济效益的增长，更要为社会增添温度。

从亏损三年到逆势增长，从几人小店到本土行业领军者，杨冬梅和她的玖又玖实业，正以“金山力量”在新赛道上奔跑。她的故事，是民营企业在转型升级中敢闯敢试、坚韧不拔的缩影，也是金山民营经济创新突破的生动注脚。

记者：陈忆文

编辑：陆辰丽

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